话不多说，先了解下直通车相关数据词： 直通车权重=账户权重（店铺权重）+计划权重（宝贝权重）+关键词权重（关键词人气权重）（历史点击率+实时点击率） 初始分值：刚加入的关键词的质量得分。初始得分=历史得分（历史点击率）+相关性(宝贝标题、推广标题和宝贝属性等关键词的相关性) 更新分值：就是操作了一段时间之后，它更新的分值。更新分值=实时点击率+点击反馈效果（实时点击率决定展现和更新分值） 质量分公式=（你的点击率-词平均点击率）*系数*全网参考性*(1/词的竞争度) 历史点击率：账户历史的权重 实时点击率：决定了现在的展现量和更新分值，当你在投放计划的时候，你会发现当实时点击率增长的时候，那么它的展现量也在增长。 点击反馈效果：提醒大家，这里的点击反馈效果不单单只是指转化率，还有平时的收藏率和加购率。 系数：系统对账号权重（点击率、转化率和账号点击反馈历史的三维评价的总值） 全网参考值=你的展现量/这个词的全网总展现量 所以如果想要初始分值高的话： 1）首先可以把你的宝贝加入到比较高的计划权重或账户权重当中去。 2）修改我们的宝贝的推广标题，因为相关性是由宝贝标题、推广标题和宝贝属性等关键词造成的。 3）加入的关键词不要太多，10个左右，加入关键词的一些属性词，并且加入的关键词必须要体现在宝贝标题和推广标题上，这样你的相关性才会大，初始得分才会高。 如果想要更新分值高： 1)实时点击率一定要提高，并且实时点击率要持续稳定的增长，避免上下波动，因为为当你在上下波动的时候，你会发现你的展现量也在上下波动。 2)后续的更新分值也会根据前一个小时的实时点击率去做判断，比如说在8点的时候，你的点击率突然间下降了，你会发现8点到9点这段时间的展现量是下降的，展现量下降的时候，你的质量得分也就在降低了。为什么呢，就是因为质量得分的公式了，质量分公式=（你的点击率-词平均点击率）*系数*全网参考性*(1/词的竞争度)这是一个乘法的式子，所以其中的每一个值越大，我们整体的数值就越大，反之，当某项数值减少的时候，整体的数值也会减少。 如何判定你在刷点击？ 一般直通车的作弊稽查体系在判定的时候，它不会看你来的所有流量，比如说在这个时间段来了1000个流量，它不可能判断每一个流量的真实情况，一般情况下它首先会通过你的数据异常点来判断的，比如说正常情况下你的点击率是1.0，但是你控制的点击率是6.0，远远高于行业的5倍，系统在判断的时候把大于5倍的点击率看作为异常数据，这样的话你就被归到了异常数据里边，所以如果你的点击率控制的好，你的数据没有异常，它就很难抓到你，因为每天的搜索流量太大了，他不可能把每一个流量都分析一遍，他首先找到那些以忏悔数据，然后再对这些账户去做一个多维度的判断，比如说点击率、展现量、花费、流量占比....如果多维度都数据异常他就会判定你为刷单账户，如果只有单维度数据异常，他会判定你是一个有刷流量风险的账户。所以我们一定要知道点击率高于多少才不会被抓，一般大于5倍，都会出现风险，2到3倍都正常，但是类目越小，你的点击率控制的就会越高，类目越大，你的点击率控制的就要越低。 二、影响点击率的因素 1、投放时间（分时折扣） 不是所有的时候都要设置分时折扣的，比如说我们现在主投的的无线端，大家都知道无线端的排名顺序是1+20+1+20，也就是直通车的展位是1，自然搜索的展位是20，在这种情况下，你的直通车的展位从第一位跳到了第三位，那么你的曝光量就会少很多，点击率也会掉很多，因为第一位和第三位中间隔了41个宝贝，所以当你在设置了分时折扣了之后，你会发现你的价格有时候是80%，有时候是120%就会出现，你的无线端直通车有时候在第一名，有时候在第8名，那么你的点击率也会随之有的时候是8%有的时候可能只有0.02%，那么你的点击率就会上下波动的非常厉害。 同样的在你投定向的时候，也是一样，当你设置的分时折扣，你会发现，有的时候你的点击率会很高，有的时候你会连展现都没有，这两种情况都会影响到点击率的平稳性，就会影响直通车质量分的增长。