每一个人的电商创业路都不尽相同，  今天再给大家分享几位老高电商俱乐部的会员创业故事。

德不配位，必有灾殃

郑总来自福建泉州，公司主营商业家具 ，当初创业可以说是非常随意。

2017年，94年的郑总刚刚毕业，因为发小的召唤，他回家跟着发小一起参与电商创业。

虽然他家乡的产业带发展的比较晚，但还是比较有优势的。据说2010年左右，那几年拥有非常大的红利，不管你怎么做都能挣到钱，不过郑总没赶上。

郑总说目前整个产业带体量依旧不是特别大，就算说做到top1，也可能就是2个亿的GMV。郑总跟发小是2017年年底开始做的，是以店铺合伙的形式做的，独立运作，盈亏自负。

当年整个公司的年销售400-500万左右，这几年公司发展的也还不错，在经营公司的这几年，他发现找人首先需要具有极强的目标感，其次是愿意学习，对知识渴望，一般这样的人只要给予了空间，成长都巨快，只有多找这样的人，公司的发展也才会快。

慢慢的，郑总从开始的运营做到了管理，业绩一年时间占到公司1/3。于是公司开始重组，他全权管理公司，整个业绩也每年超100%的增长，团队建设、绩效方案全都被改了一遍，也做了全渠道的扩展。

这一系列操作下来，他也觉得自己特牛逼，什么都能做。所以2020年底，他做了自认为非常全面的2021年规划，落地到每个团队的目标上，他命其名曰叫战略。结果经历了现实的毒打，业绩没有增长，只是跟2020年保持了一致。

这段经历让他顺利登上愚昧山峰，第一次看到达克效应的时候，自认为已经走上开悟之坡了，周围的环境都在说自己不错，因为无知给自己的人生带来了跌宕起伏。

再自我总结过后，郑总说接下来要脚踏实地的一个一个去解决，他清楚地看到最主要还是自己德不配位，虽然业绩没有增长，但这帮助了他认识自己。

人的差距是认知的差距

还有一位郑总，他的公司主要经营炊具、厨房、小家电、厨卫电器，产品线比较丰富，用他自己的话说就是全面满足消费者厨房生活需求。

而他个人主要负责的是苏泊尔餐具、饮具用品的生意，年销售规模15亿左右。

创业这么久，他经常会思考两个话题，一个是这个世界上聪明且努力的人很多，但为什么差距那么大？

他认为人和人的差距，本质上就是认知的差距。因为认知影响判断，奋斗前先要搞清楚自己是在一个上行的扶手电梯，还是下行的扶手电梯里。

如果你不分青红皂白随便踏上一个扶手电梯，那你的奋斗很可能会是一件徒劳无益的事情。选择一份为之奋斗的事业的重要标准，不是看眼下的薪资待遇和职位头衔，而是要看它是否具有成长潜力，能否让你快速成长。

另外一个话题是很多民企的管理岗不接受35岁以上的候选人，创业似乎也不适合这个年龄段。很多名牌大学毕业，曾就职于很好的行业和公司，很早就开始做管理岗的人，一直勤勤恳恳，竟然会在40岁的时候失业。

因为他也面试35+或者40+的人，他发现一大部分人缺少激情和好奇心，眼睛里不再闪闪发光，好像没有什么事情是他挺特别感兴趣的，很少从他那里听到对某件新生事物的强烈好奇。只问工作内容和报酬，福利等。并且过于倚重工作经验，普遍对方法论不重视。

因为是面试交谈中，候选者只谈我以前用什么系统，解决了什么问题。没有持续自我刷新的习惯，也缺少自我刷新的机制。从剥洋葱问细节看，很多人在工作中的升迁并不完全是自己的能力，而是得益于这个行业，公司的快速发展“随波逐流”就起来了，潮水一落，缺乏力挽狂澜的能力与手段。

基于这些思考，郑总也越发意识到一定要结识一群积极上进、充满人正能量的人，就会保持一个不断进取的心态。在一个比较积极上进的组织里，也是一种收获。

时代的潮水退去，才发现错失了机会

84年生的张总，主要经营的是母婴类家居服，他创业算是比较早的。

2013年的时候，他就已经开始做电商了，早些年淘宝和天猫红利期，流量大，竞争少，相对来说赚钱还是比较容易的。

张总也承认确实如此，他说由于性格偏保守，缺一点激进的基因，没有飞得更高的梦想，所以没在时局好的时候做更多品类和渠道拓展，过去一两年潮水褪去时，他发现自己是在裸泳，做的有些吃力。

他也一直在反思，如果能重来一次，就应该在好的时候，流量大的时候居安思危，历练自己企业的能力。产品开发、供应链能力、销售渠道、市场推广、用户运营等，不管哪个方面都要做充足的布局。

他说如果从一开始就真正有意识的去力求打造出竞争力，后面任何一个点拿出来做第二曲线都会活的很滋润。自己应该趁水大的时候，练好游泳，这样才能应对大风大浪，潮起潮落。毕竟一个人一辈子能赶上并抓住的大浪潮肯定是屈指可数的。

不过可惜，自己并没有抓住机会。

这两年他在做小红书，做了一两年，觉得这个事情很简单，基本上都是置换，也不花太多钱。

“还是和站内做付费一样，要人群精准才能有高投产。”张总说，公司会在小红书上投孕妇的产品，帖子铺下去就立竿见影，同样投童装的帖子，就非常难做出效果。原因是孕妇人群非常窄，很容易做精准，而童装人群有性别、年龄、风格差异化，很难找准产品对应的人群。

在老高电商俱乐部里，他也经常会参加会员之间的企业游学，彼此之间会分享价值几个亿的抖音玩法，每一次学到的东西回来都会认真研究，甚至回去就租了个大办公室装修直播间。

张总认为生意做的大小，就看能不能抓住机遇，上一个时代机遇没把握住，这次他可不想再错过了。