9月24日杭州，32℃的高温炙烤着整座西湖，大街上零零碎碎的人流将遮阳装备全副武装，而湖畔旁熙熙攘攘的人群却不顾炎热，簇拥在一座充满民国气息的建筑前。

面朝西湖，背靠山墙，北山路上的如庐正是此行金冠俱乐部大咖私享会的目的地，近30位金冠俱乐部Top级电商卖家齐聚一堂，唤醒了这座闹市区中的“世外桃源”。

金冠俱乐部兄弟们与老高一起参访了这座百年建筑，并向唯品会创始股东吴彬先生取经解惑。

值得一提的是，这场私享会是专为金冠俱乐部兄弟们设置的独家内部分享，主要目的是给予大家充足的时间与吴彬先生畅所欲言，帮助每个兄弟突破瓶颈，提升认知，拓展思维，犹如一场思想盛宴！

吴彬：不辜负时间，尽一切可能为大家排忧解难

吴彬先生是老高电商圈子的老朋友，被誉为“2019十大天使投资人”的他深知在场的兄弟们自五湖四海而来，聚在此地的机会非常难得，特地让兄弟们在自我介绍时将遇到的问题一一提出，满足在场兄弟们的求知欲。

要知道，吴彬先生在前一晚只睡了3个小时，在金冠俱乐部一行人抵达前还在补觉，生怕自己状态不佳，辜负了兄弟们的热情。

而在这场长达4个多小时的畅谈答疑期间有不少兄弟因久坐而陆续出入会场，可吴彬先生却未曾离开过座位，用他的话来讲，“每个人大老远来这里不容易，我不想辜负大家的时间，所以要尽一切可能的为大家排忧解难”。

一对一 解难题

一位金冠俱乐部兄弟提问道，目前经济大环境下滑，加之疫情效应，未来消费主流是什么？是消费升级，还是刚需大势，又或者某高中低档消费？

吴彬先生表示，消费升级当然是主流，这是母庸质疑的。刚需得根据具体情况来看，有些刚需并不代表好卖，比如吴彬先生11年前送给同学一个枕头，过了那么久还在使用，这对商家而言并不是一个好生意。

所以刚需、高频的使用并不代表这算是一门好生意，而现在的奶茶店、点心店，靠着品牌起家，销量不算高但估值非常高，这是因为它们为类目赋予了能量，比如你想吃夜宵，不知道吃哪个品牌的店，只记得起具体类目，像小龙虾；又如同茶叶，你首先想到的是类目而不是品牌。

反观酱油、咖啡等行业，如今的头部品牌海天、星巴克，它们将行业进行了统一，所以这是行业本身的问题，体验差别非常大的不好统一。

另外，高中低的消费档次都能做大，优衣库成功，爱马仕也成功，具体还得看你怎么运作，选择你所擅长的，做不成伟大并不是档位的问题，而是自己的问题。

另一位做酒类目代理且拥有数个成熟品牌的兄弟表示自己增速较慢，而吴彬先生反问道，为什么消费者要选择你家呢？这位兄弟表示自己的酒是法国...话未说完就被吴彬先生抬手打断道：还不够！

产地不是消费者最关心的，酒一定要讲究情怀，如同江小白一样，寻找一个情绪的高频点，与自身产品相结合，类似有苦说不出，打碎牙往肚里咽时独自喝酒那般，在特定的节点中成为精神上的某种依靠。

而且做品牌，最好将所有渠道收拢为1-2条并着重发力，其余只是用来作为辅助即可。

时间如白驹过隙般，近30位金冠俱乐部的兄弟们一一得偿所愿，预示着本次私享会也迎来了尾声。

记得鲁迅先生曾讲过，“使一个人的有限生命更加有效，就等同于延长了人的生命”，而本次金冠俱乐部兄弟们与吴彬先生的答疑解惑，为的就是在有限的时间中，绽放出更多的可能！

非常感谢吴彬先生在百忙之中为金冠俱乐部的兄弟们进行内部分享！拓展思维，提升认知的宝贵机会，我们愿意留给共进成长的企业家，你能否成为其中一员呢？