我们人类社会的是动物进化来的，我们要生存就一定要竞争，本来就是天下没有免费的午餐，那我们有没有想过为什么淘宝难做？谁能告诉我为什么淘宝难做。做的人多？对。有品牌？对。越来越专业？对。我上午听老聂说过，有一个系统人力资源，那么淘宝也有一个系统，我们原来做淘宝是怎么做的，这个就不用说了大家都知道，把货拍下来放到网上就去卖，有时候没有照片，比如图片是美工走了，就放上去卖，他也卖货，现在为什么说淘宝已经变得难做了，因为一个核心公式，淘宝运作的核心公式是什么？就是大家都知道的，销量等于流量×转化率×客单价那现在我们深化这个公式是什么公式，我们不能说被这个公式骗了，但我们想一下这个公式是谁的公式，我们做到这个公式是否就够了，我们做的这个公式做的是什么，现在我们每天有90%的精力追求的是流量，因为我们每个人见面打招呼的方式都是最近生意怎么样！每天多少单？我们一般都不去问销量多少，因为这个东西都比较敏感，但是我们都喜欢问单数，区别就是含蓄一点。90%的精力放在这里，客单价上面没有放精力，转化率上面放的是10%到20%，我们看一下把这个公式做好了之后得到的是什么，得到的是销量那我们要看你是在哪里做这个事情，我们是在平台上做，平台上面做有你的同行，不只我们一家，如果我们一家的话，那这个公式太爽了！

　　我们各个公式搞上去就可以了，另外有同行做会存在什么问题，大家都感受到了，流量成本会越来越高，同样的商品你的转化率因为竞争会越来越低，你的客单价因为我们没有品牌，所以这个是不能控制的，最后销量越来越大，但是很可能赚不到钱，想到前两个月老金分享的，有个大卖家做到几千万，几亿，最后却没有赚到什么钱，他把30%的钱给了马云对吧，我们自己的精力可能只有5%到10%，化妆品我不知道，但是流量的钱是给了平台的，所以有没有想过这个问题，那这个公式是不是没用的？他也不是没用的，他只是第一步，后面我还会给大家引出一个核心的公式，这个供大家参考，

　　为什么淘宝难做？

　　那么为什么淘宝难做？因为你要做的是这三件事情，你把销量做好了我们可以说你只做到了淘宝的一半，因为把销量做起来了，我们创造就业了，但是自己的利润没拿到，这可能不是我们想要的，如果传统开店，如果们开一家店我们只要选址就好了，我们选一家南京路，人气最旺的地方，这个流量我们是不用管的，我们只用去管这个转化率和客单价就可以了，但是在淘宝上面整个流程都是要我们自己操作的，所以刚才有一个朋友说现在需要专业，我们再说一下为什么品牌难做，有没有人觉得品牌好做的？

　　看来大家还是那么谦虚，但我就觉得品牌好做，因为现在我每天都在研究这个东西，就像刚才涂重说的，他觉得淘宝上面最容易做的是直通车，因为他整天研究这个东西，他吃饭睡觉做梦都在想这个词要调一下，这个规则是不是应该调整，所以他是这个方面的专家，如果我们每天每个人专心研究一件事情的时候，他就会变得简单很多，那我们来看为什么品牌难做，先想一下你做品牌是为了什么。和很多朋友聊天说现在淘宝不好做了，我们自己来做贴牌，我们贴个牌子价格就涨了20%，做淘宝做品牌都是为了赚钱，这个没错，但是我们就这样直接简单粗暴的做上去，消费者又不傻，他收到东西一看都是一样的，那就换个牌子吧，这么贵我下次还是买那家，如果你很多东西价格不高的话，那直接就退货给你了，如果价格高你买了，50%的人都不评价，50%的人给差评，所以这么做是搞不起来的。

　　为什么大家不去做品牌，我们在上MBA的时候，经常告诉我们做服装死在库存上，做什么都死在库存上，我们想现在卖货就已经很好了，我去搞一个这个品牌的工厂，等于说后面有一个全新的产业链、供应链，还有发展品牌的人才，但我们的美工哪里找？运营哪里找？品牌发展的核心是什么？我们考虑的就是表面上的东西，赶紧去找一个美工吧，刚开场的时候说到，我们有些商家做渠道做得很好，他也不需要做品牌，这个时候他自己其实就是品牌，品牌分很多方面，比如说我一会儿会和大家介绍，当你做到很好不需要做品牌的时候，他就是一个渠道的品牌，他把这个服务做得很好，他做什么东西顾客都会信任他，我买一个品牌我一定要到你家去买，即使是贵10块钱或者贵100块钱，因为我有后续的服务，因为有后续的上新。

