#老高电商在线资讯# 2014年12月老高皇冠俱乐部例会上，金冠俱乐部会员，史玉柱旗下软文一支笔安蓝，和会员们分享了自己对于品牌打造的经验，讲述了如何做到1年销售上亿，如何在保健品细分类目，做到全淘宝类目第一。对于品牌，我们有一个共识：

　　“都是赚钱，只不过销售是赚一次钱，品牌是赚两次以上甚至一辈子的钱”。

　　以下是分享全文精选：

　　我的主题是让老虎插上翅膀，我的专业是销售，如果我们可以在很强的销售的基础上更多的了解品牌的架构营销的框架，可能会让你们这些销售老虎取得插上翅膀的效果。

　　我们很多大卖家喜欢把销量压到双十一和双十二上，通常也能取得几千万或者上亿的销售额，但我觉得销量不意味着一切，品牌同样是一种销售力。如果你伸手去摘星的话不至于满手泥巴，我希望大家都去做摘星的人。

　　品牌就是长久赚钱，赚长久的钱。

　　品牌意味着从心灵开始的销售力量，不论做什么，如果你不能从消费者的心去发动购买产品的欲望的话，可能消费动力是不足的。你要研究你的消费者在想什么。如果你想构建品牌框架可以考虑三方面，第一消费者的心灵，第二品牌植入输出，第三要销售。

　　很多人认为探讨品牌很空，但是品牌本身就是销售。为什么要做理念广告，其实消费者对负面印象是留的很深的，所以要去做理念广告，关于道德良知、努力新生等等，消费者能看到我们的产品理念和我们的努力。

　　用软广告的原因是，如果你去研究消费者的心理，如果你告诉他我要买什么东西他是不会感兴趣的，通常我们的产品要有一定的诉求，软广告通常是以报道或者故事来阐述，但你在这之中把广告包含在里面，消费者就会被吸引。品牌就是长久赚钱，赚长久的钱。

　　我们虽然在双十一双十二销售量很好，但是我们的品牌是没有建立的，一旦失去了平台的支持，一旦资源开始转移，我们就会发现我们的销售是有问题的，也许你可以树立一个全网营销的概念。你要做的不是产品的陈列，而是产品的规划，销售架构的搭建。品牌是一个有价值的生命体，是一个有机体。（编者按：没有品牌，对消费者没有吸引力才是2016年一整年来商家不断抱怨流量越来越贵、生意越来越不好做的根本原因。）

　　很多研究品牌的领域、平台，他们预言09年淘宝洗牌之后，15年淘宝还会面临一次新的洗牌，不论你是多大的卖家，你都会面临平台对你的挑战，资源对你的挑战，行业对你的挑战。所以你要更加努力的思考品牌方面的问题。

　　要让你的品牌有活力。

　　你的品牌有别人无法取代的成绩，那你就有无法取代的市场，品牌就有无法取代性。给品牌更多的调性，你的品牌能不能给别人不能给的东西。做到极致，你就有别人不可替代的空间。

　　品牌是有生命力的，他不能说谎，你做了什么，品牌会反映出来。你对品牌注入了多少心血，你对它的架构，你对他的珍视，都会聚集在品牌的张力上，品牌会表现出你对它所有的努力。

　　持久的盈利模式

　　一个盈利的模式很重要，如果你一直通过各种大促提升销量，虽然很好，但是它不长久，发现一个盈利的模式对于我们培养团队、坚定品牌的调性、推广品牌是很有帮助的，你要发现你的销售模式，你一定要知道你是怎么盈利的，你要把这些规律总结起来，可能这些规律只能帮助你几年，但是之前的经验会给你很多帮助，你要在这个基础上去寻找更好的方式，你才能在这个市场上越来越锐利。营销是一双红舞鞋，穿上就必须要旋转。

　　你不能惧怕这个行业发生的巨变，不管我们现在做的有多好，明天总是混杂着期盼与恐惧。明天不都是期盼的，但是我们都需要有惧怕的心，我们要去创新，创新是我们的生命力。

　　我们要找出我们的卖点，要选择很难被复制的商品。你要找到很强的卖点才能抓住顾客的心灵，才能引起销售力。仅仅用活动的方式是伤害品牌的。

　　问答环节：

　　1、您可不可以帮我们想一个品牌的定位，我们是做中老年时装的，我们是走差异化的，这条路是不是对的？

　　答：有没有走歪取决于你对市场的判断，你开始要定准定位，第一是靠你对市场的调研，第二是市场的反映，第三是你的直觉。你可以进行微调，做一个样板市场。

　　2、刚才听您的分享，你最强的是软文分享，但是没有很详细的讲，当你们的品牌受到打击的时候你们的软文是怎么产生的，为什么能达到如此高的转发，因为其实一篇文章不是发出来就可以达到很高的转发，你们一定经历了很多准备，希望你们可以分享一下。

　　答：这个是我们公司的一个模式，但是我们现在在改进，微博发生了巨大的改变，我们也在改。转发量和你怎么写软文有关，和你写软文的方式有关。

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