一、店铺概况店铺目前信誉度为1金冠，2011年创店，到现在已经不到4年的时间，店铺的发展较快。目前主要经营日系小清新风格的女装，动态评分也都高于同行业，同时店铺会定期上新，店铺一直通过钻展和直通车来引流，其中钻展带来的流量占比较大。 二、钻展现状分析 店铺的付费流量占比较大，付费流量中，钻展带来的流量较多。 三、钻展投放计划 目 前钻展投放了将近两年，这两年中，钻展的变动更新很快，需要调整的有很多，尤其是展位方面，变化较大，很多的掌柜不明白钻展的投放策略，不能达到自己想要 的结果，这样也就造成了引流成本CPC过高，点击率跟回报率低，觉得钻展烧钱，其实只要花时间花精力去分析钻展，结合店铺的消费人群，是完全可以把钻展玩 透的，下面我们通过淘宝女装店铺钻展的投放案例，为大家解析钻展投放方式。 钻展作为店铺日常引流工具，一直是站内站外结合投放的方式来进行投放的，这样有助于店铺的多方位曝光，同时也能更好的分配预算，避免只投放竞争过大的展位而造成买不到流量的后果。 1、落地页的选择 作为日常投放，钻展落地页选择店铺首页，这样能让买家自己选择喜欢的宝贝进行购买，同时也能增加收藏。 2、创意制作方面 店铺主要是日系小清新风格的，创意制作方面，色彩的搭配，排版布局等一定要符合店铺小清新的风格，同时适当的加一些促销信息来吸引人的眼球，促进买家点击。 日系小清新风格的客户群体比较偏下年轻化，其中学生会比较多，创意色彩搭配和排版布局上以简单清新为主，文案上点明小清新，同时告诉买家一个信息，店铺每周二和周五上新，可以在周二周五的时候来看看店铺的辛苦，创意符合店铺风格，才能减少跳失率，提升流量价值。 3、展位的选择 作为店铺日常投放，展位方面选择站内结合站外的方式，从投放经验以及淘宝数据分析，站内选择淘宝首页的一些位置，站外选择新浪微博的位置进行投放。 首页没有选择淘宝首页焦点图这种大位置，而是选择了一些竞争相对较小的位置进行投放。 数据显示，站内站外的效果都比较好，cpc也比较低，尤其是新浪微博的位置效果最好。 4、设置定向 1）时间地域的选择 通 过生意参谋综合最近30天的访客时间端分布设定投放时间段，为早晨10点都下午17点，晚上19点到22点，无线端的话可以延长一个小时，投放地域方面没 有做很精准的划分，国外港澳台和偏远地区不投放，因为预算较大，又没有选择流量较大的位置，如果投放地域范围小的话，会买不到流量。 2）站内站外定向差异 站内主要以dmp定向为主，包括淘宝首页和淘宝无线端app焦点图的位置，主要为店铺引入新客户，同时辅以访客定向。 这 里筛选了6个标签，主要以一些基础信息结合天气以及女装风格偏好来圈定的人群，现在是初夏，马上进入夏季，店铺内的宝贝也都是夏款了，天气方面选择炎热， 高温，店铺是日系小清新的风格，年龄偏向18~29岁，女装风格偏好选择了甜美、森女、日系、清新等符合店铺整体风格的，整体圈定人群数在200W左右。浏览频次高未购买的人群，属于有很大可能会形成转化的潜在用户群体，钻展投放在淘宝首页以及无线淘宝app首页焦点图的位置，能让人一目了然，更容易形成成交。数据显示，浏览频次高未购买的人群，会更容易形成转化。站外主要是以访客定向为主，一方面维护老客户，一方面引入新客户。维护老客户，可以直接定向到自己的店铺，引入新客户的话，可以定向到相似店铺，同时可以一个单元定向一家店铺来测试相似店铺的客户群体是否适合自己的店铺。5、数据反馈 1）站内dmp定向、访客定向 无线淘宝app首页焦点图主要以dmp定向为主，整体点击率较高，cpc较低，收藏情况较好，转化也还可以。 站内淘宝首页通栏1的位置前期也是做的访客定向，后期做了dmp定向测试，明显的dmp定向的效果相对较好。 2）站外访客定向 站外主要是访客定向，定向到自己店铺的整体效果较好，这也从侧面说明店铺店铺在老顾客维护方面做的比较好，这和钻展日常的持续投放也密不可分。 定向到相似店铺，效果就相差加大，对不同店铺进行测试，筛选出效果最好的人群进行定向，从而提高整体效果，提高店铺整体人气，提高店铺知名度。 3）站内站外数据差异 站外的底价都是0.01，站内的低价较站外较高，同时站内的竞争也比较大，cpm比站外高出很多，上面的报表看出，无线淘宝app首页焦点图的cpm为 21.51，淘宝首页通栏的位置cpm在6~8块；而站外的cmp只有1.5~2块左右，同样的预算，站内能有更多的曝光率。 四、总结 1、钻展投放的目的一定要明确，是老顾客维护，还是为了纳新，还是为了抢曝光。 2、创意制作和落地页面要相符，以减少跳失率。 3、站内站外结合投放，访客定向和dmp定向结合投放，站外的竞争相对较小，cpm较低，在效果好的情况下，可以对站外加大预算的投入，从而为店铺带来更多的曝光，为店铺积累人气。   本文出自：http://www.shxuanming.net  转载请注明 宣名网络——让天下没有难做的电商!