用情怀营销的南方黑芝麻决定大干一场，推出新品黑黑乳，收购电商平台礼多多，拿下一家烘焙食品公司，又入股了新能源公司。频频出手表明了南方黑芝麻想突破超级大单品销售天花板的急切，但在寻找盈利增长点的途中，南方黑芝麻面临重重坎坷。黑黑乳冠名周边产品滞销，昔日投资的物流产业园区负债累累，最新跨界的新能源业务存有不可控风险。

　　3亿入股

　　凭借超级大单品“南方黑芝麻糊”，南方黑芝麻集团曾寄托于此立下“2020年产业达到100亿元”的目标。然而，无论是通过加强营销，还是以新品刺激黑芝麻系产品销量，时至今日来看，这一愿望基本落空。

　　摆在南方黑芝麻集团面前的难题是，超级大单品销量触及天花板。南方黑芝麻2016年报显示，糊类产品销售637.91万件，同比减少29.17%；生产644.02万件，同比减少28.77%，库存量提升28.35%。最近两年南方黑芝麻为了冲破业绩瓶颈期，做出了很多努力，一方面从产品革新和食品相关产业寻求增量，另一方面，大胆跨界，哪怕是与主业毫不相干的锂电池业务。

　　6月30日，南方黑芝麻发布公告，正式剥离亏损的物流产业园资产，由此释放出的资金全部投向不久前入股的锂电池业务。尽管跨界带来的风险颇高，但受主业增长压力，南方黑芝麻已将锂电池业务作为战略性板块，并认缴3亿元成立了一家合资公司。

　　从股权比例构成来看，南方黑芝麻不占主导，仅作为投资人身份入局。公告显示，天臣南方的5名董事会成员中，有3名来自天臣新能源，董事长也由天臣新能源委派的董事担任。

　　对于南方黑芝麻的此番跨界，业内普遍存有担忧。中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬认为，企业跨界核心看团队，天臣南方能否有专业团队支撑？公司整体组织、营销体系以及营销平台搭建等能否按部就班地进行？在营销专家李兴敏看来，受新能源汽车发展影响，锂电池行业发展前景可期。但目前入局者较多，南方黑芝麻此时进入已无先发优势。另外，锂电池行业技术壁垒较高，除解决技术问题外，南方黑芝麻还需面临订单业务问题。这些都取决于企业的运营能力。

　　跨界失手

　　尽管异业跨界的行业前景可期，但南方黑芝麻所起的作用与可参与的部分并不清晰。这一层面来看，南方黑芝麻的自我拯救成功的可能性有限。在主业层面的革新上，南方黑芝麻也有些盲目。

　　为了拉近与新生代消费者的距离，南方黑芝麻推出了黑黑乳产品，并毫不手软地冠名、赞助多档综艺节目。不过，巨额营销费用并未换来更多销量，反而严重拖累当年业绩。去年，南方黑芝麻因处理冠名综艺节目周边产品，净利润减少约1亿元，直接导致南方黑芝麻业绩急转直下，净利润同比下降89.06%至1631万元。

　　虽然南方黑芝麻力推新品，但该产品的整体运作并不理想。朱丹蓬认为，黑黑乳从口感、包装上并没有特别之处，仅是名称上向新生代靠近。在战略体系上只突出了这一点，不足以支撑新品发展。当公司营销、布局、规划能力不到位时，产品的整体推广和发展都将挑战重重。

　　在产品之外，南方黑芝麻还进行了食品领域相关行业延伸。南方黑芝麻7亿元收购电商经销企业礼多多，8000万元收购一家烘焙类食品公司，此前还曾意向收购一家食用油企业。

　　在一位不愿具名的资深业内人士看来，南方黑芝麻布局新能源锂电池在未来发展前景很好，看好的烘焙行业未来也有一定的潜力。跨界加码锂电池业务，用人与授权以及营销体系的搭建是关键，烘焙类业务南方黑芝麻选择的深圳润谷成长性不好，难以让南方黑芝麻享受到行业发展的红利。南方黑芝麻此前公告显示，深圳润谷去年营收为2亿元，净利润为247万元，截至2017年4月，共负债1.97亿元。由于市场经营存在诸多不确定因素，深圳润谷能否实现承诺的净利润存在不确定性。

　　在此前的投资中，南方黑芝麻已出现失手。6月30日，南方黑芝麻以2.95亿元出售物流产业园，这家被出售的物流产业园是南方黑芝麻的全资子公司。据了解，南方黑芝麻方面对该公司投入资金超过5.1亿元（收购股权资金2.65亿元，提供流动资金支持超过2.5亿元），占用大量资金但资金投入回报率低。公告显示，该公司资产总额为5.74亿元，负债总额4.93亿元。由于种种因素，南方黑芝麻也因此受牵连2.8亿元债务。

感谢您对老高皇冠俱乐部的关注和支持，转载请注明出处 宣名网络 www.shxuanming.net

 点击报名申请加入知名电商人脉圈子——老高皇冠俱乐部，凡是全国各地的企业、天猫商家，淘宝皇冠店铺，金冠店铺，其他电商平台商家均可申请加入!