玩好无线直通车,你务必知道这些要点!
发布时间:2016-01-06 09:57:08
2015年是淘宝无线端的纪元,在这个手机比手纸还要重要的年代,掌柜们掰着脚趾头想想也明白,无线端的争夺必定是更加激烈。当然,在这炎炎烈日、淡淡人气的七月,我们并不想讨论什么是无线直通车,而是想告诉掌柜们:下半年旺季快来了,无线直通车,也该整些好的策略出来了。
开好无线直通车的几大要点
要点一:低价。因为上网环境限制,网络限制,无线端的时间是比较零碎,比较规律的,现在主要是以20多岁的年轻人为主,普遍消费能力不高,适合客单价比较低的宝贝为主。
要点二:与PC区分。手机端的店铺装修、详情页等都与PC是不一样的,毕竟两者屏幕大小都不一样;另外由于搜索习惯等的不同,无线引流、关键词、出价、质量分等也与PC完全不同。
要点三:选好工具。工欲善其事必先利其器,无线端要装修、要养词、要选折扣等等,因此要选择适合自己的工具提高工作的效率。
无线端装修技巧
店铺装修,推荐使用淘宝神笔,可以尝试使用自定义模块来填充优化首页,另外还要注意标题字数不可过多,焦点图要简洁,清晰明了。店招和店铺风格要和PC端统一,这些都是常见的问题。合理利用各个模块,提高店铺内功,是非常重要的。
宝贝装修, PC端详情页自动导入的排版杂乱,用户体验差,文字小,加载慢,对上网环境要求比较苛刻,所以需要重新设计。手机详情页,建议第一屏大图,要么展示宝贝,直接,要么提炼卖点,精简内容。
引流和选词出价的技巧
一、关键词选择和优化
技巧一:选择有展现、有点击、有转化、有类目相关性、文本相关性的词。
技巧二:多用手机APP系统推荐词,毕竟手机党不会费力去输入大量的关键词,另外可以产品相关词来拓展这些关键词。
技巧三:要看无线端的展现、点击和成交。一般3天无展现、7天无点击、15天无成交的词都需要删除。目前市场上的直通车软件中,省油宝软件对选词换词有比较好的算法实现,也能根据优化规则进行选词出价的优化,还是一个不错的推荐。
二、投放参数设置
首先是投放时间。无线端知名的特点就是流量非常集中,工作日真正有成交的时间段只有中午吃饭后休息时间以及晚上,因此可以在这两个时间段加大折扣出价。而双休日的流量是比较好的,一般手机党十点左右就起床了,所以可以从10:00开始加大折扣出价。
其次是投放地域。投放地域当然就是要选择WiFi覆盖比较好的地域了,一般大中城市都覆盖比较好,而偏远地区以及经济不太发达的四五线城市不要投放。
最后是投放平台。以无线端为重点的计划,就需要加大无线端的折扣出价,以目前省油宝统计的数据来看,一般可以调整为150%左右的折扣出价。当然也需要根据类目作些调整。
三、质量分
无线端影响质量分的主要在于创意标题、点击率和转化率等因素,当然淘宝也一直都是在改变当中,不过主要的影响因素还是要继续抓住的。
说了这么多,其实上面的内容有些在直通车后台实现是可以的,但是操作还是比较麻烦。另外就关键词的优化等功能却是没有的。又因为无线端与PC端策略的不同,所以建议是单独开无线计划。
还有就是无线端流量最集中的时间是晚上,而PC端投放有可能提早达到日限额下线。这里推荐使用省油宝软件,用无线端的托管策略进行投放。它在选词和优化上拥有较好的实现算法,能很好地区分无线端与PC端的流量,并且拥有多达8个全自动优化计划,轻松实现各种需求的托管计划。
15年被定为无线元年,往年的双十一,无线流量成倍增长。今年无线流量甚至已经占据七成左右,值此下半年旺季到来之前,期待掌柜们能在无线端获得丰收。
本文出自:
http://www.shxuanming.net 转载请注明
宣名网络——让天下没有难做的电商!