1、不要用过往的经验否定趋势

其实我们每天会面对很多招数，非常多新信息，充斥着我们的大脑，让我们迷茫，但是不重其招，只重其义，大家要想不迷茫，就要去研究这里的道，研究规律。我们经常会对我们既有的招数所执着，我之前觉得我身边的人都不玩微博，我们为什么要玩微博呢。所以大家要多去研究事物之中的规律，忘记过去，有很多我们不知道的东西。在新的时代来临的时候，我们不要用过往的经验否定它。

2、粉丝是你知名的谈判筹码

未来的企业想做大一定要做生态，我们近十年来的心愿就是帮助电商成功，做知名的电商生态圈。我们自己也在筹备投资公司，我们最近再和一些专业的评估公司合作，我们已经远远超过一些卖货的品牌，我们的估值超过20个亿。

粉丝经济，当你手里有大量的粉丝之后，你就可以做任何的投资，为什么我们可以入股那么多优秀的项目，是因为粉丝，什么是粉丝什么是客户，客户是你卖鞋我买你的鞋，粉丝是你卖鞋我买，你卖衣服我买，你卖什么我都买，粉丝有很大的盲目性、冲动性和服从性。

3、老板要带领企业、传播企业，打造企业影响力

有了大量的粉丝之后，可以做很多事情，比如你的用户数据调研。交易的逻辑是看到的频次越多交易的频次越高，如果你的产品客户没看到过客户可能不会买，如果你想要交易的频次高你就要增加曝光。我们情人节做了一个活动，发情侣照片点赞数前三名有奖金，第一名234，第二名147，第三名137，十点截止，最多的有10万赞。我们现在要做得就是通过互动增加影响力。在注册微博的时候会让你们选择类目，我们处在互联网类目上，我们在国家领域上排第一，这是很厉害的。

我们2016年过年的时候，第一批玩红包的是在金冠俱乐部，因为他们有钱，我刚开始不太敢玩，但是我用一万换了20万粉丝。这是微博涨粉的数据，刚开始他们都是0粉丝，在十几天后到10万粉丝，我过年的时间虽然很辛苦但是却很开心。刚开始我们微博粉丝很少我就没有信心去做，微信却做得很好，但是现在开始重新去做很快就涨到了200多万粉丝，我们现在知道那时的苦，所以你们一定要珍惜，要做一些运作，不然就在浪费时间，时间很宝贵，我们现在的策略就是快速涨粉，砸钱涨粉丝。未来的粉丝经济就是老板本身就是网红，带领企业，去传播企业，代表企业影响力。为什么第一批的人愿意拿钱给我们去做呢，大家都知道粉丝经济会很火，但是首先要有粉丝，这其中如果你没有粉丝，内容再好也没有用，你有了粉丝之后你就有了测试的机会，所以他们愿意去做。有人说有了粉丝之后，不能马上开始商业化的进程，其实这不是绝对的，之所以你不能这么做，是因为你做的不够好。

我们是通过我们的运作，几个嘉宾，大量的推广，我们是大V所以很容易，我们有五个折扣所以我们的成本很便宜，通过这种抽奖的方式，他们增加了大量的粉丝之后会做一个置顶微博，很多东西大家要辩证的看，最终要看我们的目的。为什么要结合抽奖，是为了让我们的销售目的更多人看到，有更多的成交量。把你的商业目的结合一个活动，利益诱惑，快速的传播，带动你的商业目的。

4、抓住一切机会去曝光

我们过年做了一个红包的活动，粉丝会给我们的红包塞钱，其他的粉丝就可以抢，但是抢钱的粉丝就会关注那个塞钱的人，塞钱越多排名越靠前。我过年塞了十几万的红包，三百多个人，我一定做第一名，不同的人金额是不同的，当他们的粉丝看到我在第一名，就能够增加曝光，我们一直在摸索，你今年也可以这样做，不停的塞红包，增加粉丝。很多时候品牌和卖货是矛盾的，我们要把我们电商的粉丝拓宽。