所以在大家重点投了无线端或投了定向之后，是建议大家不要设置分时折扣，会比较好一点。 2、投放地域 与时间设置同样的道理，宝贝在不同地域的点击率也会有所不同。”羽绒服”这个词，南方人搜索的时候，意味着是薄款的，而北方人则是厚款的。所以，如果你的羽绒服是薄款的，那么应该选择南方地区，在北方的点击率就会更低一些。如果是厚款的，则选择北方地区，在南方的点击率会更低一些。但“吊扇”这个词，在南方和北方都是一样的东西，这个就不能随便设置地域，你无法去解释北方人在寒冬时节搜索吊扇的真实意图，也许他只是在装修。所以，观察直通车的地域报表数据，谨慎的思考，谨慎的操作，是直通车地域设置的正确做法。 1）流量解析。通过流量解析里边的数据透析根据数据透析的展现指数和点击率选择前5个地区 2）淘宝指数。通过淘宝指数搜索选择喜好度高的前几个城市 3、投放平台。一般分为站内和站外，站内是必选的平台，主要是说淘宝网内部；站外是指跟淘宝网合作的推广网站；站内站外有分别有定向推广跟搜索推广，再根据自己的预算去判定是否开始定向推广。 投放平台还涉及到移动端折扣和站外折扣的一个问题，对于现在淘宝无线端权重的不断增加，在投放的时候无线端的折扣比例可以开的大一点。 4、限额。直通车是为引流诞生的，所谓有点击的地方就有扣费，多可怕，一不留神，几千下去了，所以日限额我建议还是要设置的。淘宝直通车每天花费多少是没有限制的，建议设置好自己的日限额，一天最多的花费。日限额是淘宝直通车帐户设置的每天最高限额，日限额控制着推广成本。但是一定要记住设置的日限额一定要满足200个点击，投放的时候，前期标准，后期智能 5、推广图 1)色彩搭配322原理。3种颜色配比：70%底色25%辅助色5%强调色 2部分文案：主卖点部分，价格部分 2主卖点（主属性）价格（店铺活动单品） 2)文案搭配。从客户角度出发:墙角去无痕，360度无死角 6、推广标题 1)标题中要包含你的转化词和主属性词，这样可以保证你的基础质量分，点击率会比较高。 2)首先，来看看如何充分利用PC端被隐藏的创意标题关键词:以天猫推广标题“柔佛洲7A极品龙头天盏全国首批合法燕窝补品”为例。在直通车推广过程中，标题末尾的“燕窝补品”消费者是看不见的，此标题的妙处在于文字展现端已充分将产品的卖点告知了客户，对于该产品是否为燕窝，完全可以从创意图中看出，故可以将“燕窝补品”四字放末尾。淘宝推广标题也可如此巧妙设置。因无线端推广标题是完全展现的，故此法只在PC端会有奇效 7、关键词。前期第一批次加入的关键词一定要是精准长尾词而且数量不要太多，在20个以下，养3天。 8、排名。无线端排名越靠前优势越大 9、首次出价。首次出价要在平均点击单价的2倍以上，无线端200%折扣以上 10、产品。在淘宝的展示页面下，我们会发现一个事情，他会偏爱展示某几个价格段的产品，在PC端我们可以看到有百分之多少的用户喜欢多少价格区间的宝贝。产品定价的时候一定要在大家都喜欢的价格区间内，因为顾客喜欢的就是淘宝展现的，要是你的价格设置的不合理，那你就悲催了，我可能做的会很累。所以在定价的时候，不要一拍脑门就定了，要经过认真计算成本后，还要分析淘宝的展现规则，大家热衷的价格区间是多少。 产品销量。在选择直通车展位的时候，一定要查看你的展位上下的宝贝销量都是多少，如果你的销量只有几十个，而你上下的宝贝销量都在上千上百，那你就会很吃亏，可能点击率会很差，要学会避开销量高的宝贝，找到自己的绝佳展位。 展现：1）如果展现高点击率低的关键词可以降低出价，2）降低出价后，点击率还是很低，就需要删除 点击率：1）酌情提升高点击率关键词的出价；2）定期删除点击率低的关键词；3）关注那些维持在平均点击率上下浮动的关键词的实际排名情况。 ROI1）ROI在利润范围之内的，保留该关键词，并根据利润情况适当增加该关键词的投入；2）ROI远低于利润范围，则可删除该词；3）ROI低于利润范围不多，可根据自己可接受情况，适当制定如10%的浮动空间，可保留该关键词。 相关直通车电商营销敬请关注上海宣名网络老高皇冠俱乐部！