张萍（莫愁）：皇冠俱乐部会员，PENNY&PEI（纺布者）品牌运营总监。

这个来自山西的姑娘，放弃本来安稳的生活选择去创业，现在已经成为自家品牌—PENNY&PEI（纺布者）运营总监。我们看看她是如何从一个草根，一步一步地踏向成功并且坚持下来的呢？刚开始也有失败，就在失败中，找到了通往成功的路。

不安现状 走出家乡

  “莫愁”原名张萍，来自被誉为“华夏文明摇篮”的古都山西。莫愁这个名字来源于公司的花名，是根据每个人的性格起的，由于她打小就做事果断，所以“莫愁”这个花名就一直用到了现在。莫愁在大学师范毕业后从事教育事业，其实这也是莫愁父母的心愿，希望女孩子家可以安安稳稳地生活！莫愁刚开始创业的时候父母并不支持，不给莫愁启动资金，可作为处女座的她天生就不安分，甚至想把父亲给她作为嫁妆的房子卖掉作为创业资金！后来在莫愁一再地说服下，给了她一笔资金，她的父亲还撂下狠话：“挣不到钱赔光了就回学校教书！”所以莫愁毕业后只在学校教了5年，后来就去像很多当时的创业者一样开启了“北漂”生活。

去北京后，刚开始在大中电器企业里面做销售员。过程中也彷徨过，中间也曾经迷失在这座一线城市里，来北京的日子里，心理不断地在挣扎。来这里是为了什么？放弃了原本安逸的生活选择这样艰辛的生活。就是因为经历了心理的磨练，为以后的心里素质的提升奠定了基础。那就是不怕失败，失败了可以跌倒再爬起来！（每个人都有自己的个性，就是在做销售员的，她也是在整个电子行业里销售出了名的，她是三级调，三个月被公司调到销售最好的旗舰店上班的哟！）

接下来开始做电话销售，那个时候的电话销售其实就和现在的很多电商培训模式是一样的。电话销售是一个什么过程？有人说是一个说服的过程；有人说是一个介绍的过程；有人说是一个服务的过程；也有人说是一个让对方接受的过程……电话销售的联系方式只有电话和QQ加传真，当年听学她的业绩也有一个月1W到2w.(其实小编在思考她为什么可以做到些成绩，后来才得知，是因为和她的坚持和执行力有关！）

初遇电商 合伙创业

时间很快就过去了。直到2008年，莫愁开始接触电商。那时候是自己购物。最原始用的还是给商家汇款的方式购物；到2009年，由于机缘巧合的情况下，加上那时的电话行业急剧下滑，经朋友介绍才认识了现在的合伙人。就以这样的方式开启了莫愁的电商之路。

莫愁刚开始开淘宝店铺，那时没有意识到什么叫品牌效应，销售模式就是卖高仿的男装品牌，从最初的一个店一路开到十几家店。因为这时候淘宝还没有达到一定的市场饱和度，随性地拍一些照片就可以卖货赚钱并且达到利润的最高。

后来莫愁和她的合伙人营业额达到一定的水平，慢慢的在淘宝这个渠道上发展的正规起来，进驻了天猫店，打造属于自己的品牌。“万事开头难”，刚开天猫店没有他们想象中那么简单，比单纯地开淘宝店艰难很多。创业过程中的好多环节和以前不一样了。没有人会去教你怎么操作，没有人去帮你探索，你只有自己摸索！莫愁也就开始一步一个脚印地把自己的品牌天猫店做起来。

后来发现原来天猫购物的客户很认品牌，认准一个品牌的品牌知名度。莫愁团队做的也很艰难，但一直在坚持。

因为模仿的那家男装品牌公司一直在打假，他们的店铺也经过几番轮回后渐渐全部关闭了。

2011年至2012年，莫愁团队从7、8个人的小团队开始了自主品牌的创业道路过程中！

品牌一路调试下来后总是不让人满意。2014年的“双11”中，莫愁团队也入驻会场单品羽绒服，他们做到了类目的第一！这算是一个好的开头！团队人数也从几人扩张到40人左右。

但过完“双11”之后，莫愁才发现他们只有一个爆款，但品牌的知名度一直没有达到他们的预期，被人熟知的产品也很有限。后来莫愁开始复盘这几年走过的路，发现很多问题。

市场定位 创立PENNY&PEI（纺布者）

最后莫愁团队决定要转变路线，开始走时尚潮牌路线。品牌创立之初是为了打造潮流之风，定位于“潮牌男装”，让男士也可以穿出潮流时尚感来！ 2015年初，他们全线转型。之前公司在北京，经过半年的摸索他们发现北京对于他们品牌的局限太大，不是电商发达的地方，市场很有限。等到15年5月份他们全线搬迁广州。因为广州有独特的地理优势，人流量大。另外，广州基本上已经形成了服装产业链，市场也比较广阔，拥有规模优势。就这样他们一路杀到广州，把业绩也做到了类目的前三。

如何入驻俱乐部

用莫愁的话来说，上天安排全的， 因机缘巧合，莫愁加入了老高皇冠俱乐部，今年是莫愁加入老高皇冠俱乐部的第5个年头，一路走来，收获颇丰。目前为止，莫愁团队在旺季和大型活动的时候，也可以做到男装类前100名。团队的人数从建设初期的7人到100多人，年销售额从年100W增长到现在年销售单品牌8000W。这一路的艰辛只有莫愁自己知道，但路是自己选的。莫愁相信付出总有回报!这一切与在老高俱乐部的每一次交流分享是经历密不可分的。

其实她和老高一样信佛，师傅给她赐予的名号是“唯修”，唯有修身、修心、修德。这也是老高皇冠俱乐部所倡导的，一切始于快乐，跟着老高皇冠俱乐部出走游学，在路上遇见自己。莫愁对于市场的把控和实战经验，与在老高皇冠俱乐部的会员们一起进步！加入老高皇冠俱乐部之后，莫愁增加了与服装市场内卖家之间的粘性以及卖家与淘宝之间的粘性，搭建这样一个桥梁以便更好的沟通与信息传达，帮助淘宝大卖家提高发展速度，更好的围绕淘宝快速的发展。

最后莫愁告诉我，在俱乐部她的到最多的是别人给予她的指导和分享，所以她也希望能把自己所懂的一点点知识可以分享给更多在电商路上的朋友们！

本月28日例会莫愁将现场分享电商大促期间需要注意的细节及问题。