老高电商俱乐部副会长--哈森品牌，想必都耳熟能详，哈森的鞋也是遍布中国各地，哈森在中国经历了20多年年销售额达20多个亿，在10年才进军电商时，就完成了8000多万的线上销售额。如何从价格行销到内容行销？中国的整个市场应该以怎样的眼光去看呢？看哈森负责人王妍婷是如何回答的！

　　以下为演讲全文，近老高电商圈子小编整理

　　在今天午饭后，我们就开始了演讲，“演讲”这两个字可能有些太沉重，我觉得用“分享”比较恰当一些。在开始之前，我们分享的主题：里面有一个关键词：行销。

　　我简单的讲一下行销和销售的差别在哪里。大家有没有去过苹果的体验店？当我们走进去的时候，会划一划ipad、试用iphone，看看它们的指纹功能。这个时候iphone对你销售了吗？没有，有的人进去只是充电。那它对你行销了吗？有的，你记住了在苹果店里可以体验什么：快速的服务、店铺设计的干净、品牌形象的维护等等。我这次进去没有买，下次也不一定会买，但总有一天我会买的。这就是苹果的策略。所以，行销可以理解为“对一个品牌的布达：包括品牌思想、商品力、品牌定位等等”，我们叫做行销。销售则是“我把一个商品贴上价格放在一个价位上面，告诉你卖多少钱，你买以后我收你多少钱”，它是一个行为。行销是一个仪式、手段，它的目的就是为了达到销售，而销售的过程是行销。两者是有差异性的，理清之后，我们再来看一下今天的报告。中国和世界都在讲一件事情--行销。而行销的手段有很多，现在我们只能粗略的把两个方式摆出来，一是价格、二是内容。内容行销很空泛，由于时间关系，我只能做一个简单的整理告诉大家这两者的不同。我简单地介绍一下我过去的经历，我之前在德国的一家电商公司主要负责行销工作，一会儿我也会以这家公司做一个案例给大家分析讲解。这是我们公司的用户经理，他负责用户使用者的分析、网站的数据分析，会后如果有关于界面分析、数据挖掘之类的交流，我们也乐意跟大家分享。

　　首先，我们来看一下全球的行销概况。去年年底有一个很重要的指标，我们梳理出世界前三大电商集团，其中有你们陌生的、也有熟悉的。第一名是亚马逊。它成立于1994年，主要的盈利市场是在美国，营业额在2013年的预估是700亿美金。因为在这个时间点是看不到第四季具体的财务报表的，它是综合了前三季和第四季的预估值得到的数值，所以这个营业额只是一个参考值。员工数是10万人，是一个很大的数据，它的服务是讲究快速的仓储，所以用了非常多的仓储员工。第二名是阿里巴巴，是我们非常熟悉的、又爱又恨的伙伴。它成立于1999年，2013年的营业额是70亿，看起来好像不太可能。因为它只是综合到第三季以前，而第四季有两个重要日子“双十一和双十二”并没有被精确地涵盖在里头。如果按照现在能找到的数据，可能2013年应该有2000亿的营收，但里面包括了拆分、提点和广告收益，所以就网站营业额来看，我们还是得用相对精准的数值--70亿。

　　因为另外两个网站是没有卖广告的，所以用同一个标准比较好。阿里巴巴的主要市场是在中国，员工数是22000。最后一个是火箭网络公司，它的主要市场是欧洲和亚洲，而它在东南亚的发展一会儿会有详细的介绍，东南亚是一个非常奇妙的市场，我可能要提醒大家未来的商机在哪里。而火箭网络公司目前的员工数是25000，成立时间是2007年，大家要注意一下这个数据，07年成立，却可以成为世界第三大电商公司，这是非常可怕的数据。这些公司主要是做什么的，它们又有哪些差别？我先跟大家讲一下好了。亚马逊是介于内容行销和价格行销之间，阿里巴巴是趋于价格行销、慢慢意识到内容行销，而火箭网络公司从来不做价格行销，所以这三家公司就很有参考价值。我们要如何比较它们？为什么一个从不做打折的网站可以以这么惊人的速度快速地成长？这是不是在座的包括我自己的未来的一条路呢？

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