前言：因为对别人嚣张发红包，疯狂涨粉的羡慕嫉妒恨，所以就认真思考了发红包这件事：

频繁发红包，远看：煞是热闹，各项数据飞涨，近看：

1、活动粉来袭，正常粉逃离；

2、模糊微博定位，损害品牌形象；

3、陷入红包越发越多、越玩越大的怪圈；

4、无法留住目标粉丝。

说到底，发红包就是与粉丝的一个小互动，跟土豪粉丝的打赏大差不离，如果喧宾夺主、本末倒置，把发红包当成涨粉的唯一利器，我感觉还是得不偿失的。（原谅我的嫉妒%……￥￥）

好了，回归正题：

没有靠谱粉丝，一切都是渣渣。

粉丝的重要性不需要我反复唠叨，淘宝、京东的各项举措都证明了：未来商战是粉丝的战争。为了粉丝，不把脑浆子打出来绝不罢休。随着商品供应越来越丰富、信息冗余越来越严重，商品信息将很难完整、精确的到达消费者，为了适应传统营销的失效，除了少数巨头，市场必将走向细分化、个性化、粉丝化，商家将不再死盯着看似浩繁实则可望不可及的所有消费者，而是全心全意为小众粉丝服务。

一、磨刀不误砍柴工，练出人鱼线，勾搭粉丝不是事儿

好产品是一切，这是比真金还真的真理。不要被什么营销大法搞癫了我们又不是在练轮子功，现在是营销的疯狂时代没错，但一切一切的前提都是好产品，是因为好产品太多，消费者挑花了眼才需要营销上马斩将，而不是营销一出，云收雨歇。这个逻辑是一定要搞清楚的。你要真被忽悠瘸了，别怪我没提醒你。

什么是好产品？怎样做出好产品，你们才是行家，我就不关公面前耍大刀了，我只补充几点：

1、极致陷阱

总是在讲“工匠精神”“极致体验”，但极致本身就是个伪命题，从来没有绝对极致，只有相对极致。那个著名的被咬了一口的苹果是其中的代表。

但要不要做极致产品呢？

产品前面的90%很好提升，任何一个认真的企业都能做到，接下来的5%是拉开差距的马里亚纳海沟，跨过去的是苹果，跨不过去的是华强北。肯用心，大部分企业也是能做到的。但剩下的95%到100%……。这时候，你可能付出了100%的努力才把产品提到了96%，但利润只提升了10%，非常不划算呐。为了所谓极致，不顾现实，不顾利润，不顾能力，明摆着是厕所点灯——！！

2、价格陷阱

不要怀疑，对于99%企业的99%客户，价格都是最重要的考量标准，合适的价格直接决定你的产品

能不能成功。

太高？

对粉丝太不友好！我这么爱你，结果我买不起你！取关。

对粉丝太不真诚！你的产品值这个价吗？这不坑我吗！取关。

太低，

对粉丝太不友好！让我买这么便宜的东西，这不丢我脸吗！取关。

对粉丝太不真诚！怎么可能这么便宜，我不禁陷入了深深的思考！取关。

3、艺术陷阱

总有那么一帮子人在吹嘘什么手艺人精神，什么艺术。商业从来不是艺术。

商业是逐利的“艺术”，一切为了钱，没钱免谈，跟真·艺术那骨子为达目的誓不罢休从来搭界。

商业是平衡的“艺术”，利润要平衡，粉丝与企业同样要平衡，跟真·艺术的孤芳自赏不一回事儿。

商业是稳定的“艺术”，质量要稳定，形象要稳定，价格要稳定，哪像真·艺术啊，那么的不着调。

二、众里寻他千百度，蓦然回首，粉丝就在灯火阑珊处。

俗话说，好马配好鞍，王八看绿豆，产品和粉丝之间也是要互相看颜值的，所以在寻找粉丝的时候要慎重，找粉丝从来不是重点，和粉丝建立起价值的链接互通才是目的。什么样的粉丝才是好粉丝？

1、土豪不重要，肯花钱才重要。

不要嫌贫爱富，不要眼界针尖儿样大小，只盯着土豪，人家有钱是人家的事，肯花钱才是硬道理。把蛋糕做大，多拉几个土豪没问题，但更重要的是把蛋糕吃到嘴里，让粉丝心甘情愿大大方方的掏钱。

2、人数不重要，有序才重要（人数陷阱）

现在都在讲社群经济，但社群的粉丝凝聚力随社群人数的递增儿暴减大家知道吗？能维持一个500人的社群已经很不容易了。对于急切变现的商家，想从规模动不动就是1万、10万的伪·社群中掏钱，不觉得很神话吗？人呐，还是要脚踏实地。

3、出身不重要，价值观合拍才重要

大多数企业总喜欢按照职业、年龄、学历、收入等标准化的属性寻找粉丝，但事实是：什么都是虚的，只有价值观合拍的革命同志才能走到一起。更何况是网络这样毫无束缚力、脱离成本为零的世界。

4、这是一份共同的事业

我们需要找这样的粉丝：

参与感：粉丝有意愿参与到产品的整个生态中，并对产品提出各种改进意见，像小米手机的米粉。

荣誉感，粉丝对于传播这个产品与有荣焉，像《大圣归来》的自来水。

文章有点长，怕大家看累了，所以分成了两部分，后面会讲如何找到粉丝，如何把粉丝留下，如何让粉丝发挥价值。敬请期待。

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