其实不管是估天猫还是淘宝，我们卖家做起来成功的方法有很多种，但的失败的原因就只有那几个，特别是那些资金周转紧张，又不断的是尝试，尝试失败也没有去总结分析问题，去幻想下个月旺季业务肯定能起来。

　　在淘宝这个大平台里面有很多的人，他们分享成功经验，各种光荣历史，但是却很少有个去说自己失败时的教训，其实失败的案例可以让我们在努力的过程中避免，接下来我们讲的就是一个失败运营的经营之路，他在经营的时候所做的事情，也许还有许多的店家也是这样的一种情况。

　　当然下面所讲的这些大家需要自己总结一下，自己如果也是这样的情况，是不是应该要有突破一下，走出不同的的路来。

　　一、没有整体规划，走一步算一步

　　当时其实脑海还是有一个规划的，是用一年的时间来拓展淘宝业务，但是没有细化下去，做的推广方案只知道有些事要做，月销售大概是多少，并没有去想每一步完成后的效果和下一步需要做什么，做的目的是什么，要达到什么样的目标，如果前一个步骤没完成会对后面的目标有什么影响。

　　在那个时候只是有一个销售额的目标，月销售额是多少，但是这个目标要怎么达到，通过什么方式，怎么去操作和完成，怎样的一个推广方式，各种活动策划等等之类的，自己心里面另没有这方面的知识，也不知道从哪里下手。

　　二、摸石头过河无运营方法

　　在淘宝这样一个大平台里面，相当多的小卖家是身兼数职，经营只要不亏本就好，能小赚也知足，只希望结合一点自己摸索的小经验操作，突然有一天人品爆发让店铺火爆起来，但是有团队的店铺，有一大堆人要养活，那就是进入危险之地了。

　　其实经验是对自己职业的熟悉程度，当一个团队中没有人熟悉运营这个核心职位时，是一个非常可怕的问题，会导致各个岗位，各自的所负责的任务都不熟悉，各个岗位之间的协调也会不到位。经过大量不当方法的尝试，导致成本增加，花费周期长。

　　三、不懂数据分析的重要性，全凭感觉

　　因为没有经验，所在也不懂数据的重要性，对各项数据结果并不关心，但是在这样一个平台中，数据又是如此的重要，可以反映出店铺的问题，操作的时候却只去看了店铺的销售额以及到手的钞票，根本就不知道每一项数据背后的意义。

　　在有的时候，也会认真的去看，但只是看而已，并不知道怎样分析问题点，并怎样去解决，比如我们的一个产品详情页的访问时间感觉有点短，只有两分钟，我们是去增加详情页的篇幅和长度吗？当报名活动的时候，通不过的原因为“店铺综合分太低”是什么问题吗，长期的准备只是这样的结果，是不是很心累，无能为力。

　　四、不了解同行，竞争对手

　　其实去了解和关注同行，这的目的不是为了简单的模仿，是需要看别人做的好的地方，比如，图片设计创意、文案，店铺活动等等，不然的话就只是自己玩自己的，与时代落伍。也不知道同行的数据好在哪里，为什么会做的好。

　　五、不注重细节

　　细节一样很重要，它可以决定成败，比如宝贝的介绍里面文案和产品展示，怎样可以更好的打动用户进行成交，主图怎样吸引点击，以及数据上的每一个波动所代表的意义，还有影响主图点击的各个因素，很多各个方面的细节，包括客服、美工、推广等等各个岗位。

　　六、不重视用户体验

　　在如今的淘宝上，推广成本是非常高的，比如在直通车推广上面，有很多，可以说绝大部分都是无成交的点击，但是为了有更多的客户，这个推广费用是省不了的，每一个新客户的成本都是相当的高，那么需要做的就是维护老客户，不重视用户体验将会损失很多。

　　七、价格体系混乱

　　在电商平台上，每一个产品的定位都是有讲究的，定价太高的话，无人问津，定价太低的话，不挣钱。所有的一些东西都要遵循市场规律，能创造销售奇迹的牛人当然也有，但不是所有人都可以做到。

　　好了，就说这么多了，赶紧想方法去解决自己也存在的一些问题吧，只有会分析，才知道怎么去解决。

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