16岁我就从学校出来了，那时候调皮，闹了点事，学校不要我了。

这么小的年纪在社会上也干不了什么，我只能去工厂当质检，18岁的时候，我自己看建造师的书，19岁考了二级建造师，然后我去了工地，做了半年多施工员，运气不错，当上了分包的项目经理。

在工地一共两年多的时间，整体表现也还可以，20岁出头年收入就已经达到了十几万，靠自己买了人生第一辆车。

2016年9月，我兼职开了一个淘宝店，在阿里巴巴上找产品，白天还要工作，晚上当客服做淘宝，只睡两三个小时，哪怕一单赚3块，我也可以打半个小时电话，我觉得无论卖多少钱，只要成交总归有机会能多卖，抱着这样的想法，两个月赚了5-10万。

看着收益不错，就辞掉工地的活儿全职来做淘宝了。当时我在施工队上认识了两个朋友，比我年纪大20岁，三个人每人拿出十来万成立了一家公司，主要我来管理，他俩持干股，就这样稀里糊涂的走上了创业路。

一、买店铺，打价格战花掉910万

2016年底，我开始创业，也没有想到能赚多少钱，能做多少营业额，因为我什么都不懂。2017年和2018年基本上没有什么销售额，2018年年底我知道怎么看数据了，业绩才有起色。

其实是因为打了两次价格战，亏损了660万得来的经验。因为竞争对手就是我最好的榜样，我参照竞争对手的一些打法和底层逻辑，就做起来了。

我也不想打价格战，都是为了适应平台的生存而已。汽车用品行业都是标品，基本上以销量排序为主导，谁的销量更高，谁的性价比更高，谁就卖得动。

所以我们打价格战比较多，每一单亏10-20块钱，我们都可以做。

2018年我打过一次价格战，三个月亏了160万左右，2020年又打了一次价格战，三个月亏了500多万。

2018年的时候，我们公司库存很多，并且只有一款主产品，这款产品一个月就能卖几百万，占到业绩总量的60%-70%，其他的产品占20%-30%。

如果当时我们停下来，可能会面临几百万货卖不出去，也会导致之前做的很多努力都白费了，没有任何办法，只能打价格战。

我想，只要还活着，亏损就没关系，因为只要有排名就活得下去。当时就抱着想谁熬得过谁的心态，跟对方打价格战。我们从最开始的一单的毛利大概10块，变成5块，再变成0，一天调5-6次价格，最后一单最少要亏15-20块。

这种价格差不多支撑了2-3个月左右，当时每天还付费推广，一天1000多订单量，每天亏个3-4万块钱，慢慢双方都有点顶不住了，到9月的时候开始慢慢回涨价格，才稍微好过一点。

二、吃一堑，长一智

也是从那个时候，我意识到一个问题，就是绝对不能只靠一款产品，绝对不能只有一家店铺。

所以2018年底到2019年初，我把所有赚的钱都拿来买店铺了，当时一个天猫店大概50万左右，三个月里我买了4-5家店铺，接着就开始了扩品类之路。

到目前为止，公司产品的子类目已经达到了几十种，好几个子类目也做到了前三，个别的子类目做到了第一，天猫、京东、拼多多三个平台加起来，我们有十几个店铺了。

现在任何一个人跟我打价格战都不怕，我也肯定不会像之前亏那么多，现在我可以做到一款产品三个月保本竞争一下，我们的策略是东边不亮西边亮，因为产品有很多款，并且其他平台也有利润。

公司现在有几十个运营，我对每个运营都有一个基础利润的要求，做到了80%的店铺都是盈利的，只是有些店铺利润高点，有些店铺利润低点。

三、合伙人背叛，成了竞争对手

创业到今天六年了，对我影响比较大的是刚创业时，请了一个朋友跟我一起，他当时没有入股，也没有投钱，跟我做了两年左右，就自己出去创业了。

走的时候，他跟我说的是出去做美工摄影，我还给了他一点钱，相当于支持他去创业，把我们公司的图片也给他了。过了3-4个月后，我才知道他跟我做的产品一模一样，价格比我还低。

我做了很久的自我调节，我认为我的目标和个人能力肯定是高于他，那我怎么办呢？我只能拿出实力证明他离开我是错的，事实也是如此，2018年他走了之后，我们公司一下就翻倍了，我也让团队赚到了更多的钱。

今天再遇到团队成员离开，我首先是祝福，因为人各有志。如果对方是因为不满足，自身的能力又不够，我还是会挽留一下。如果是背叛而离开，为了不影响留下来跟着公司干的人，我就会拿出实际行动，让留下来的人得到更多。

我认为这才是最有效的，团队的人都赚到了钱，很多干了两三年的人在苏州买了房，在上海生活买的车也都是三四十万，这个也让我很有成就感。

四、人生过不了小坎，大坎更过不去

其实我创业这些年运气还不错，大部分时候都能化险为夷。

最幸运的就是这次上海疫情，在封控之前，我们完成了两三个云厂的搬迁工作，所以上半年疫情，我们没有发不了货的问题。

这次疫情对我们的影响，一个是办公效率低，另一个是团队建设没法做，还有一个是产品无法上新，所有人封控在家，看样品、拍摄、上图都没法做，疫情期间一个月的销售额最少损失了500-1000万，上半年我们基本上没有什么新品，导致了整体业绩下滑。

其实当时公司是亏损的，我只能咬着牙，跟大家说没事，哪怕一天上1-2个小时班，我们也正常发工资，一分钱不少，该给的提成全部都会给，让大家最起码的衣食住行有保障。

疫情过后，至少我们还活着，公司现在也能正常运行，我觉得就还可以。说句实话，在上海像我们这样的电商公司真的算幸运了，我今年也不图什么利润，只图团队正常运行，能稳定的走下去。

如果这个小坎我都过不去，未来还有几十年的人生，我又该怎么去面对呢？后面的困难不见得比这个困难小，小困难都解决不了，那我后面更不可能解决大困难。我一直抱着这个心态，一路走到了今天。

在去年之前，我都是靠自己摸索，竞品就是我的老师，基本上没有出去学习过，眼看着就到三十而立的年纪了，在把事业尽可能稳定的情况下，我要提高自己的认知，我给自己定了个新目标，每年投入50-100万来学习，朝着自己人生定的目标前进。