导语：我们做每件事情必有其目的性，也就是心里有底为什么这么做，为什么要做
促销活动，再者才是怎么做的问题。做活动的理由可以说出各不相同的一万个，你老板生儿子也好，或者老板娘过生日也罢，终归是为了产品的利润值上。做活动是为了商家与顾客之间的共赢，是将双方的利益需求知名化给呈现出来，不是打价格战，更不是搞噱头愚弄顾客。
一）丶加价购丶套餐：
此举是最经常见到的，特别的是3C数码产品范畴应用里，比如你需要买个单反，你一般可以得到多种搭配套餐，除了官方标配外，你还可以有三脚架丶滤镜 片丶大电池丶存储卡等一系列可做选择，虽然官方标配以低价来做促销，所赚取的利润可能也不高，但是多种套餐搭配起来以后利润点还是可以的，因为你是一起打 包裹发货的，对于商家跟顾客们而言，如果所需要的东西都能在一家店铺里购买得到，商家们额外可以减少另一单包裹的人力跟运费让利给顾客，顾客得到了实实在 在的的价位也省下了其他店铺购物的时间。所以，我们店铺的货品尽量不要太单一，这个原理同样适用于其他行业类目，比如你是女装商家，也可以在饰品搭配上提 供多钟方案供顾客选择，比如你是男装的商家，你也可以在袜子丶皮带上提供多钟方案出来。
促销活动适用时间：没有固定，四季通用
注意事项：注意商品的关联性，风马牛不相及的搭配不仅落了笑话还给予买家不专业感，再者就是价格设置的合理性，加价丶套餐不要超过单品的总价，一般在百分之五到百分之二十之间即可。
二）丶满就送丶满就减
以上两个都是为了提高店铺整体客单价，根据字面意思，顾名思义，就是达到多少消费额送东西，减价格或者免邮费，这类对于客单价不高的单品店铺具有很 强推动力，比如你是卖书商家，就可设置购买多少消费额之后可以加送一本书，或者达到多少消费额可以返现金，我们在亚马逊丶当当上就经常见到这类活动，比如 满48元免邮费。同样，其他行业类目也是管用的，但前提是店铺里货品多，有可供选择的余地，比如你店铺是专卖音响的，你提供再大诱惑力的促销活动也不管 用，因为音响具有唯一性用性。
促销活动适用时间：没有固定，四季通用
注意事项：首要条件是产品的多样性，比如你是做服装类目的，就应该多进些不同的款式供顾客选择，才有做满就送丶满就减的活动价值，同样，在送的时候 不要送太大货物值，减的时候不要过高减价，不然会给顾客造成我们很强的利润值空间存在，具体送的东西或者减的加看你所在行业，一般单价越低送丶减的越少， 利润高的可送丶减多点，一般数值不超过利润值百分之二十，比如顾客在你店铺购买四百元的消费额，扣除成本价还有利润值在六十元，这时你就可减十到二十元之 间的价钱，但我们这不是在做砍价行为，只有顾客达到了我们规定的消费额才能有减价优惠。
三）丶限时丶限购丶秒杀
其实这种也可称做所谓的“饥饿营销”法，为了营造一种购物紧张感，以某个时间段你只能购买到这个商品，而且还不能多卖，有限购数量的限制，或者某个 时间段你才能得到这个优惠的价格，错过了这个时间点就不再有此机会。这种做法，众所周知的就是小米手机营销法，限量销售，限时强购，处处营造物以稀为好的 紧张感。再比如你是鞋子的商家，这时你就可以提前把最新一款设计样式发布出来，提前让人们先预定，设置某个时间点让人们来抢购，这样一方面可以预测了该产 品的市场多大，可根据预定数量做判断生产。再者就是限购的做法，比如限制每个账号只能限拍一件或者两件，给出极低的价钱诱惑，靠量来取胜。
促销活动适用时间：依据不同产品的不同周期性做促销，从大的方向说来，可淡季先预售，旺季抢购，小的方向，为了迎合某个时间段或者某件商品的销售量也可做 限时限购活动，但这一切都是基于店铺有大量的流量做铺垫，毕竟，活动在那，没人光顾那是一件多么尴尬的事呀。
注意事项：如上所说，首先你得产品要有吸引性，唯一性，原创性，如果随随便便可以购买得到又何必排队来买你的产品，再者品牌要有知名度，换句话说，就是有粉丝的基础，再加大配合上推广力度，这样下来一定可以取得不俗的销售额成绩。
四）丶组团丶拉人
组团就是比如某件商品单价是155元，但是假如你能拉到五个人一次性一起购买可用以145元的价位出售。这类活动一般多用于生活日用品，零食类，快 速消费品上，毕竟不是每个人都同时有需要购买该产品的需求，好比如去旅游，人越多旅游团自然给及更多的优惠政策，如果没有你也可以跟旅游团的讨价还价嘛， 同理，如果你有量存在，跟商家商量自然有讨价还价的余地。如果说组团是购买之前的团购行为，那么拉人就是可以说是对顾客在购买之后做的促销活动，比如拉来 一个新顾客，给予小礼品或者现金返利都可以。
促销活动适宜时间：没有固定，四季通用
注意事项：组团的基础是人的数量，也就是说要有一个合理的人数群，一般五到二十个人之间最合适，过低变成没有门槛，过高一般人很难达到。拉人的核心 是你的产品好有价格优势，因为消费者是在跟他的朋友圈推荐，好的产品高性价比的东西自然人人会被推荐，如果拉人活动做得好，消费者会在朋友间造成轰动效 应，效果不差于其他所做的活动。
