有人说这是一个自媒体的 时代，是一个观点的时代，能够输出有影响力的观点的人和公司，就存在了在“互联网传播时代”的资本。而在过去，的确很多人成功地做到了这一点。但是如果你 转念一想，和这句话类似的观点早就存在了—“不止要个人努力，更是要抓住关键机会”，但是为什么就是火不起来呢？ “如果你能把观点装到别人的脑袋，就能把机会装到自己的口袋。” 有人说这是一个自媒体的时代，是一个观点的时代，能够输出有影响力的观点的人和公司，就存在了在“互联网传播时代”的资本。 而在过去，的确很多人成功地做到了这一点。 比如所有的互联网创业者几乎都听说过这么一句话“站在台风口上，猪也会飞”。事实上，雷军的这句话估计已经成了各种创业计划展示中，除了“尊敬的嘉宾，您好！”之外被提到次数最多的话了。 但是如果你转念一想，和这句话类似的观点早就存在了—“不止要个人努力，更是要抓住关键机会”，但是为什么就是火不起来呢？ 　本文就来分析如何创造一个流行性的观点。 实际上，一个观点能火的观点必须是“可信而形象化地传达一个让人意外的信息，并且倡导简单的行动。” 　　这包含了4个条件： 让人意外的信息 形象化地阐述 找一个可信的来源 倡导简单的行动 如果你对比“站在风口上，猪也会飞”和同样意思的“不止要个人努力，更是要抓住关键机会”，就会发现区别：

　　事实上，不光商业上的观点，任何观点的得以流行几乎都满足以上的其中几个方面。而在这方面发挥得最淋漓尽致地就是各种社会谣言了。我们可以看到很多传播已久的谣言几乎都符合上面的特征： 可乐杀精： 意外：多么有意外感！可乐是我们每天接触的东西，喝了竟然就对精子有害！ 形象化：“杀精”远远比单纯的“有害身体健康”要形象化多了。 可信来源：1985年美国的某个实验在体外混合可乐和精液，发现可乐有一定杀精作用。看这个来源，多么可信！(注意，他们是体外混合，而不是人喝可乐；后来有人研究发现即使每天2大瓶可乐、7杯咖啡，也会精子活性没有影响。) 倡导简单行动：比起复杂的“坚持运动”、“调节心情”、“规律作息”等复杂的提高长期精子活性的行为，“少喝可乐”简直太简单了、太容易理解了、太不耗费脑力了。 不论是正确的观点还是错误的谣言，如果你想让它更加容易地广泛传播，应该想尽办法修改信息，并让它符合这几个原则： 　　1，让人意外的信息 没有什么比寻常活动中的意外结果更加容易引起惊奇并广泛传播了。事实上，几乎所有的谣言都暗含着寻常活动中的意外危险。 比如：喝水也会死人！可乐杀精！用电脑过多猝死！ 所以下面的4种情况中，“喝多水也会死人”最加容易成为广泛传播的观点。

　　人们最关心日常的生活以及周边的事物，如果能够在寻常活动中制造意外感，他们的眼球就会被这样的信息吸住，并且迫不及待地想要传播给别人。 比如下面几个段子都是在“本来寻常的背景中制造意外”，从而容易火： “我有个严肃的问题向大家请教：我女朋友最近在欺骗我，她总是晚上和别人出去，很晚才坐出租回来，又不开到门口。我偷看过她的手机，结果她大发雷霆。有 一天晚上她出门，我骑着摩托车藏在街边拐角等着看谁来接她。结果发现我的摩托车漏油。请问一下，我这车买了一年了，这个漏油问题保修吗？” 2，形象化 人天生讨厌的抽象的东西，因此如果你的观点能够做到让人感觉“一幅画出现在眼前”，就更加具备了可传播的条件。 比如为什么不直接说： “同时实现多个目标” “拿在手里的机会才是最重要的” “敌人现在很害怕” “不要第一个出风头” 以及“早点行动更加有机会”？ 而是说： “一石二鸟” “双鸟在林，不如一鸟在手” “敌人如惊弓之鸟” “枪打出头鸟” “早起的鸟有虫吃”？(PS.鸟这种动物也真是蛮拼的) 实际上，如果你的观点不符合直观的“视觉逻辑”，那么这个观点不光难以传播，更是让人不会相信。 3，可信的来源 　　如果你传播的观点能够用某种简单的方式进行验证，那么就更加容易得到传播。 我记得之前看过一个足底减肥贴的电视购物广告，一开始它给出了让人意外的信息(全身脂肪的疏通口在足底，而不是我们想象中的肚腩)，然后给出了足够形象化的解释(各种体内经脉、气血等东西)，这个时候大部分人可能还不信。 