距离双十一预售还有4天，两位直播带货界的重量级人物——俞敏洪、罗永浩，忽然宣布将先后在淘宝中直播。

其中罗永浩在淘宝直播的账号名为“罗永浩”，截至发稿该账号粉丝有56.15万。

而俞敏洪的账号名为“新东方好老师”，隶属于新东方迅程教育专营店，粉丝有9.08万。

一、“单坑20万，打包权益60万”

据悉，整个双11周期，罗永浩会有三场直播。

预计会于10月24日、10月31日、11月11日，分别对应预售夜、开卖夜和双十一。

而在17日，就有不少品牌和商家表示已陆续收到了招商消息。

“单坑20万，打包权益60万”

“抽佣在20%左右”

“据说淘宝当天会给5000万UV”

...

其中打包权益除了坑位费外，还包含一定时间的切片和肖像使用授权以及公众号发文等。

有商家认为，尽管流量给的不少，但费用也不低，现在大家都比较谨慎，很多品牌还在观望中。

另一边，屡次获得抖音带货排行榜Top 1的“东方甄选”，其背后的创始人俞敏洪也选择进军淘宝直播。

据消息称，俞敏洪本人将在10月31日晚现身淘宝直播间。

与“东方甄选”在抖音垂直农产品带货不同的是，淘宝直播间的直播内容主要分享大学学习、职业路径规划以及售卖书籍和培训课程。

而对于跨平台的行为，我们可以用俞敏洪曾说过的一句话来理解：

“未来我更多还是专注于教育和教育产品相关领域。现在也做了一个卖农产品的平台——东方甄选，万一教育做不好或者做不下去，也有一条退路”

不过，新东方跨平台的消息一出，令港股新东方在线股价大涨，19日收盘涨幅达到8.15%，收盘价格为34.5港元/股，市值为346亿港元。

二、淘宝直播集齐“三剑客”

在今年上半年里，李佳琦的“突然”消失令淘宝直播受到了一定量的下滑。

而在下半年里，李佳琦的回归重燃了部分用户的消费欲望，加之罗永浩与俞敏洪的官宣加盟，不难想象，这三位直播大咖将扛起淘宝直播的双11大旗。

首先扛起大旗的李佳琦，为了给双11预热，重磅推出了《所有女生的offer》第二季。

将双11前的筹备工作一一放上荧幕，在强化直播间最低价的标签的同时，也能为品牌展现品牌力，给予品牌出圈的机会。

去年的双11预售日里，李佳琦直播间的不少品牌的GMV均破亿，其中资生堂超过了5亿，欧莱雅更是达到了7.26亿。

而如果说李佳琦的受众群体是女性，那么罗永浩则承包了双11里“男人的需求”。

有消息称，在双11期间交个朋友和罗永浩将进行多场直播，以手机3C数码、家电等硬核商品为主。

游戏机、3C数码、剃须刀...看来淘宝直播想凭着罗永浩调动起男性用户的消费力。

同时，罗永浩也可作为“先锋军”帮助“交个朋友”直播间在淘宝平台中身先试水。

有业内人士表示：

抖音开播的第一场老罗带货1.1个亿，两年过去了，24号淘宝直播首秀这场，至少肯定不会低于这个数字。

相对于李佳琦和罗永浩给用户带来更多的物质体验，俞敏洪的直播主题更符合思想层面。

职业路径规划、大学学习、书籍等均是新东方的老本行。

这既符合新东方的发展初衷，也为淘宝平台增添了更多元化的内容。

这些曾和平台高度绑定的主播，如今都选择了多栖发展，这不仅是谋求新增长，更是为了对抗风险。

而对于淘宝平台来讲，引入头部主播是盘整流量的新动力，或许能够减缓当下的流量焦虑...

三、解决流量焦虑“增量不再，存量来临”

这是当下电商人能够深切感受到的一句话。

如今，衡量一个平台、一个公司的价值标准，早已不是单看GMV那么简单了。

而是专注其背后的用户留存、在线时常以及复购率等数据。

就像阿里自2021年6月后就未曾公布过AAC（年活跃卖家数），而是将其改为了DAU（日活跃用户数）一样。

盘活存量，挖掘增量是现在平台的首要任务。

如同近期媒体曝出支付宝将新增“转微信好友”的功能，这也是增加流量的方式一种。

而对于商家来说，又何尝不想呢？

流量焦虑早已不是平台的专属，商家们也正为了挖掘流量而苦于奔波。

如同罗永浩与俞敏洪一样，在流量越来越贵的环境里，商家不会“死守”一棵树。

多平台，甚至是全平台布局已是见怪不怪的事情了。

而且许多新商家会把抖音作为步入商海的第一站，甚至许多会员也会自发地来我们这里学习抖音课程。

这正是因为“货找人”的兴趣电商成为了当下主流，“场”的传统概念已被直播电商弱化。

纯电商属性的淘宝，并没有天然具备这类内容与社交的属性。

就像在临近双11期间，很多商家已无往年那般期待，似乎对于大促的结果已了然于心。

这其实就是流量被稀释，鸡蛋全放在一个篮子里的结果。

但该布局还得布局，你不布局，那么当你的对手在布局时，你们之间就会呈现出此消彼长的差异。

切勿让流量焦虑升级为生存焦虑！

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