五）丶小礼品丶彩票
赠送小礼品是我们服务用心之举，不同于满就送的门槛限制，小礼品更多的是体现我们服务的贴心，礼品虽小，情感却大。比如你是卖书的商家，可加送书 签，你是服装的商家，可加送纽扣，你是饰品的商家，可加送棉布等等，不一而足。彩票就更好理解了，可以是直接打印出来的纸张彩票随快递寄过去，也可以电子 彩票等，为了节省时间成本，一般随机赠送彩票号码。
促销活动适宜时间：没有固定，四季通用
注意事项：建议赠送的小礼品外加个包装，加个文字说明，区分于主商品，不然顾客会误以为送的东西是跟商品一起的，这样我们的付出就大打折扣了，有送跟没送都差不多了。
六）丶免费送丶首亏
免费送就是商品无条件的送给顾客，比如你有二十件产品想免费送，这类可以依托于平台上的活动，淘宝上常见的就有 “免费试用”等，也可以通知的形式直接让利给老顾客。首亏的意思就是比如前五十件产品不赚钱卖或者赔本卖，然后到了有一定销量之后价格再慢慢调整回来。这 类活动在电子数码产品就很常见。一时的亏损，是为了后面的大赚。
促销活动适宜时间：新品发布之时
注意事项：免费送时送的人就至关重要，不是随便瞎送，不是见人就送，再者就是送的数量，送那些人，要送出多少量，送完之后呢，这些都是要慢慢去推敲 的，免费送不仅是追求流量，还带着刺激顾客过来店铺消费其他物品的目的性，还可以相当做了一次商品市场调查，在送完之后让顾客做出评价。同样，首亏前提是 产品有市场，再者再来注意把握好首亏的量，有了销路慢慢调回价钱，不要一下子就调得老高，可百分之二十丶百分之二十的往后调。如果说组团拉人相当于火拼， 那么免费送就相当于一分钱拿样吧。
七）丶好评返利
这类活动也是经常看到的，特别是在淘宝集市上，好评就返现金。做法目的针对性很强，就是为了提高店铺信誉，提高店铺评分。设置金额一般为一元丶十元，五十元等。
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注意事项：返现金额不因超过商品百分之十的金额，好评时也不应强制顾客晒图，强制要求会让顾客产生抵消情绪。
八）丶会员丶积分
这种活动适合于具有多次消费需要的商品，以会员积分的形式黏住顾客，多见于生活消费品，零售类目里做这种会员积分体系就不错。以普通会员丶VIP会 员丶SVIP会员等级形式面对不同层次消费者，设置时可以以消费次数或者消费金额。积分体系也可以是按消费次数或者消费金额换取积分，到了一定积分之后可 以换产品或二次消费抵现或者返现金都可以。
促销活动适宜时间：没有固定，四季通用
注意事项：以会员的形式做促销更应该考虑到体系的重要性，不同会员级别之间的门槛，不能太容易升级，就像打游戏时，一开始都是很容易升级，到了一定 级数之后就很难一下子升级起来，或许之前你零级到五十级只用了十天，但五十级到五十五级就可能需要二十天时间。还有就是设置了会员等级之后面对不同人群等 级的优惠政策的实施，不同会员等级要有不同等级的优惠，但优惠政策跨度也不能太大，设置会员等级更多的是为了给老客户的优越感，维护老客户的一种渠道，既 然老客户会多次来本店消费说明他对价格已经不会太敏感了。
九）丶抽奖丶优惠券
在线下超市会场里，抽奖丶优惠券的促销活动就比较常见，在你购物走出超市后，可以转轮盘的形式抽奖，我们有时候也可以在线上其他平台见到这种促销活 动，最常见的当属游戏领域，但电商领域里存在一定困难度，比如需要考虑以什么形式抽奖，抽奖的公开丶公平性等，实施过程丶会抽奖之后的沟通等困难于线下， 一般不建议线上以抽奖形式做活动，如果要做最好依托于平台的规则上。然而优惠券的形式就很有可取性，优惠券可以跟满就送丶当作小礼品赠送丶积分体系赠送丶 好评等活动结合起来。
促销活动适宜时间：没有固定，四季通用
注意事项：虽然做促销活动是多种多样的，但具体实施起来应该考虑到难易度程度问题，如果是很麻烦琐碎的尽量不要做，或者干脆别做，抽奖的形式就是个例子。
十）丶师出有名：
除 了平台给及我们所做的活动之外，常见的还有各种节假日活动，还有我们自身的各种促销活动，做活动总是好的，但前提是活动有人参加 响应，也就是要有流量的前提下，但不是活动做得越多就越好，特别是做活动之前我们都应该给与顾客一个理由，就像古代战场的出师一定要有名。我们所做的每次 活动都要有一个合理的理由，三天两头的做活动等于没做活动。
总结：以上是对从零售的角度分析所做的促销活动，同理，零售的促销活动模式也可用于批发上，道理都是相通的，只要你学会融会贯通，一样可以在B2B 平台上取得不错的成绩。不管你是哪门行业类目，只要你善于利用，总有几套适合你的促销活动可用，但核心如导语所讲，做促销活动是为了商家与顾客之间的共 赢，共赢造就未来。
