我们在做电商的同时一定要观大势，一定要研究互联网趋势。如果你逻辑思维能力很差，那最好跟着大势走而不是自以为是的超前。

圈子的价值就在于能集聚一群人的力量，发挥一群人的智慧。

这是我去年在俱乐部例会上的一小段演讲，现在看来，仍不过时。实际上我很早就预料到了今天的粉丝经济、电商升级。而当时听进去的、落实到位的，现在过得都不错。

学习是一种投资，有很多人希望我今天学到一招两式，明天我的业绩就会翻一倍，但学习是在为自己积累。学习更多是为自己的中期长期做积淀。

对于很多的兄弟，我们要以投资人的方式对待，找那些与自己投缘的人，能够聊得来的人，能够让自己学到东西的人。无论是人还是机遇都要以投资的角度来看待，很有可能你身边的人就能改变你的一生。我自身经历过很多从陌生人到会员再到朋友最后变成合作伙伴的人。在俱乐部里有的人可能从对方手里获得了资金和帮助，这都是很好的机遇，事实上俱乐部里有很多全国性的资源，成功几率最高的是合资，大家要抓住机会努力遇到那个TA来合作。

前几天我听到一个消息，钱柜竟然倒闭了，我去了解它的原因，很多这种大品牌都会经历一个消费者习惯的变化，让人措手不及，之前钱柜很火，大家都去唱歌，70、80后都喜欢去唱歌但是现在70、80后成家立业开始照顾家里，那么如果你想要挣钱，那就要进入新鲜血液，但是90后很少去唱歌，他们有很多选择。这几年你不要只埋头于自己的品牌，不然很危险，难道钱柜不聚焦吗，但是大势面前他没有看清楚，就被颠覆了。

另外一个消息是全国的电台被一个APP颠覆了，被滴滴打车、快滴颠覆了，以前司机喜欢在车上听广播，现在都是听订单。

我们在做电商的同时一定要观大势，一定要研究互联网，我经历了很多行业从强势到失落的过程，大家一定不要以为自己站在了前沿。电商其实也是这样，很快就会变成传统行业。如果我们不去分析新的大势，我们很快就会成为传统行业。现在我们可能得意洋洋，以为坐在了风口，但是我们已经越来越肥，飞不起来了。

现在的竞争已经离不开战略。

大家不要放所有的精力在战术上，要看大势。战略是生死，战术是好坏。

比如我们的水果店，你会发现我们动用了立体化的经营手段：

第一，在我们还没有产品的时候，我们已经开始掠夺用户了，通过各种媒体来掠夺我们方圆五公里的客户；

第二我们动用了地推的力量，对周围的小区进行地推；

第三招我们采取免费送水果的战略，只要开业当天你来我们就送水果；

第四我们采用了爆款战略，做到最好的质量最优的价格；

第五我们做关联销售，比如满一百元送被子等。

通过这些活动，你会发现以后的客人是非常多的。我们的客服团队还会跟踪，与客户互动建立感情。我们把客户当做朋友，来做粉丝的转化。结果就是我们水果店周围没有任何水果店的竞争。

传统的很多产业是很脆弱的，如果不结合电商的思维，真的很脆弱。

未来我们不仅专注我们的产业，也会专注其他行业。在俱乐部中你会认识很多的人，还会遇到很多机会，这都为你的未来打基础，最后我希望大家多交朋友多学习。

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