过年的时候我们粉丝越来越多，我怀疑粉丝是不是因为红包才关注我们的，我发现红包只是一个途径，我会用我们的内容来留住粉丝。我们注重养成粉丝的习惯，我们每天会让粉丝签到打卡，每天都有红包，我们每周还会给粉丝发工资，按照活跃度来发奖金。这些有什么好处呢，当你能够培养粉丝的习惯的时候，这是很好的。这个活动是和销售直接挂钩的。

5、平台卖货，社交养粉

我们在做微博营销的时候，尽量打造一个自己的话题，自己做主持人，自己创建，积累人气，带话题去发文案，你的营销推广会有优惠，还有更大的展现。

平台卖货，社交养粉。这是我三年前说的话，到现在也不会变。这是长久之道，这是未来的方向和趋势，只有方向对你才能成功。你不清楚方向不清楚战略，你会永远有学不完的东西，如果你对事物方向很清楚的话，你会觉得很多东西都没什么差别。只有研究事物的发展规律，才能掌握事物的本质。你要以人为本，以粉丝为本，以用户为本，你要拥有大量的用户。

6、为什么会玩儿微博？

为什么你们天天玩微博呢？有的人说微博上的信息比较新鲜，有人说微信里微商太多，有人说微博上有段子，有人说微博可以了解更多的信息，有人说微博的信息比较实时，有人说微博可以涨知识，有人说微博可以关注很多微信上关注不到的人，有人说微信已经变成了工作的软件，微博不会，有人说微博消息快，有人说因为某个人。这些都是用户真实的信息，真实的需求，马化腾说过，腾讯知名的危机是我们不了解年轻人，我觉得我们的危机是我们老了。真实最重要，内容第二。

7、中国商业环境的4点变化

网红微商为什么会火起来，这些都是有原因的，这些年总会出现这样的事情，所有这是一个必然的事情，几年后他会更加快速的增长。

第一点是改革开放30年来，从物质追求上升到精神追求，你会发现2000年是个节点，之前是关注吃穿，后来是住行，现在是精神追求。所以你的产品要有精神意义，要和精神、文化挂钩，这是一个大趋势。中国从物质稀缺到现在货物囤积。

第二点移动互联网的到来，你会发现5年前大家都在玩PC，现在智能手机发展的非常快，大家都在玩儿手机。

第三点是90后的崛起，这一波的年轻人和我们年轻的时候不一样，他们现在物质丰富，90后比我们有钱，他们对精神追求很强烈，你会发现年轻人更喜欢丰富多彩，为什么年轻人喜欢社交呢，因为他们没事做。

第四点产能过剩，线下经济和我们电商生死相关，未来产能还会更过剩，所以要从卖货到卖精神，产能过剩货太多，用户对人感兴趣。第五点信任危机，当下用户更不容易相信产品。

8、经营品牌是重中之重

我认为做品牌是一个只赚不赔的事情，你做品牌花的每一分钱，未来都会有回报，现在做品牌可能不能给你多大的盈利，但是五年后一定有很大的收益。如果你有足够的影响力，那么这些都是你和你的商业伙伴谈判的筹码。

人要有梦想，虽然不是完全不盈利，但我想把事情做得好玩，赚钱无止境，你有很多就想要更多，有很多钱的人其实活的并不快乐。

从最开始痴迷于活动，到鄙视活动，后来觉得活动很好，活动之所以带来垃圾用户是因为自己的原因，你为什么不天天做活动呢，天天做活动，用户就会天天看，有可能就会被你的内容所吸引，真正成为你的粉丝。我现在觉得活动是一个钩子和引子，只要有活动的诱惑，就能够快速增加粉丝。活动并非打折促销，而是与粉丝的高频次互动。通过持续的活动快速的勾住粉丝，然后通过内容转化为粉丝，活动让一个社群有活力。

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