飞哥，HDW电商创始人，浩鑫电商创始人，金冠俱乐部电商投资基金联合创始人及CEO。世界500强外资企业10年工作经历，从销售代表一直到中国区销售总经理，带领中国区1200人规模的销售团队。2001年就成为公司内部讲师，2003年成为上海家具协会讲师。2009年开始自主创业，目前涉及的类目包括女装、内衣、化妆品等。2011年双11单日破2万单，2011年创造单款打底裤90天狂销10万条，2012年聚划算破12万单创历史记录，2013年开始进入电商项目投资领域。

　　这是在老高皇冠俱乐部例会上老会员飞哥的演讲，和大家分享“大道无门，成功没有捷径”。

　　飞哥：

　　我自我介绍一下，我是皇冠俱乐部第88号会员，我加入皇冠俱乐部的时候会费是2000块钱一年，今年真的是和大家分享，平时我不太喜欢分享这个词，在我的团队里面我比较喜欢用训练这个词，但是今天这个场合是一场分享。

　　今天分享的名字叫做大道无门，大道无门的意思就是成功没有捷径，这个道理从小我们就知道，我是一个绝对务实的人，我刚刚开始接触电商的时候，出去培训，我最讨厌人家说了等于没说的，除了说了等于没说还会有一种情况叫做听了等于没听，刚才主持人说过大家可以拍照，当然可以拍，但是我建议大家不要拍，因为这个PPT我是可以给大家的，把手机拿出来拍，拍好的照片你拿回去看过吗，所以说绝大部分你听了也等于白听，所以这个世界上成功的是少数人，我想要告诉大家的是电商运营没有捷径，但是是有方法有体系的。今天有两个关键词一个是体系一个是管理，今天分享的所有内容都不是从书上抄来的，如果是从书上抄来的我也就没有必要分享了，所有今天的一切，包括我的体系，团队架构体系，包括管理都是我在过往的20多年的实践当中，在无数的问题和失败的经验之后得出的总结和改善，在工作当中能够得到一个真理，就是所有的一切只有你自己做过你才知道是怎么样一回事，你听人家说你看人家做和你自己去做永远是两码事，很多时候我们老话说，不听老人言吃亏在眼前，老人说的话不一定是对的，但是它是一个经验的总结。

　　虽然说我的年龄不小了，但是我还是很骄傲我过去二十多年的经历，虽然并不是非常成功，也是因为有了这样一段经历让我面临了很多事情，经历了很多情况，所以我自己会有一些感悟和总结，包括一些技巧和方法，外资企业有很多值得我们学习的地方，比如说流程和企业，我在皇冠俱乐部这么多年，我也认识了一批一批的老板，我之后创业，我认为自己是有一些管理能力的，首先是年龄也不小了，那时候我就已经32岁了，而且我以前管过1000多人，很多销售人员我根本就没有见过，那个时候我的年度业绩就是15个亿在全中国，所以我自认为我是有点管理经验的，但是这一年的创业一下子让我明白一件事情，你自己干和你在一个公司干是完全不一样的，老板和非老板，包括高级管理者，知名的区别就是只有老板对最后所有的结果负责任，所以这个区别让我知道我以前的管理不是真正的管理，那时候我只需要管理我的销售团队，不用管理财务，不用管理人事，所以只是管理一个部门的远远谈不上是管理，我个人认为自己是一个很严谨计划性非常强的人，我自己创业的前半年还是比较好的，因为有这么多年客户的积累，公司发展的很快，公司买了三辆车，最后你会发现你自己没有做过的事情你只是看别人去做是非常不一样的。

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