2017年一开始，消费升级这个概念成了几乎所有电商人嘴里的时髦词，似乎不干点消费升级的活就要落后一样。今天我谈几点关消费升级，希望能给大家一点冷思考。

　　消费升级应该有三层含义，第一，满足突然出现的对消费有更高追求的新中产群体需求；第二，始终满足更高层次消费者的消费需求，随消费需求的增长而增长；第三，中国的消费需求在升级，商家的产品服务也要升级。

　　第一，满足突然出现的对消费有更高追求的新中产群体需求；

　　1、改革开放以来，中国经济呈现爆炸式增长，出现了7000万对消费产品有更高需求的新中产阶级，主要集中在北上广深以及一二线城市；

　　2、新中产强调个性化、定制化、情感化，对产品服务提出了更高要求，但同时消费能力也前所未有的高。

　　3、中国的产品市场一方面生产过剩，大量低质产品滞销，一方面产品供给严重不足，有着更高要求的新中产阶级到海外买买买、这也是跨境电商红火的主要原因；

　　4、消费升级主要指的就是生产出更高品质、更高调性的产品，摆脱低价竞争的泥潭，走差异化的高投入、高产出路线。

　　5、消费升级的市场是有限的，中国有将近14亿消费市场，但短期时间内新中产最多占到1亿。

　　6、消费升级的特点是高投入、高产出、高门槛。如果你没有相应的技术能力、运营能力、生产能力、资金水平，贸然想着消费升级，只会浪费时间、精力、财力，反倒把自己的基本业务拖垮；

　　7、消费升级不适合每一个商家，所有商家也没必要全照着消费升级的路子走；

　　8、消费升级这个蛋糕虽然很美味，但如果所有人都去抢，激烈的竞争会拉高商家成本，空出来的更大的市场也会被竞争对手抢占；

　　9、中国消费市场区域发展非常不平衡的，发达地区和欠发达地区可能隔了几年时间，要重视消费升级市场，但同样不能忽视其他市场；

　　10、与其高估自己的能力，去抢消费升级的这个蛋糕，不如深耕供应链、提高产出率，把利润虽薄但更广大的普通市场这个面包吃到嘴里。

　　第二，始终满足更高层次消费者的消费需求，随消费需求的增长而增长；

　　1、随着改革成果逐渐沉淀，中国的消费群体分层将慢慢呈现金字塔结构。门槛越高、市场越小、收益越大；

　　2、因为历史原因，中国在高端消费市场的竞争力是偏弱的，随着中国供给市场的复苏，中国品牌将逐渐能国际品牌一决雌雄，抢下高端市场这块大蛋糕。

　　3、消费升级不是一味地做高品质产品，而是始终一略高于目标消费者需求的品质产品吸引消费者；

　　4、不能陷入高品质陷阱，那条路只有极少数人能走通。

　　第三，中国的消费需求在升级，商家的产品服务也要升级；

　　1、长远来看，随着中国经济的持续增长，整个中国市场的消费需求都会向着更高品质转变，消费升级必须作为一个日常性工作来做。10年前的优质产品势必要被淘汰的；

　　2、不论你是做高端市场还是低端市场，都必须随着消费需求的变化而不断提升自己。

　　总得来说，消费升级虽美，马云等大佬也在鼓吹这个概念，但不要为了升级而升级，更不能用假升级欺骗消费者。

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