经营电商圈子十几年，我有个感触：以后我们谈电商会越来越少，因为没有所谓的电商和非电商，未来大家最大的区别是，有没有品牌。

很多会员问我：老高，你怎么看疫情结束后的环境，经济会不会好？生意还能不能做？

我反问：你做的是什么行业？

电商只是形态，你做的是零售行业，或者说是消费品行业。

90%以上的消费品生意，取决于两个字：人口。

中国14亿人口基数还在，消费就有保障。无非是流量在各个平台之间转移而已。你在某个平台流量少了，其实是流量转移到别的平台，而你没有跟进。

但是，搞流量无法形成核心竞争力。流量就像天上的云，今天到你家，明天到他家，不可能持续停留。

做消费品生意，最关键的是品牌。

01

做品牌最大的考验是老板的思想，我们自己有没有品牌的认知，懂不懂品牌。

从卖货思维到品牌思维，从做产品走向做品牌，你知道转变有多大吗？

举个例子：我跟老婆在一起很多年，我从来没怎么给她送花，因为我感觉送花还不如请她吃一顿美食，结果我老婆年年抱怨内心有遗憾。所以我从零几年开始持续送玫瑰花，虽然我浑身鸡皮疙瘩，但是老婆开心。

你会发现，“虚的”比“实的”更重要。

以前别人说我务实，我觉得被夸了，现在别人说我务实，我觉得他在骂我。

以后你们夸我，请说“老高，你真虚！”

02

企业想要做品牌，老板要增加务虚的能力。

我带金冠俱乐部的会员去林清轩参访学习，他们老板给公司定了一个使命——让人类与地球的肌肤更美。

你们告诉我，这是“实”还是“虚”？所以人家才能做品牌。

很多行业正在走向精神世界。

产品+精神，才有高附加值。

林清轩的一份面膜单价卖到1000多块，为什么？加入了精神价值，比如“皮肤发光的秘密”，我抹在脸上感觉好像是“发光”了。

我带金冠俱乐部的会员到日本游学，在东京银座看上一款LV的包，售价26000元。有个会员做了二十多年的包，我问：兄弟，你觉得这包成本多少？他说，六百。

但我还是买了。店员告诉我，这款包亚洲只有三款。我现在背着感觉自己跟明星一样，气质都“升华”了。这就是包+精神的价值。

老板一定要虚实结合：实用在你的供应链、产品研发，虚用在品牌建设、包装。

03

电商的第一阶段是赚钱，第二是做品牌，第三阶段是上市。

做品牌有多种方式，要么自建品牌，要么收购品牌。

有些很有名的传统品牌，年销售额都不到一个亿，正是我们并购的好机会。好品牌，就是好的投资品。

代理品牌也是很好的方式，可以让你的流量转化率更高，完成原始积累。

如果你告诉我：老高，我既不想上市，又不想做品牌。等同于你给企业判了“死刑”。试想，10-20年后，你变老了，赚了很多钱之后，你会没有动力。

这么多年，我经历了太多会员的起起伏伏。很多会员的没落不是没赚到钱，而是赚到钱没落了，为什么？赚到钱后，他的梦想没有升级到做品牌，没有升级到上市。

未来10年，我会帮助更多会员打出品牌，帮助更多有梦想的人上市。没有远大梦想的电商老板，老高都会拒绝。

奉劝兄弟，要在合适的时候，升级自己的梦想！

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