人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走。——爱因斯坦

　　一、“科学的入口处就是地狱的入口处”。

　　有一篇文章叫《硅谷：生机盎然的坟场》，讲的是美国硅谷创业者们的故事。硅谷正是靠不断“埋葬”一代又一代的优秀人才，才构建了今天的繁荣。

　　电商同样如此！

　　想喝点小酒，听点爵士，优哉游哉的创业成功，那是做梦。

　　尤其是风云激荡的互联网时代，如果不能快速学习，不断强大，别说初创企业，即使是BAT这样的巨头，也可能24小时后就成了明日黄花。

　　学习，是互联网企业必备技能。

　　作为伴随互联网发展的一个不算年轻更不是老资格的行业，电商的竞争尤其激烈，不仅仅是不断涌现的斗志昂扬的挑战者，还有虎视眈眈树大根深的实体企业。电商，从来都是一个高风险行业。

　　二、一切的问题都是人的问题。

　　“毛泽东会打枪吗？谁见过毛泽东打枪？他要打枪恐怕要打到自己的脚趾头上。但是毛泽东会运动群众，会运动干部。”任正非在一次华为公司总裁办公会上这样讲解。

　　企业发展的所有问题都可以归结于人的问题，解决不好人的问题，再好的产品，再多的资金都是空中楼阁。

　　尤其对于在管理经验上还很稚嫩的电商行业来说，探索符合电商发展的管理经验，制定行之有效的管理制度是摆在所有电商人面前的难题。

　　作为全中国颇具影响力的电商人盛会，老高皇冠俱乐部5月例会马上开始，紧贴电商人需求，将例会主题定为：“团队致胜 · 电商管理”，届时包括阿里小二、雳晖资本董事长鲍晓晖在内的十几位电商大咖和600位电商卖家将集聚一堂，探讨交流，为电商管理摸索出一些经验。

　　三、电商管理有多么的重要？

　　一个例子：

　　任正非曾经这样问华为人力资源部的员工：“如果邓小平到华为公司应聘，我们是否录用？”。

　　一个简单的问题，涉及人员管理问题，人/职匹配问题，以及公司的整体考虑等。

　　电商管理涉及的问题，从来不是一元的，他会影响整个企业的每一个角落。

　　1、管理问题，就是解决问题。

　　京东的反腐工作一向非常高调，最近又对外公布6起腐败事件，其中3人更是涉嫌受贿罪被刑拘。反腐工作，从来不仅仅是清除害群之马，更是团队管理中的一个重要举措。

　　通过反腐强化企业正向价值观，使企业员工不在思想上出问题，更能避免腐败员工抹黑企业形象，造成更大损失。

　　如果不能在管理制度上应对这种情况，对所有企业都将是灾难。

　　2、“茶壶里煮饺子，倒不出来就不算饺子。”

　　绩效问题，从来不是小问题。虽然有小米、百度等互联网企业在淡化绩效，反对KPI导向，但那是企业发展到一定程度，可以从更高的维度考核绩效，而不是绩效就不重要了。

　　正如马云举到的一个例子，当他听到培训老师教阿里的员工如何把梳子卖给和尚时，马上把他炒了。绩效上讲，培训老师当然没错，很多企业也是这样“不择手段”的，但对马云来说，价值观问题肯定要比绩效问题重要的多。

　　如何平衡绩效和企业方方面面的？这就是管理者需要考虑的。

　　为此老高皇冠俱乐部5月例会特意请到了全能旗舰店总经理谢良哲分享绩效管理的问题。到时相信与会的电商人一定能对绩效有一个大的收获。

　　3、能用钱解决的问题都不是问题，所有的问题都是钱的问题。

　　做生意，做管理，本质就是分钱。钱分好了，人才问题、创新问题、团队战斗力问题，很多难题自然而然的就解决掉了。钱分不好，哪怕你是任正非、马云这样的管理大师都玩不转。

　　胖东来董事长于东来是如何让一家企业一年多挣2000万的？第一次中高层会议，于东来穿着大裤衩、大汗衫就一句话：涨工资

　　理货员：700~1200，涨幅70%

　　中层干部：2000~5000，涨幅150%

　　20个店长：5000~年薪20万，涨幅200%

　　另外，20个店长一人一辆车，干满6年人走了也能把车带走；取消所有罚款制度。

　　结果是，企业当月销售提升40%，那一年下来，不仅没有亏一千万，反而挣了1000万，这个1000万比去年亏损800万，一正一负将近2000万，谁也没有想到这个结果。

　　杰克·韦尔奇说，工资最高的时候成本最低。因为我们只考虑到会计成本，没有考虑到机会成本，没有考虑到人的成本。

　　这就是管理的艺术。

　　3月例会上，俱乐部兄弟，久久爱总经理王志飞就用自己独到、有效的薪酬设计启发了很多电商兄弟。

　　这次的5月例会上，同样请到了唯美乐总经理吉建礼分享自己是如何靠工资体系弱化管理难度的，非常值得学习。

　　4、好的团队等于成功的一半。

　　马云非常推崇西游团队，他认为唐僧是一个好领导，他知道孙悟空要管紧，所以要会念紧箍咒；猪八戒小毛病多，但不会犯大错，偶尔批评批评就可以；沙僧则需要经常鼓励一番。这样，一个明星团队就形成了。

　　如果我们能做好人事安排工作，同样可以得到自己的西游团队。

　　雷军就曾经提到，小米创业初期会每天花费一半以上的时间用来招募人才，前100名员工更是每一个都要在入职前见面沟通。因为雷军明白，人找对了，剩下的很多问题就简单了。

　　抓住最优秀的人才，激励大部分员工，你的管理将十分轻松。

　　四、例会能带来什么？

　　电商发展如火如荼，业务团队扩大，市场竞争加剧，对企业管理也提出更高要求。

　　老高皇冠俱乐部5月例会，邀请到十几位电商大咖从战略、绩效、成本、产品管理等方面为广大会员解锁电商企业管理的正确姿势，更有600位真实电商卖家从更落地实操的角度与你零距离交流。

　　如果你有困惑，一定要来，

　　如果你想交朋友，更是要来。

　　如果你有干货迫不及待的要与人分享，同样要来。

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