廖兵是原淘宝网淘品牌概念创始人，扶持过上百家年销售额过亿的淘品牌。皇冠例会上，特意请到廖兵分享移动互联营销以及碎片化时代的品牌如何做。

　　2017年，电商的机会在哪里？

　　以下是分享全文精选：

　　我现在在创业期，创业初期非常尴尬，一个是淘宝的红利期已经过去了，从12年开始基本就结束了，14年很多人出来创业，淘宝的红利期我没有赶上，微商的红利期我也没有赶上，我就在思考下一个流量的入口会是什么。移动电商还有机会吗？

　　生活在碎片化，营销方式也要变

　　谷歌在去年底提出了一个概念，叫做片刻，就是我们现在所有人都是被及时及地出现在这个移动互联网时代，这个方式正在成为年轻人的生活方式，沟通方式在变，接触商品的场景在变，经营决策在变。

　　我们以前过去是在卖场商店里面选购商品，在淘宝、在唯品会、在京东我们是在电脑上接触商品，在移动互联网时代我们发现我们接触商品的场景，购买商品的手段，做出购物的决策都跟以前不一样了。PC互联网时代用户的心情、用户的决策、用户的状态都是不一样的，至少现在你在手机上就可以方便的货比三家。

　　移动互联网时代，创新速度越来越快

　　从位置到流量到人的一个发展的规律，在线下位置就等于渠道，只要有一个好的位置，无论你提供什么样的服务、销售什么样的商品，业绩都不会太差，因为客流量是固定的。但是互联网时代的到来，就把位置这个重要的因素弱化了，位置已经不重要了，所以很多一二线城市很好的地理位置的门店被大量的空置，在之前这是不可能的事情。

　　在PC互联网时代重要的就是流量，在我看来淘宝只有三个工种，一个是买流量的，一个是卖流量的，一个是负责分配流量的，所有的一切都是为了流量去服务。淘宝的广告收入比天猫的高很多，流量就等于渠道，到了移动互联网时代，消费者人本身就是渠道。消费者在生态圈里价值越来越重。当消费者在店铺里购买商品后，你的工作并没有结束，你还需要顾客帮你写好评，帮你做宣传，成为你的回头客，消费者的权重更大。

　　更美是抢占顾客的第一时间的关注点，第一时间抓住顾客的注意力。

　　更快，就是快速进步成为领导者。

　　讲一下小黑裙这个软件，它采用了三级分销的制度，只卖小黑裙没有别的产品。就女装而言，传统的线下品牌只有30几个风格，到了淘宝的年代，风格成倍增加，移动互联网时代，人群被碎片化，风格更加细化，小黑裙如果在淘宝一定没有在微信上销量这么大，因为他的风格更加细分，淘宝已经很细分了，小黑裙更甚。

　　好商品+好利益分配机制

　　最近说很多的一个微商叫环球，从0到日销量100万只用了不到四个月，一个成立不到半年的公司现在估值已经达到了3亿美元，第一个他的供应链很强大，他们的领导者很有经验，第二他的定位很广，以二三四五线城市为主，没有实体店，第三他的三级分销模式特别，他的模式是532。所以这很简单，第一商品好，第二你的模式好。好的商品加上好的利益分配机制，流量自然就会来，根本不需要担心。

　　第一，分享型将会成为主流的营销方式，未来是消费者就是渠道，

　　第二，击鼓传花式的压货方式即微商的传统营销方式机会不再，

　　第三，网红经济只是个别现象，碎片化的后续能力才是关键，网红能把货卖出去是小概率的事件，是个别现象，

　　第四，微信是传统电商卖家唯一一次自己把握销售渠道的方式，微信给了大家机会，微信移动互联网是唯一一次自己建立流量池的机会，微信的红利期将在2017年结束。

　　问：我也是做三家分销平台的，做进口商品，您觉得平台最重要的点是什么。我们就和刚才说的环球很像。

　　答：很多数据方法是不能利用的，需要自己去思考，你前期一定需要微商团队去组织消费者的，前期要有五万以上的粉丝。好的利益分配机制，好的商品，流量自然会来。

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