放弃别墅设计师工作，回湖南创业

我是大学一毕业就去北京做了四年的别墅设计师，觉得在北京这座城市里面，想要从无到有太难了，正好我有个同学在做淘宝，我就没有再做设计了，想着转型做淘宝。

于是，2015年就开始电商创业了，因为大学学的设计专业，后来又学了摄影，各个方面都比较有优势，加上我自己有一台单反相机，果断辞职离开北京回老家创业了，算起来我电商创业也有七年了。

其实除了这些原因，还有一个最主要的，就是我自己看好电商。我当时在北京工作，别墅设计薪资这方面还是挺不错的，一年下来几十万应该还是有的。因为自己看好，再加上对这一方面也比较感兴趣，看着我同学的电商做的很好，就电商创业了。

这些年我做的类目一直是居家日用的产品，就是文具、小百货一类的收纳用品。原来做别墅设计的工作经验，擅长的东西，在电商创业的时候都用到了，比如场景化摄影，因为看过好的别墅设计，呈现出来的场景给人不一样的感受，我就会触类旁通，给到我很多可以借鉴的东西。

凭借原创设计，赚取了第一桶金

我记得2017年的时候，我第一次赚到创业的第一桶金。因为自己是学设计的，就弄了一个原创的设计，做了一款加热的鼠标垫，客单价在70块钱左右，那一年我们凭着自己原创的风格，在淘宝的C店里面做到了类目第一。

当时盈利大概有五六十万，就这一个品就爆了，也算是第一次订单高峰，我们当时也没有报名活动，就是正常的运营，我们当时也不太擅长搞运营，我觉得主要可能还是产品吧，可能当时正好满足了市场的需求点，它是一个全新的产品和类目，我们自己做了全新的原创设计，视觉上跟别家也不一样，就在淘宝意外火了，得到了很多自然流量。

创业就像自己的小孩，从未想过放弃

当初离开北京回湖南老家创业，也经历了很多困难，最主要的困难还是前期比较难熬，前期不挣钱，持续了大半年的时间，后面陆续开始有了利润，不过利润很低。再后来，又遇到合伙人离开，自己一个人带团队，一个人弄产品。

但我从来没有想过要放弃，我放弃北京的工作回到老家就是为了创业，就是想做这个事情就像自己的小孩一样，没有想过要放弃，只是去解决问题，合伙人离开是他们离开，这个小孩是我自己的呀。

刚创业的时候，合伙人有离开过，因为对方感觉不赚钱，坚持不下去就走了，过了几年他自己的眼界也开阔了，发现电商的可能性很大，也没想到几年时间公司就有了比较大的突破，他就回来了。

当然还有一个主要原因，是我主动找他回来的，他是我同学，也是我好朋友，我也希望他能一起越来越好，当初创业的时候，他也花了很多精力，既然我们现在更好了，我就想让他一起分享胜利的果实，再一起去向更远的道路。

店铺遭遇生死，吃一堑长一智

我们最困难的时候，还经历过店铺生死存亡的问题，当时因为无知上了一些违规的产品，因为我们百货类产品很多，上架期间送产品这一块的管控没那么严格，后来遭到了工商的一些处罚，产品下架，这个处罚也没那么大，但引起了非常大的重视。

经过这件事之后，我最大的感受就是一定要重视红线问题，我们开始对产品严格把关，建立一个完善的体制，杜绝再次出现产品违规的情况。走到今天，现在团队也有大概60号人，一年下来大概做个五六千万，规模也不是很大，也还正在持续往上突破。

我加入老高电商俱乐部，感触还蛮深刻的。我在里面，看到很多优秀的电商人，他们一直在外面学习和交流，就会反思自己为什么这两年进步缓慢，很大的原因是自己一直埋头苦干，没有去看一看外面的世界，没有多去了解外面的动态。

其实早在几年前我就意识到需要出去学习了，但是一直脱不开身，跟公司人才的发展也有关系，各个方面都受到了限制，没有铺垫好，让自己一直陷在脱不开身的状态里，2020年才把各个部门稍微建立好一点，保证了后方大本营是稳定的，才抽出时间出来学习和见识。

早在我们创业初期的时候，根本就没有管理，也就是这两年意识到管理非常重要，也一直在调整，幸运的是到现在没有踩过什么大坑，因为以前在北京工作过几年，在管理方面比较有意识，会提前规避掉一些。

现在的电商节奏更快了，学习的东西也越来越多了，很多时候可能不仅仅需要老板有学习能力，而需要团队的伙伴也要有学习能力，不然很难把新的东西执行到位，做到位。但我还是对电商的未来充满了信心。

从闭塞到帮助他人，学会主动利他

我们做了很多年的传统电商了，知道老高和老高电商俱乐部，也比较认可这个平台，才选择了加入。老高电商俱乐部也是有门槛的，我们也不希望进去大家水平不在一个级别，差距太大是没有办法交流的。

电商圈子是非常重要的，有一群志同道合的朋友在一起，有什么问题可以相互帮助，因为做电商其实挺孤独的，大部分都是一个人把公司创立起来的，跟外界很少有交流，能够有一群可以交流的伙伴，我自己感觉非常好。

加入俱乐部的时间不长，现在主要还是思维上的变化，认知上的改变，参加过几次活动，听过老高本人的一些分享，很多理念都非常认同，我也有慢慢去践行，我相信这样调整下去，效果会慢慢就看见的，并且越来越大。

我以前比较闭塞，缺少交流和互帮互助的朋友，听了老高的分享，让我意识到利他的精神还是非常重要的，我现在会很主动的去做一些事情，只要是我能做，也不是为了期待别人给我回报什么，只是单纯的我能帮得上忙，我就去做了。

创业者一路走过来，我个人的感受是创业没有成不成功这么一说，只要没放弃，永远就没有失败的那一天，创业的道路前途是光明的，道路是曲折的。创业也是一件非常快乐的事情，因为80%的人是做不了的，也是坚持不下去的，创业的人一直在学习和成长，不断地突破个人的能力，财务和梦想都会有所体现。