2017淘宝618年中大促来了，商家各种优惠，各种商品促销活动层出不穷，男装女装更是夏款上新最热的时候，淘内各种活动，新势力周，男神节，女王节，各种流量支持和扶持，面对这样的流量变动，其他类目又应该怎么稳定自身，做好我们基础流量又是一个大问题。随着淘宝天猫618的临近各种付费流量，新品推广，又应该怎么去做，怎么把握好付费流量推广方向，怎么灵活运用推广工具，整店权重流量推广，钻展又是如何做到的？现在就用一个户外类目的店铺说起。

　　一、店铺数据

　　淘宝年中大促钻展推广

　　本店是天猫旗舰店，自有注册品牌，自有厂家生产，主要以山地车骑行装备为主营的店铺。店铺产品较多较杂如，骑行服，打气筒，挡泥板，骑行护具和山地车用品为主。店铺付费流量推广方式用的比较多， 淘宝客占主要付费流量来源，整体店铺付费流量，淘宝客最多，直通车第二，钻展最少。店铺老顾客回购率较低，整体店铺内对于钻展来说，人群标签比较杂乱，导致钻展刚开始的推广人群比较杂乱。

　　二、淘宝天猫618年中大促准备

　　整体618年中大促除了付费推广，主要会场之外，店铺内的自主活动也是必不可少的一个基本项目，618前期，付费推广预热带来的整体加购和收藏也要看商家整体在618年中大促期间对买家整体的优惠活动和店铺自身的预热也息息相关，前期钻展整体对大促活动的预热主要分为。

　　（1）618前期，钻展配合店铺618期间活动进行预热，促进拉新人群的加购和收藏。

　　（2）618前期，钻展针对于店铺老顾客的维护和通知，针对于店铺618期间活动的告知。

　　（3）618开始前期，正对于竞店客户的整体告知和抢流，促进店铺内的加购提升，已达到活动期间对于竞店流量的成交转化。

　　（4）618开始，钻展针对于预热期时，加购收藏人群的一个定向收割，促进预热期加购人群成交。

　　（5）618开始，钻展正对于店铺现有用户的定向推广，促进店铺现有用户成交。

　　（6）618结束，整体店铺竞店计划关闭，针对于拉新用户再度发力，配合店铺内活动618结束店铺活动继续不断，以增加店铺人群，维护店铺客户。

　　三、淘宝天猫618期间钻展创意素材

　　店铺内针对不同的时期不同的计划和人群准备不同的钻展图样，来定向人群进行推广。

　　当然具体到618期间整体的钻展文案可以向整体的618预热和店铺活动靠拢，效果会更好。

　　四、钻展定向和资源位选择

　　针对618整体的定向和资源位的选择具体得看你想要达到的效果，针对于我上面说的钻展计划，下面整体的定向，三个维度进行总体定向，细致划分人群和时段进行推广。首先针对于前期的预热计划来看，整店的第一维度为加购和拉新，加购可以用访客定向圈定一些相似店铺人群，相似宝贝定向和访客自己这样的定向无限向外扩展人群，进行加购行为，期间流量圈定较大的定向，可以采用CPC模式下，精确流量花费，达到知名展现。

　　整店的第一维度为加购和拉新，加购可以用访客定向圈定一些相似店铺人群，相似宝贝定向和访客自己这样的定向无限向外扩展人群，进行加购行为，期间流量圈定较大的定向，可以采用CPC模式下，精确流量花费，达到知名展现，知名加购的效果，也促进店铺行为，进行拉新。

　　第二个维度为收割为主， 前期预热计划所带来的那些行为用户，在活动期间钻展针对这样的用户和老顾客进行一个集体收割计划，前期种苗，该到了收割的季节，这个时候整体的DMP定向可以帮助你进行单独标签人群收割和多次人群收割，搭配不同DMP 标签，精准性人群收割。活动期间针对于大促流量还是需要一个单独的拉新计划去拓展新用户的直接成交性。

　　也可根据店铺流量时段建立不同的流量定向，来满足不同时间人群定向的消耗，知名程度的控制消耗精选时段，达到知名的利益比。

　　针对于不同的定向人群采用不同的时段投放。

　　针对于活动期间，整针对于大促过后，整体钻展配合店铺在大促过后的一个自身的返场活动再度进行人群拓展拉新和大促期间流失客户的二次拓展来稳定整体大促期间进入流量的整体稳定性。来提升客户人群。关于资源位， 整体大促前期预热到整体结束，资源位以一级资源位为主，PC首页小众资源位为辅，做到知名程度展现，促进店铺整体曝光。

　　根据自身店铺不同的需求选择不同的资源位， 一般来说，618年中大促的活动，一般选择PC和无线首焦配合小位置进行推广。

　　五、数据呈现

　　现在店铺整店推广计划加单品推广计划加在一起消耗1000-1200之间，宝贝加购平均每天200-300之间，因为店铺整体的人群标签比较杂乱，整店钻展标签优化在30天以后才完成，前期钻展投放数据并不是很理想，整体店铺客单较低，整体加购数据并不是很好，因店铺内淘客流量太多，人群标签杂乱，所以钻展刚开启的时候比较难做，数据并不是很好， 经过一个月的钻展优化，整体店铺标签已经稳定。单品推广计划是4月中旬开启，店铺主营方向是骑行人群，适逢五一节假日，钻展把握好了单品推广方向，整体店铺数据也在4月份到五月份这直接迅速飞涨。

　　六、总结

　　1、618年中大促性活动，前期预热一定要做好，整体加购很重要 ；

　　2、预热时间很重要，把握好整体预热加购节奏，活动开始整体加速收割，加紧拉新；

　　3、预热期一定要找准人群和方式。针对于活动大促人群，店铺内首要活动配合和整体拉新达成比例，更加注重加购和收藏，为活动开始后老顾客收割做好准备。

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