今天讲老高电商俱乐部天策庄的创业故事，愿新的一年里给你新的力量，我们的人生总是如此，从别人的经历里获取知识和力量。

创业者要做一个先行者

来自杭州的半夏电商创业是因为儿子的出生，考虑到未来可能会面临的生活压力，抱着尝试的心态误打误撞的闯进了电商。

当时是2013年，电商是刚刚兴起的陌生领域，她是一个连传统商业模式都搞不懂的新手小白，技能完全是一片空白，运营、客服、美工听都没听说过，只能用最笨的方式看别人怎么做、然后自己学着做，一遍又一遍的尝试，每个环节都是自己独自打磨。

那时候她打理店铺，老公负责产品。也许是努力中带了一点点的运气，渐渐的她的夫妻店铺不知不觉中初具模型了。从小小的夫妻店铺一点一点的壮大起来，直到某一天，忽然发现自己已经在带领着一个小团队了。

2018年，电商风生水起，当时c店的基础还不错，大环境煽动着很多人蠢蠢欲动，她也不会例外。于是她买下了天猫和京东店铺，准备扩大规模，大干一场。

所谓逆水行舟、不破不立，在陡然增大的“摊子”面前，以往所熟悉的那套运营模式已经无法适用，路必须重新走。所以2018年底开始了整个体系的改革，竞争日渐激烈的电商圈对非科班出身的“野路子”电商人来说，渐渐变得吃力起来。

因为她没有系统专业的管理经营理念，也寻觅不到能跟自己现状匹配的人才，前前后后各种折腾，结果还是在原地打转。

有个朋友曾经对我这么说过，首先你自己要够强大，这一路上你真正能倚靠的只有自己，你的成长一定是要走在团队前面的，必须是一位先行者。

她也逐渐意识到单兵作战和团队合作完全是两个概念，除了对业务的专研，更重要的是对全盘的掌控，资金链、现金流的稳定性，产品的研发和包装，投资或者扩张经营的风险评估，成本核算，利润点的测算以及到团队的管理和持续成长，每个环节都是一个巨大的课题。

而在创业的过程中，她也形成了自己用人的心得，那就是老实、听话、平庸和聪明、跳跃、略显个性化的，两者选聪明的；天资聪明和主动好学的要选主动的。

当然每个人的管理模式不同，不能一概而论，不同的阶段对人才的需求是各不相同的。

这两年对她来说，最大的突破就是学会剥离情绪，更理性的看待问题。由于个人性格使然，长久以来习惯于主观臆断和感情用事，也曾经造成了团队表面看似和谐，实则懒散低效，没有团队意识的“养老院”。

在意识到问题的根结后，她给自己奠定了一套最原始的换血理论，虽然目前还做不到一些大型快节奏销售企业常用的末位淘汰，但人为的制造内部竞争环境是团队前进的动力，适当的定期换血，才能保持团队的活力，对“养老”零容忍！

梦想还是要有的

来自广东揭阳的沈总是个爱思考的创业者，他主要负责公司的产品开发、设计、品牌推广、人力资源及管理等板块。

他说自己过去两年更多的是危机感，比如对平台的不安全感；对市场恶性竞争的牵扯感；对低价运营的无力感；以及对人才匮乏的愧疚感。

公司主营的是收纳整理类目，抖音的崛起使他更坚定了做品牌，他认为建立品牌的非常有必要，因为任何平台，即使是微信私域的粉丝也并不是忠实的。

他偶尔也会拿苹果和手机来做对标，像苹果、小米这样的品牌在任何一个平台都能卖，当然他也知道会被质疑拿这么大的品牌公司来做标杆，哪有可比性，毕竟全球没有几个苹果、小米。

但他觉得梦想还是要有的，在成为品牌之前还是要把每个平台做好，特别是抖音，“这就是十年前的淘宝”。基于成熟的图片和电商基础，他非常确定这是个大机会，必须把握住。

市面上大部分产品都有高中低端的定位，沈总公司恰好就是在中低端市场拼上来的，品牌定位也是坚定了中端市场，讲究极致性价比。

此时似乎就给了低端市场竞争者空间，各方涌进来的小团队或公司开始针对他的各个产品打价格战，虚标尺寸、改性料、减重、亏损冲榜等。

正所谓双拳难敌四手，在快速激烈的竞争中，他和团队有时候也被迫以同样的手法竞争，这让他觉得失去了原来坚持的品质及精神，甚至有时觉得可耻。

于是，他下定决心一定要在智能化、新功能化的产品研发上下功夫。纵使新品还是会被模仿，但是别人只能模仿他的产品，模仿不了设计产品的思维。

再后来，他开始意识到企业做到了某一个阶段，不能以业绩作为驱动力，更需要使命驱动，这个公司、这个品牌、这个团队的使命是什么？在面对这么多抉择的时候又是什么让创始人做出清晰而正确的判断？

所以他开始制定公司的使命，基于公司的任务是做好‘纳份爱’这个品牌，于是品牌的使命就是——让生活更简单。

而他对简单的定义有三种，第一用户使用产品能让家里的空间变得不繁琐，是一种简单；第二公司坚持的高性价比，也是其消费压力变得轻松，是一种简单；第三小伙伴在企业中辛勤奉献，使大家的事业发展变得更简单。

公司有了这样共同的使命，每个部门每个人都清楚知道自己该做什么事。

目前公司的大部分中层管理都是在基层表现积极而提拔上来的，但大多数并不是适合管理的人才，沈总也知道这侧面反映了公司在转型或突破等方面的弱势，公司处在没有专业的培训、合理的人才规划、基层上不来，中层顶不起，高层心无力的局面。

所以未来一年，他觉得公司还是要练内功，优化绩效考核、更新晋升机制，强调全面数据化。新的一年要落实人才，增加培训，坚定淘汰机制，全岗位不停招，不断的造就更新更好的血，使企业在面临任何时候都有适合的人才与之奋斗。