三个故事的启示：营销的目标是消灭营销
发布时间：2015-07-11 07:08:21
常常听人抱怨，xx真TM装，人与人之间还有没有丁点信任。是的，这个社会最难得的是真实，最稀缺的是信任。 人跟人如此，用户跟企业亦如此。厌倦了虚假丶夸大丶自吹丶甚至带有欺骗性的广告或营销，其实我们更渴望一个真实的产品或企业介绍（宣传），我们并非苛求完 美，只是不能忍受欺骗丶不诚信。所以微商火了，我们宁愿相信朋友，其实背后隐藏的是对安全丶放心丶真实的渴望。
普通人提起“营销”这个词，可能带有些贬义，难怪多年前我说自己做营销，还有人怀疑我是不是干传销。当然也不排除一些企业各种“大招”形成了负面传播。 我总是希望有那么一天，一切都不需要营销，而是用户最真实选择。务即营销，不是什么新鲜词，比如海底捞就是典型。很多人知道，也只是听听罢了，去做的很 少。我觉得现在真的进入了服务营销时代，产品同质化，价格战就是饮鸩止渴，绝大部分产品还谈不上技术壁垒，广告促销的老套路遭人厌倦，而服务似乎成为产品 营销的新阵地，无论是美女派送，宝马送餐，上门服务都是在服务上做文章，但真正把服务作为产品一部分的还是很少，炒作居多。海底捞也许是个例外。
移动互联网营销回归人的本质，服务便成了最稀缺的竞争砝码，把服务作为产品一部分，营销一部分，员工考核一部分，企业就是在卖服务。好唠叨了半天，进入正题，先听听这几个小故事。
故事一
一面春风是一家上海面馆，与别家不同的是，它闹中取静，在吴兴路上，装修很干净宽敞，完全没有面馆那种油腻的印象。雨后的傍晚，我在那里跟朋友吃完面离 开，外面还下着雨，我刚坐进车里，听见有人喊，打开窗户，只见收银那哥们急急忙忙站在雨里，说，你掉了一块钱。看着他样子我瞬间觉得好可爱，很感动。他说 这是我们店的规矩，一毛钱也要送还客户。
启示：想要产品被人记住，往往很难，而服务，只需要一个细微的动作，真实，带有情感。
故事二
亚朵酒店，是一家以人文和摄影为主题的新型酒店，很低调服务很好。前不久朋友安排我住在那里。晚上我到达酒店，办理好入驻之后，看到他们的阅读空间，摆 满了书，便挑了一本王石的书。刚想带进房间，突然想是不是要到前台登记，也没有看到任何登记的提示。犹豫几秒我还是到前台问，需要登记吗？服务员说，可以 不用登记。我说真不登记啊，要不登记一下（其实是我心里定式思维），他说那好吧。
刚走出几步，我回头又问，看不完怎么办。他说你可以带走，我说那什么时候还呢，有时间吗？他说你什么时候看完什么时候还。我说笑着说，那不还呢？他说， 不还也没事，呵呵 我离开了。至于那本书现在在我家里，看完我还是会还回去。这是酒店对人的完全互信，也是人对自己的考验。
启示：产品是死的，规矩也是死的，只有人是活的。如今企业需要的不再只是遵守规矩的员工，而是能跟客户对话的员工。信任才是知名约束，规矩约束的是行为，信任约束的是灵魂。
故事三
一位宝妈微商，有一次她截图给我看一个用户在朋友圈对她的评价，衣服太棒了，没有任何线头....。我很奇怪，这位用户没有说她衣服款式好质量好价格便 宜，反而去说没有线头，我以为这是用户瞎编的。但还是忍不住问她，没有线头怎么回事？她说，每次从厂家拿回衣服，她第一件事情就是拆开，一个个检查有没有 破损，线头等。她就坚持这么做，所以客户感受到了细节。
启示：你的每一个细小的行为都是一次营销，当客户还没有记住你，说明你做的不够好。营销不是几千万的广告或大手笔的创意，它也是细节之处。我不知道每个 人能从这三个故事读到什么，至少我看到了，服务即营销，而且他们正身体力行的在做，而且用户切实可以感受到。当产品并没有太多特别，也许用户也无数次看到 过你的广告，但也许只因你一个微小的服务他便刻骨铭心，这个杀伤力胜过几多广告。
故事一和二中，一块钱，一本书它展现的是服务，但传递用户的是无比的安心和深深的信任，这就已经让他们差异化的印在用户脑中，比任何营销广告都有效。故 事三，那位宝妈说，她一件件检查一是看看有没有质量问题，也就顺手把线头去了。虽然提供退换货售后，但是真出现质量问题，用户的时间丶运费成本也要浪费， 把线头剪掉也节省用户时间。总结一句话：以用户为本，做好服务，胜过任何有技巧的营销。
对用户而言，营销似乎是一个贬义词，意味着骚扰，广告；而移动互联网的营销本身就是以用户为中心，每个企业需要做到的是：产品服务化，服务产品化，营销 服务化，服务营销化。只有这样才是真正的降低营销成本，企业的营销目标应该是去营销化。三寿杂谈最近有点忙，快半个月没有写文章，好不容易昨晚停下来可以 安静写点东西。其实我还是蛮喜欢写文字那种状态，专注当下，觉得特别放松。正如前几日那位太极师傅所言，站着也好，坐着也罢，你只需要找到一种让你身体最 放松的姿势就好。所以有人去闭关，禅修，打坐，灵修，冥想。而我有时候最放松的状态是阅读，写作，思考。
当然每个人都在寻找自己那种状态，无论是工作还是生活，能找到固然可喜，找不到也不要放弃，尝试就好。这一次知名的变化就是回到杭州专注做“七星会新媒 体研究院”，还是跟七哥一起，只是这一次换了身份，创业者，是还是那些事，人还是那些人，只是换了一种心态，希望能真正做点对移动互联网营销有价值的事 情。所以我给了研究院一个定位——中国移动互联网营销的战略与战术研究机构。当然具体做些什么，很快大家就能知道了。不管做什么。这个世界还是需要靠谱。
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