#老高电商在线资讯# 现在的淘宝可以说是完全满足了人们的购物需求，几乎是万能的，现在很难找到一个完全真空市场，只要一个真空领域被发现，很快便有大量的跟进者。可是，进入淘宝的晚，卖点什么才有市场，才可以赚到钱呢？如何持久的盈利关键点还是在选品上。

　　从市场细分的角度来说，你细分出来的市场一定要有一定的市场规模。想赚钱不仅仅是卖的少，或者没人卖！你必须还要保证有足够的人去卖。就像曾经有一个汽车公司只给“两米以上的男人”生产汽车是一样的，确实你的竞争对手少，但是买的人更少啊！所以你在选择准备切入的类目时，应该在搜索人气和竞争对手这两个指标上进行一下权衡。

　　这个如果你有生意参谋标准版以上的话，可以在市场行情——搜索词查询里面来进行这种分析：

　　这其实是一个分析数据的过程，你需要掌握的除了你要科学的计算外，还有对于行业的熟悉程度，一集对市场的敏感程度等等，都很重要。我们今天要说的，是这些之外的东西，如果你想持久的在淘宝上做生意，赚钱，在选择干点儿什么的路上，你需要注意什么。

　　一、 切准一个细分市场，用心的去服务这帮人，让生意可持续发展

　　服装类目竞争激烈不激烈？当然，但是如果你能够切准市场，专注的服务于某一个特定的人群，可以把生意做得很持久，因为服饰类目是属于可以持续消费的商品，只要你的风格明确，只要你的产品质量过关。比如我在上海有一个朋友，从去年7月份开始做女裤，现在每个月稳定的盈利都在五六万块钱，也不是天猫，就是个淘宝店。没有什么大额推广，靠的是什么？老顾客！因为他只做一种裤子：能够起到塑身作用的裤子。针对的目标人群就是那些爱美的但是腿显粗的女性！因为品质控制的很好，所以迅速的积累了大量的忠诚顾客，很多新款只要一上新，会迅速被抢光。

　　所以，你不要想着什么都做，只要切准一个市场，深更下去就行（当然前提得是这个市场是有一定的足量性的）。比如做运动鞋，你是不是可以考虑专门做篮球鞋？是不是可以考虑专门做后卫穿的篮球鞋……，你可以脑洞大开，其实这种细分变量的选择也不复杂，你搜索大的类目词，就会主动给你分好，你都可以去分析分析市场潜力，竞争潜力等等。

　　二、 你的产品最好有尽量“独一无二”的增值点

　　什么叫增值点？就是让你的产品能够区别于竞争对手的卖点，而这个卖点是能够帮助你转化的，是可以让你实现增值的。你所提供的增值点，可以是虚拟的东西，也可以是现实的东西。并且这个增值点最好是独一无二的，也就是说，并不是每一个卖家都能提供，至少是并不是每一个卖家都可以轻易的提供。

　　有一个朋友，在淘宝上每年从10月份左右的时候开始，就开始卖酸梨。这个梨直接吃是很不好吃的，一般都是熬梨水喝，但是在熬梨水喝的时候，最好放一些别的东西。所以他就自己弄了一些简易的小包装，里面放上一些冰糖枸杞什么的，跟着梨一块儿寄出来。好评度超高，他甚至因为这个，把这个梨的价格还给卖上去了。

　　三、 你一定要学会搞定老客户营销

　　我一直在谈一个问题：就是在淘宝上，作为中小卖家来讲，你最好做那种能够重复消费的类目。因为未来一个很明显的趋势就是：淘宝希望你自己是能够养活自己的，能够自给自足的，是能够自己产生流量的。那么，一个超级好的老客户回购状况就是持续赚钱的保障！

　　我们还是来举两个例子吧：大米这种产品，在淘宝上是是不是挺难做的？销量大，竞争激烈。但是我认识的一个哥们儿，排名不怎么样，价格也不便宜，但是每天都能发个百十来件货，靠的是什么呢？就是玩儿的老顾客营销！首先他破零技术是比较牛逼的，每一袋（10KG）大米，他会配一个200G装的小包装，小包装赠送的。然后他告诉你收到大米后，先吃小包装的，里面的米跟大包装的米一样，如果你觉得小包装里面的米不好吃，大包装的米不要拆，直接寄回来，全额退款。因为他的米是东北米，确实蒸米饭很香，所以几乎没有任何退货的。。

　　接下来，尤其重要的是怎么留住老顾客！他每次都会跟客户唠嗑沟通，有时候电话，有时候会是旺旺，后来找了一个客服，声音比较甜美，基本聊着聊着就能聊出如下基本信息：是不是长做饭，家里几个人吃饭。这样他基本能判断出来这10KG米大概多久可以吃完，在快要吃完的前一周，他就会主动地跟老客户联系，问米吃完了么，有优惠，优惠幅度也不大，可能就5块钱这样的。但是效果非常好！

　　只要用心做，能够坚持下去，其实在淘宝上想持久的赚钱并不是那么难，难的是你有没有下定决心认真去做，有没有在坚持。业在于精，只要上心，任何行业都可以赚到钱。

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