1：价格展现机制！ 价格展现机制并非很高深的东西，用最白话的文字来说就是王八看绿豆！这就是卖家和买家在价格展现机制的真实写照了！ 很多朋友原来都是成本价卖产品，结果销量不高，评价也不行！可偶然一次，发现打折软件失效了，自己也没有察觉！生意突然好了起来！这不是什么运气也不是什么喜从天降！ 这就是价格展现机制的一种实体展现！ 再说直白点! 拿衣服来举例子，9-9000价格区间的衣服都有对吗？！ 有些人为了折扣好看，因此原价设为9000元！用折扣把实际销售价设成500元！折扣很惊人对吗？ 随后为了有销量，找几个朋友来帮忙买几单！同时又囊中羞涩，因此把500元又改为了50元！这样一下子多了好几笔销量！很开心对不对！ 可为什么就是没生意呢！哪怕你有几十销量，可为什么永远都找不到你的宝贝呢？！ 这就是清水说的价格展示机制了，也是为了更公平的交易环境所推出来的隐形机制！这个机制清水研究了好久才弄明白了！ 其实说白了！你标价的多少，客户看到了会有心里因素！这点先不讨论，只说展现这点好了！你的标价多少，对于淘宝而言，根本无所谓！淘宝只关心你的实际成交价！ 请大家用心记住，记不住拿笔记下来，实际成交价！ 因此之前举的例子，一开始9000原价的产品。折扣价变成500！那么平时购买500这个档次衣服的客户，将可以看到这款衣服！可随即先看到你的原价，在心 理上抵触价格的人占大多数！因为客户本身不知道这个价格展现机制，因此他们以为是看到了一件9000元的衣服，他们的承受能力只有几百！因此很少会点进去 看！ 这是客户流失的一个原因！其次他找朋友买了几单！然后实际成交价又改为了50元！ 那么这件衣服将不会在500元平均价这个区间的客户面前展现，转而变成平时买衣服客单价在50元左右的客户眼前！ 那么试想一下，当客户不知道这个机制存在，看到9000元原价后逃掉一批客户，就算点进去看到500元的折扣价，他们平时购买的价格在50元一件的客户，还是不会对你的衣服感兴趣！ 因此这个道理，大家记清楚了！ 2：怎么合理定价？ 关于这点大家就需要好好思考了，不是一味追求高价！也不是一味为了人流量去压低价格！ 比较常规的办法，就是看你所在类目的常规价格区间！保证你的产品价格在大多数人可以接受的价格区间内！ 比较高深一些的办法，就是做统计，把一些竞争力强的同行圈画出来！ 举个例子大家就明白！对方是卖T恤的30元一件！销量是8000！ 你也是卖T恤的，销量只有几百！因此在同一个区间里，你所有关键词，他都在你前面，很多生意都在他那边！那么怎么办呢！ 很简单！你直接做情侣或者父子兄弟的T恤双件套！两件你卖50！或者卖60！ 那么价格区间在50-60的客户搜T恤关键词的时候，可能那个8000销量的同行竞争者消失了！因为在他们的价格区间里不存在这个三十元的高销量者！因此瞬间你成了香饽饽！ 种种例子还有很多！大家仔细领悟即可！ 本文出自：http://www.shxuanming.net  转载请注明 宣名网络-让天下没有难做的网商!