后来它拿出了大杀器：从自己的脚底拿出了减肥贴给观众看，让观众看到了上面满满的油。(我怀疑这个贴本来里面就有油，被人踩后自己渗出来的)这时可信度一下子就提升了。 因为它提供了一个非常简单的验证方法“自己看看是不是有油，没有可以退货”。即使这个验证方法忽视了一个基本逻辑“有油不代表这是你减肥减下来的油”，但是因为这个验证足够简单、容易理解和可操作，让人迅速就信了。 在比如捏脚的人为了证明“足底反射区”这套方法确实可以“治疗心脏”“健康肝脏”，会用力捏你一个部位，这时你会说“疼！”然后他说“疼就对了，我捏的是肝脏区，这说明你肝脏不好”。 然后在接下来的按摩中你这个地方渐渐就不疼了，意味着“肝脏治好了”。你看，验证的方法多简单！(即使验证过程忽视了很多逻辑。) 相比之下，很多科学理论难以被普及一个很重要的原因就是验证原理价值太复杂了，你要是证明“胃溃疡是细菌导致的”，那需要做一大堆实验和观测，最后生成大部分人看不懂的数据，更别人还得跟一部分人解释细菌是什么。 除了自己观测作为验证之外，还可以用最经常被使用的方法来提供可信源：专家意见。 “台风口上，猪都会飞”可是雷军说的。 “天才是99%的勤奋加上1%的灵感”可是爱迪生说的。(即使遗落了后半句。) 同样“喝多了水也会死人”、“茄子包治百病”、“可乐杀精”的背后，往往都有一个“专家源”，他可能是“美国教授的某项研究”、“XX专家发布的某个言论”或者“NASA进行的大规模医学实验”(PS.NASA是个航天局好嘛，不过这不重要，有个可信源就行。) 所以，如果你想让一个观点得到流行，需要为这个观点找到一个非常简单的验证方式，要不就是“简单的自我验证”(比如吸油的减肥贴)，要不就是专家来源。 　4，倡导简单的行动 “后天就要打官司了，按照现在的情况看有点悬啊，怎么办啊怎么办？” 当一个人这样问你时，你怎么回答他会真正去做？ A回答：“你找律师问问，咨询并研究一下过去发生的类似案例，并且找出在你类似情景下仍然打官司胜利的人，然后研究一下他们当时的策略。除此之外，你还需要多舒缓下压力，以从容心态应对，比如早睡早起、多运动，甚至可以陪女儿看个电影，这样都有助于你后天的发挥。” B回答：“天啊！你不早问我！幸亏现在还来得及，你赶紧去东边庙里烧柱香啊，烧了香稳赢的，上次我推荐后隔壁小王去烧了，结果打官司赢了！” 很多情况下，B回答得到了实施。 为什么呢？其实用任何的理智去看，都知道A回答是真正能够产生实效的，但是A答案倡导的行为简直太复杂了，并且不能保证确定的效果。 而真正容易传播和被接受的观点往往是“倡导一个简单的行为”，B回答就是这样的，比起“策略分析”、“检查每个细节”、“调整心理状态”，B回答简直太简洁明了了：去烧香！ 一个观点或者广告得以流行，往往是因为它为一个复杂的问题找出了一个简单的解决方案(即使这个方案可能不是最有效的)： “台风口上，猪都会飞”—商业成功多简单，找到台风口就行了。 “怕上火，喝加多宝”—预防上火多简单！ “己所不欲，勿施于人”—多么简洁的表达，多么直接的方案！(即使因为简洁性而失去了严谨，导致被一些人用错了地方。) “打土豪，分田地！”—当年我党鼓励人民参军的文案多么简单、直接、有效！ 实际上，任何的迷信和谣言，都是在倡导一个简单的行为，而大部分人很难经受住一个“简单的解决方案”的诱惑： 分析优势劣势和商业战略多麻烦，烧个香吧！ 运动、节食、规律作息等减肥多麻烦，脚底贴一个减肥贴吧！ 找一个真正适合自己公司的互联网营销策略，并且能够扬长避短，这多烧脑！学小米就行了！ 提高免疫力、减少疾病困扰的方法太复杂，“吃茄子包治百病”！ 因此，如果你想让你的观点得到传播，你的观点本身必须足够简单，必须倡导一个足够简单的解决方案。 即使真正解决问题的方案一定是基于调查分析的(没有万灵药)、系统化的、多个策略协同的、需要付出努力的，但是这样的观点难以被传播。而如果你想塑造一个脍炙人口的“语录”或者“广告语”，你需要让你的观点能够倡导一个简单的行动。   本文出自：http://www.shxuanming.net  转载请注明 宣名网络-让天下没有难做的网商!