“这边给的真的太多了”

“周杰伦用了都写不出「发如雪」”

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集齐“三剑客”（李佳琦、罗永浩、俞敏洪）的淘宝直播，又迎来一位凭“嘴”吃饭的主播——李诞。

这是「交个朋友」继罗永浩之后的另一王牌主播，同时也是李诞签约后的淘宝带货首秀！

一、6个小时GMV 3200万

前不久才传出「交个朋友」组建了100人团队规模，专注于淘宝直播业务的淘宝事业部后。

立马就有脱口秀达人李诞与「交个朋友」签约入淘，并于10日直播的消息不胫而走。

在未开播时，就已吸引了2万多的粉丝关注蹲守，李诞还未出镜，预热直播已百万人观看。

交个朋友副总裁、交个朋友淘宝事业部总经理崔东升表示

“尽管开始就定了一个有挑战性的目标，但目前李诞的招商情况已经超过预期的50%，还有很多商家联系，但是我们坑位有限。”

在开播前一日，招商完成度超预期200%。足以看出，品牌商家非常看好李诞的淘宝带货首秀。

确实，李诞在10日晚7时准时出现在名为“来个彩诞”的淘宝直播间。

在直播间里，李诞与助播王拓一搭一唱，时不时抛出谐音梗，cue下自家的艺人，恰到好处地发挥着本职能力。

“虾系男友来了”

“诞总来讲脱口秀吗”

“李诞你把眼睛睁开直播”

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相得益彰的是，在直播弹幕中，粉丝们的反应颇为热烈，“李诞=搞笑”或许是直播间数据的保障之一。

整场直播下来，时长达到6个小时，超1100万人观看，上架293款产品，全场累计销售额3200万，累计新增粉丝58万。

二、“人间不值得”，但直播值得

据了解，「来个彩诞」直播间是「交个朋友」继“罗永浩”之后，推出的第二个淘宝直播IP账号。

尽管李诞曾信誓旦旦地表示“绝不带货”，但在2020年里李诞就身穿“交个朋友”Logo的 T恤，在抖音完成了直播首秀，并大呼——

“希望和罗永浩换工作”

“这边（直播带货）给得太多了，我们确实给不了这么多。”

这一年里，李诞曾三次与罗永浩再直播间里碰头，直播带货的种子也在此埋下。

盛产脱口秀演员的笑果文化提供“人”，交个朋友补齐“货”和“场”。

把带货包装成幽默，脱口秀的带货方式或许能大大提高直播间的可看性。

而且在笑果文化的牌面综艺《吐槽大会》、《脱口秀大会》，遇口碑热度双双下滑的背景下。

笑果文化盘根在网络综艺上的信心逐渐被动摇。

所以在罗永浩入淘后，「交个朋友」先后把王建国、徐志胜等多位笑果艺人送进直播间，拿下不错的成绩，增加了「交个朋友」与李诞的信心。

由此，「交个朋友」与笑果文化皆推出了自己的第二IP！

三、为何选择淘宝，正如崔东升所说

淘宝是起步较早的电商平台，商家、消费者数量多，涉及到的品类、平台机制玩法也更丰富。

同时很多头部主播的私域粉丝很多，在大节日有很强的爆发力。淘宝生态的私域建设决定了日播稳定性和大促期间的爆发力。

从抖音起家，再到跨平台运营，交个朋友的战略转移，也映射出整个行业的变化。

据了解，去年有超50万主播入驻淘宝。临近双11前，东方甄选、遥望科技、无忧网络等超百家MCN机构入驻，并取得了不菲的成绩。

这些机构频频入淘，或许和「交个朋友」一样，看中的是淘宝天然的购物场景。

毕竟，淘宝的根基仍是传统电商，它的购物标签牢牢刻印在消费群体脑中。

相比淘宝，抖音手握大把流量，但少了天然购物的需求，只能凭借着“兴趣电商”开辟一条道路。

“喊麦带货”“雪山带货”“古装带货”“蹦迪带货”，这些新颖的带货方式一度成为现象级。

可风头一过，现实证明了新奇的带货形式并非是持久稳定的长久之计。

所以入淘，或许能够更好地夯实基础，打造出渠道品牌。就像「交个朋友」一般建立了13个不同品类的垂直账号，甚至打造出7*20小时的全天候直播间。

四、直播是IP变现的重要途径

通过直播让IP变现，俨然成为当下流量变现的重要途径。

频频霸榜热搜的汪小菲母亲张兰、双语直播的董宇辉、知识付费大V罗振宇...这些人凭借着个人影响力在直播平台中如鱼得水。

但品牌IP管理终究需要一定的火候，否则会成为一把双刃剑，一句话术、一个细节、一句文案都有可能将品牌打入深渊。

那么品牌商家们又该如何掌握这些火候呢？