2021年3月23-24日，老高跨境电商俱乐部在上海举办了一场线下特训营，这场特训营的主题是“关注经营要点，携手跨境大卖”。这也是老高跨境电商俱乐部开年的第一场活动，主要是为了帮助老高跨境电商俱乐部的会员，让他们能够更好地布局跨境电商，把生意更顺利地做到海外去。

1.重量嘉宾支招亚马逊店铺运营

      为期两天的线下特训营，一共邀请到了12位嘉宾，让这场线下特训营干货十足，涵盖了亚马逊前端特性的深度剖析，跨境电商开店三部曲，如何实现从0到1的突破，详情页的引流、广告和投放策略，以及FBA专题，物流储备等相关知识。

      第一天上午邀请到的嘉宾是老高跨境电商俱乐部的创始会员Allen，也是Amazon家居、健身、户外类目的头部卖家，他熟悉亚马逊规则，有良好的风险控制能力与战略规划能力，在上海、深圳、义乌都有分公司。

      Allen分享的主题是《亚马逊店铺通过数据选品的分析方法与要点》，他重点分享了亚马逊店铺选品，在他看来，亚马逊的选品思路可以分成8种类型，也就是评论数量、搜索结果数、广告竞价、流量及趋势、利润空间、专利、类目数据、供应链。

      除此之外，Allen还分享了亚马逊选品成功需要考察的要素，首先是有利润，其次是有转化，第三个是买家之声，品质反馈，第四个是退货率，第五个是广告投入的产出比。

2.跨境电商资金如何做到安全合规

      在了解了亚马逊选品之后，第一天下午就主要围绕的是跨境电商产品的商标注册、知识产权、跨境收款和收单等内容来展开。第一位分享的嘉宾是PingPong杭州总部账户经理蔡伟，PingPong是全球跨境支付新兴力量，蔡伟认为，创新性的金融供应链产品，使用未来的资金流来扩大今天的生意，创造更好的未来。

      第二位分享的嘉宾是企真涉外事业部经理，商标培训金牌讲师张云霞，她重点分享了跨境电商知识产权的基础知识，以及一些实践中的常见问题。张云霞告诉老高跨境电商俱乐部的会员，跨境电商商标的限制有三性原则，第一是商标保护是有地域性的，中国商标在美国不受保护；第二是谁先注册算谁的；第三是他人不能再在类似商品、服务上注册相同或近似的商标。

      第三位分享的嘉宾是连连支付的BD总监詹际坤，他曾经担任渣打银行和互联网数字电商项目负责人。他分享的是《跨境收款和收单的极致体验》，讲了资金安全合规、不同层面的成本管控、企业融资贷款等问题，这引发了现场会员的积极互动，进行了半个小时的现场答疑。

3.0基础的卖家如何在亚马逊开店

      老高跨境电商俱乐部线下特训营第二天的主题更加聚焦，主要围绕亚马逊开店和运营展开，为了帮助会员们把跨境电商做好，根据会员不同的进展情况，老高跨境电商俱乐部把内容分成了两个不同的会场，第一个会场重点讲解“0基础的卖家如何在亚马逊开店”，第二个会场重点讲解“亚马逊店铺运营：物流、引流、详情页”。

      对于刚刚准备布局跨境电商的卖家来说，做好亚马逊的前提是先了解亚马逊，这样才能知己知彼百战不殆。为此，老高跨境电商俱乐部邀请到了亚马逊全球开店大客户拓展华东负责人，以及亚马逊企业购大客户拓展运营经理，为大家详细介绍了亚马逊的基本理念、经营特点、跨境业务模式、全球17大站点与选择、企业购的模式等。

      亚马逊全球开店大客户拓展华东负责人觉得，首先亚马逊是一个增量市场，且一旦市场和品牌打开，利润会比较高；其次产品质量好的话，亚马逊比国内电商更容易做起来；最后开亚马逊店铺前期在平台上投入并不太多，对供应链要求会比较高。所以，对于想要转型跨境电商的卖家，如果你符合这三条，布局跨境电商宜早不宜迟。

      而亚马逊企业购大客户拓展运营经理则重点讲解了Amazon在全球的17大站点（含新开的波兰），欧美国家消费者比较成熟，这个市场被很多中国卖家看中。他介绍了亚马逊美国市场的消费者情况，亚马逊电商销售占比：28%，Top10受欢迎网站流量占比：54.1%，购买prime会员中产家庭达到75%。

      “货、钱、开店准备”是做跨境电商最重要的一个环节，也是国内电商卖家最关心三大问题，因此，老高跨境电商俱乐部邀请嘉宾着重从这三个方面，给会员们做了独家分享。货方面，主要讲解了选品的基本思路、选品工具、成本方式，以及物流选择；钱方面，主要讲解了跨境回款的方式、流程、注意事项等；开店方面，主要讲解了海外商标注册流程和资质，新品上架后的合理备货等。

4.如何运营亚马逊店铺

      对于已经做完初步布局的跨境电商卖家来说，他们最关心的是详情页的建设和优化、如何引流、物流如何选择等，因此，老高跨境电商特训营设置了会场二，围绕这些来展开分享。

      亚马逊全球开店培训经理重点讲解了优质详情页的关键因素，详情页的图片优化指南，标题和五行要点优化指南，以及A+页面等，亚马逊全球开店培训经理说，很多跨境电商小白犹豫，不知道Listing那么多要填的内容，到底哪一部分会成为检索对象？答案是全部，Listing上的词全部都是检索对象，所以每一个都要认真填写。如此干又详细的内容，让到场会员感受收获满满，对如何优化自家的详情页心中有数了。

      不管是国内电商，还是跨境电商，都是流量当道。因此，跨境电商如何引流也是卖家们关心的问题，亚马逊全球开店培训经理告诉参会的会员们，“商品推广”是一种利用关键词或者商品匹配用户搜索，在亚马逊上要精准定向展示商品的广告形式，按实际点击次数收取费用。因为靠近消费者购买的决策终端，更容易提升销售机会。

      亚马逊的广告跟国内电商的广告不一样，不采用价格战，而是以产品为王，亚马逊非常注重消费者体验和产品质量。所以亚马逊的投放有一个基本逻辑，就是基于你的广告目标，选对品（广告产品）+找对人（定位客户）+说对话（广告设置）。

      前期的选品、详情页、引流都做好了，还有最后一个环节，那就是物流。对此，亚马逊全球物流团队渠道经理讲解了自配送运营模式的优势，可以先尝试新选品，销量好了后再转FBA，这样可以很好的控制成本，选品的空间范围也足够大，且运营的步骤相对简单。

      老高跨境电商线下特训营在会员们与分享嘉宾的互动答疑中落下帷幕，在两天的学习中，很多会员学到了选品的策略，对跨境电商都有了更加清晰的认识，对亚马逊店铺的运营更加有底气，对做好跨境电商也更加有信心。