#老高电商在线资讯# 吵吵闹闹的2016年过去了，网红、直播、微商、双11、内容电商，我们见识了更多，困惑也更多。生意越来越复杂，花样越来越繁多，以后，心眼儿实的还能活下去吗？

　　一、差异化是一切一切的核心

　　别管今年的网红、直播玩儿的多么红火，别看今年杜蕾斯直播、新世相逃离北上广等各种营销玩儿的贼溜，归根到底，他们做的都是一件事：争夺消费者关注力、争夺消费者时间、建立差异化。

　　互联网信息时代，信息大爆炸的结果不是人人都能找到自己想要的商品，而是大部分人都在海量的商品中晕了菜。找到自己需要的、喜欢的产品，不是变得容易了，而是越来越困难。

　　为了应对这种困局，流量、搜索、营销越发吃香。但流量操之人手，只会越来越贵，迟早让大多数中小企业吃不消，变成和价格战一样食之无味又不得不做的流量战。

　　依靠差异化，绕过平台直接与消费者建立联系，经营消费者心智而不是沙漏一样的流量几乎成为了所有企业、品牌的共识。

　　网红、直播、自媒体火了2016一整年，不就是因为情感、概念、价值这样的非标品是攻陷消费者心智、建立差异化的最好方式吗？

　　最明显的就是现在几乎没什么差别的手机。华为、魅族、小米、锤子、金立、360、苹果、三星……这些手机品牌，对于大部分消费者来说，真有他们所宣称的那么大的差别吗？手机同质化是不争的事实，玩儿概念打差异化几乎是必然。粉丝们花的钱，更多的，还是为各家手机所宣扬的情怀、概念付费，为他们所代表的某种生活态度付费。

　　?消费升级，生产过剩，商品同质化不可逆转，在硬实力上建立差异化将越来越难，靠网红、直播为产品赋能，增添情感价值是目前最好的出路。

　　二、专注差异化是突围的唯一方法

　　我们不是苹果，有那么多脑残粉，我们不是BAT，钱多的烧不完，我们更不是义乌小商贩，经不起贴身肉搏的价格战。只有差异化才能在商战中活下来。

　　1、资源有限，专注差异化才能突围

　　除非你有个BAT这样的好“爸爸”，否则烧钱是烧不起的，大部分人也不要想着靠烧钱，靠大而全把对手压死。

　　我们必须吝啬一点，用有限的资源做有限的事。一个公司，首先需要的是一款拳头产品，而不是一堆辣鸡，一个产品，需要的是一个能迅速让消费者记住、认可、传播的卖点，而不是喋喋不休的向消费者罗列毫无意义的所谓卖点。一堆卖点等于没有卖点。

　　2、对手太多，专注差异化才有特色

　　现在不像前几年了，能发现的蓝海几乎找不到了，不管是实体还是电商，各方面竞争越来越激烈，对手是山呼海啸，好不容易超过一个，结果发现还有一群。而对于消费者，在这群对手中找到自己需要的东西实在太困难了，没有辨识度是知名的问题。褚橙能从全国的橙子中脱颖而出，就是因为他主打差异化的定位。不做差异化是没有出路的。

　　把资源投入到差异化打造中，那对手就不是你死我话的关系，而是同一产品下不同消费群体的不同消费选择。做好差异化规划，甚至能形成整个小行业的协同效应，比如瓷都景德镇，比如义乌小商品城。

　　3、选择太多，专注差异化才能得到消费者信任

　　选择困难症几乎是信息爆炸时代所有人的问题。选择太多的结果是消费者期待着“没有”选择。选择时间是成本，选择能力的培养是成本，选择太多是烦恼。这也是前有导购平台、后有兴趣社群越发兴盛的原因。社群更是被普遍认为是营销无力的当下最好的商业化销售载体。而社群成行的前提，就是高度个性化、高度专业化。差异化是社群的第一生命。

　　随着商品供应越来越丰富、信息冗余越来越严重，商品信息将很难完整、精确的到达消费者，为了适应传统营销的失效，除了少数巨头，市场必将走向细分化、个性化、粉丝化，商家将不再死盯着看似浩繁实则可望不可及的所有消费者，而是全心全意为小众粉丝服务。

　　比如老高皇冠俱乐部这个社群，专注电商，一切服务以电商为出发点，如此才能越做越大，成为国内知名的电商人脉圈子。

　　这就是专注的力量，这就是差异化的重要性。

　　三、走自己的路，大家各走各的

　　未来，商家要做的就是深入到市场的各个垂直领域中去，不再在一锅饭里抢食吃，而是各自耕耘自己的一亩三分地。

　　1、供应链优势：

　　把控成本、打好物流是逻辑最简单的差异化，虽然这条路会越来越难走，随着技术进步，基础服务商的发展完善，甚至会走上标准化的道路。但在现在，价格、物流等一系列供应链的优化却是市场初期打开局面的利器。君不见现在京东对抗天猫的知名王牌仍然是高质量的物流服务！

　　2、产品优势：

　　产品是核心，这一点到天荒地老都不会变，只会因为大家的产品都差不多，升无可生的时候说出“价格第一”、“营销为王”这样的漂亮话。在产品高度同质化的手机行业，华为如果没有高出同行一大截的拍照功能，OPPO如果没有低价高配这样的实惠，怎么可能在厮杀惨烈的2016年异军突起。概念当然要打，李易峰、杨洋、吴亦凡这样的明星请的也不少，但没有过硬的产品做支撑，一切都是白搭。

　　3、品牌优势：

　　品牌的唯一功能就是打溢价。LV仅仅是一个包吗？不可否认，LV的设计、用料、质量很出色，但他之所以能卖那么贵，更多的是满足了女孩儿们的浪漫幻想，LV成了女孩们浪漫情怀的寄托。这是LV的知名价值所在。否则去XX一条街买个高仿A货不就行了？

　　比如这样的品牌潜台词，这就是他跟其他同类竞品做区分的关键。

　　4、社群优势：

　　关于社群，两个姓罗的胖子做了最好的诠释：一个靠情怀卖手机，一个靠逻辑思维社群卖能卖的一切东西。因为他们社群的成功运营，因为他们粉丝的高度忠诚，他们的试错风险相比同行是很低的。错了再来，粉丝会买单的。这倒跟腾讯、阿里、百度这样坐拥亿量级用户而可以四处出击，到处尝试有着异曲同工之妙。可惜，BAT不是谁都能当，社群倒是可以玩玩。

　　四 、2017年，做好一件事儿就够了

　　2017年已经开了个头，新的开始意味着新的方向。上一年写了很多文章，大部分文章多多少少都让看的人收获了点儿什么。知道当然重要，但更重要的是做，差异化谁都知道。幼儿园小朋友都知道哪家的糖果比较甜。但踏踏实实的去执行，去尝试才是有所作为的关键。

　　展望整个2017 ，差异化无疑将是一切竞争的核心。把握住这个核心去施为、去布局，你一定不会失望。

　　差异化，差异化是一切的核心。

　　2017年，就做这一件事！

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