我在这里分享一个心态，就是骄兵必败四个字，这个在资本市场里反映的是非常明显的，因为资本市场玩的直接就是人性，他和品牌是有共通之处的，品牌到最后研究的一定是人性，资本市场他是一个短平快的人性研究。

　　现在三个月之内3小时3分钟就能把所有的人性贪婪恐惧全都暴露出来了，我们做品牌是要把这个过程延伸到一年一个月，买家收到货后的七天，很长的一个周期，做外汇的时候你做得不好的话赚钱了之后肯定就是亏钱，所有人都是这样，我给大家分享四个字就是骄兵必败，在正式讲主题之前，我们讲了两件事情，下面我们来看这个PPT，讲品牌之前先谈谈淘宝，之前有人问过现在淘宝好不好做，大家都说不好做，那我觉得好做的也没有吱声，都是在那儿偷摸赚钱，那有没有觉得淘宝好做的？看来我们中国的同学还是很低调的，其实我们俱乐部里面都是藏龙卧虎，很多人都是做得非常好的，我想在座的每一个人都有自己的专长，我们想如果淘宝能做，如果我们30岁看起来像40岁，那这个时候我们要想只什么让我们这么辛苦，是这个市场，是同行，是顾客，是电子商务的大环境，还是我们自己，我们有没有找到一种真正好的发展模式，是不是我们自己走错了路，还是有更好的路值得我们去学习。

　　说到这里我再讲一个之前在微信上发生的小故事，我在任何开会的会场上都有一个好习惯，我先拿出手机把微信打开，搜索一下附近的人，这样附近的人都可以在手机上找到，有些人会加我，我也会去加一些人，我加一些人有什么好处呢？我加的这些人和我会有同样的习惯，他喜欢分享，他喜欢交朋友，他的资源很多人脉很多。

　　90%的精力放在这里，客单价上面没有放精力，转化率上面放的是10%到20%，我们看一下把这个公式做好了之后得到的是什么，得到的是销量那我们要看你是在哪里做这个事情，我们是在平台上做，平台上面做有你的同行，不只我们一家，如果我们一家的话，那这个公式太爽了！我们各个公式搞上去就可以了，另外有同行做会存在什么问题，大家都感受到了，流量成本会越来越高，同样的商品你的转化率因为竞争会越来越低，你的客单价因为我们没有品牌，所以这个是不能控制的，最后销量越来越大，但是很可能赚不到钱，想到前两个月老金分享的，有个大卖家做到几千万，几亿，最后却没有赚到什么钱，他把30%的钱给了马云对吧，我们自己的精力可能只有5%到10%，化妆品我不知道，但是流量的钱是给了平台的，所以有没有想过这个问题，那这个公式是不是没用的？他也不是没用的，他只是第一步，后面我还会给大家引出一个核心的公式，这个供大家参考，

　　那么为什么淘宝难做？因为你要做的是这三件事情，你把销量做好了我们可以说你只做到了淘宝的一半，因为把销量做起来了，我们创造就业了，但是自己的利润没拿到，这可能不是我们想要的，如果传统开店，如果们开一家店我们只要选址就好了，我们选一家南京路，人气最旺的地方，这个流量我们是不用管的，我们只用去管这个转化率和客单价就可以了，但是在淘宝上面整个流程都是要我们自己操作的，所以刚才有一个朋友说现在需要专。

　　我们再说一下为什么品牌难做，有没有人觉得品牌好做的？看来大家还是那么谦虚，但我就觉得品牌好做，因为现在我每天都在研究这个东西，就像刚才涂重说的，他觉得淘宝上面最容易做的是直通车，因为他整天研究这个东西，他吃饭睡觉做梦都在想这个词要调一下，这个规则是不是应该调整，所以他是这个方面的专家，如果我们每天每个人专心研究一件事情的时候，他就会变得简单很多，那我们来看为什么品牌难做，先想一下你做品牌是为了什么。和很多朋友聊天说现在淘宝不好做了，我们自己来做贴牌，我们贴个牌子价格就涨了20%，做淘宝做品牌都是为了赚钱，这个没错，但是我们就这样直接简单粗暴的做上去，消费者又不傻，他收到东西一看都是一样的，那就换个牌子吧，这么贵我下次还是买那家，如果你很多东西价格不高的话，那直接就退货给你了，如果价格高你买了，50%的人都不评价，50%的人给差评，所以这么做是搞不起来的。

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