选品的重要性。之前我讲了产品就是我们销售的载体，选择什么样的产品。第二个就是产品的定位，决定市场的定位就会考虑我们的产品走低端终端还是高端，在品质上也会分。如果你去定位的话就可能会细分这个市场到底怎么去定位。

　　下面会讲讲我自己的一些例子，定位的话会有一个很关键的点，我不知道你们的类目是怎样的，我们的类目就是说线上的产品要比线下的产品慢一拍，就好比衣服一样，线下已经过时了，但线上就卖得非常好，举个例子，我的溜冰鞋去年开始、我是12年下半年开始准备溜冰鞋这个产品，上线的时候是一三年四月份，当时我看了下淘宝整个类目的这个产品，我和有些人也会交流，你看这个鞋子前8的、前10的有八款是打钉的鞋子，就是最基本的那一种，前面是塑料头那种鞋子，还有两个是车线的鞋子，就是升级款。

　　车线的成本比较高，舒适度比较好，这两个鞋子一个排第五一个排第八，这个量都是很小的。一个月只能卖几千个，当时我到线下的市场走了一圈，发现了一个很奇怪的问题，线下车线的溜冰鞋比打钉的溜冰鞋卖得好，线下60%都已经是车线的40%打钉款。

　　因为车线款这个东西是消费者比较在乎的，消费者的是能接受的，就是淘宝的这一会儿刚刚好没有，我当时在想要不我打个擦边球，因为当时情况是这样的。因为我是没有团队、厂家也不会给我很低的价格，店铺就只有几颗星，我觉得在这种情况下选款就特别重要。所以在这种情况下我就选了款车线的鞋子，事实证明操作还是蛮好的。我当时的定位并没有说是要冲前三，是我当时在想前十就行了。

　　每天卖100双200双我就满足了，就这样一个心态去做。后来我发现同行对手是不能选择的，但是可以学习了解。我就说不管我们有多强，只要对手比我们强，我们就很危险；不管我们有多弱小，只要我们对手比我们差，我们就是安全的。

　　竞争是相对的，在这种情况下，我们的产品定位好以后，我们需要去了解我们同行的对手，他有哪些优点有哪些缺点，就像打个比方，一个老虎在后面追，两个人在前面跑，我不用跑得过老虎，但我又跑过旁边这个人，我认为同行是非常关键的。》》》爆款的持续与发展——了解产品

　　同行对于有哪些要点，第一个就是产品本身。我讲过了，就是为什么选车线款，为什么选打钉款这是直接决定后面我们怎样去打的。

感谢您对老高电商俱乐部的关注和支持，转载请注明出处 宣名网络 www.shxuanming.net

 点击报名申请加入知名电商人脉圈子——老高电商俱乐部，凡是全国各地的企业、天猫商家，淘宝皇冠店铺，金冠店铺，其他电商平台商家均可申请加入!