　　那为什么还一定要做？品牌就像一艘船，可以带我们到达彼岸，这个彼岸分为两个层面，一个是精神层面，一个是物质层面，精神层面就是你的品牌理想，比如我们思无邪的品牌理想，我们的品牌理念就是心纯净思无邪，就是这六个字，我们希望能让所有的华人，所有世界上的人都感受到这个心纯净思无邪的理念，为什么呢？因为现在我们很忙很累，我们的心脏承压能力已经快到极限了，我们每天晚上一点睡觉是很正常的，我们的心不静，遇到事情很容易着急，这样我们的身体首先就坏掉了，身体坏掉了的话那就什么都没有了，那你的心情就坏掉了。

　　本来很晚了，你妈妈来给你送一杯茶或送一杯水，当时你在搞一个直通车优化，这个时候妈妈来和你说两句话，你就会说别烦了，还没有搞好呢！那你妈妈是什么心情。工作上面也是一样的，如果心不静，我们就会去追求流量，流量追求很大了，就是第一步达到了，那后续的我们就不去多想了，因为我们的心不静，我们只想尽快做大，物质层面上的做好了，销售额和利润自动就有了，那你精神层面的东西有了之后物质层面的东西就自然而然有了，都不用去追求，自然就有了，但是如果你只去追求这个钱，就像刚才说的，只要把这个东西卖贵想让顾客买，可是顾客也不傻，他傻一次不会傻两次，微信上说再小的个体也是品牌，这也就是说我们每个人都有做品牌的能力。

　　你如果整天发一些旅游的图片，那在别人的印象中你就是一个整天旅游的驴，我们微信里发的最多的就是吃，每个人吃饭之前先拍一张，王自建说的如果我们死于中毒那一定是可以破案的，因为知道每一餐吃的是什么，那你如果喜欢励志，那你就是正能量的品牌，如果你喜欢分享一些东西你得到的就会越多，你想做什么你就去分享什么，你最想得到什么你就去分享什么，如果你最想做好品牌，我今天上来把所有做品牌的教训和经历分享给大家，那这样大家给我很多的反馈，我的心也敞开了，我对这个问题的认识也就更深入了，我会理解的更多，那到底什么是品牌？刚才有一位兄弟提到了品牌就是烙印，早期品牌就像猪肉上面盖的章，就是说这个东西是合格的，那品牌的概念我们不去给他下定义，因为10,000个观众就会有10,000个哈姆雷特，大家会觉得这个是品牌，那个是品牌，其实都可以，什么都是品牌，就是说培养美女很不容易，但是追求美女就相对轻松了，你要想去做就要去研究，比如我们不给出品牌的具体定义，那我们研究怎么去做好品牌就可以了。

　　这张图大家可以记一下，做好品牌核心的三大数据，一个是现金净流入，第二个是资产收益率第三个是业务增长，我们现在关注更多的是业务增长，但是没有现金流和资产收益率做合理有效的支撑的话，如果业务增长建设在沙滩上的话也是不怎么安全的，看一下现金流的榜样，现在首屈一指的就是淘宝，他把我们的钱拿去再带给我们，这个由账期产生的巨大的现金流，麦当劳也是，麦当劳和淘宝都是由账期产生的现金流，那通用电气是通过技术升级来产生现金流，戴尔是先有需求，再根据需求进行定制，那我们来看一下哪一种现金流是适用我们的模式的，我们可以直接学习或者借鉴的，戴尔是吧？对，因为戴尔是品牌商，淘宝和麦当劳是属于渠道商，那我们是否可以像戴尔一样，我们保持一个零库存，所有的东西付款之后再去下订单再去发货，不太可能是吧，但是淘宝现在也在搞预售，这也是一个趋势，我们要去想顾客需要的到底是什么，你们觉得顾客需要的是什么？不知道是吧！很好，因为顾客也不知道，我们给他什么他就需要什么，这个对吗？这个其实也对也不对，我们接下来慢慢聊。

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