做爆款还有一个很大的问题就是库存的问题，因为库存多了压力大，还有卖不了的可能性，算少了，周期长发不出货，设计师面临着非常现实的问题，因为我们的溜冰鞋至少要备货是一个月以上的，它是一个很漫长的过程。

　　你可以帮我备货，但是不要备成品，你给我备半成品，半成品有的时候可以做其他的东西，或者可以调整。而且我们的库存压力相对来讲会比较小，不要把自己做得太死了，因为现在做淘宝没有人敢百分之百的保证自己能把这个东西做爆。这个我就是不敢讲的。》》》爆款的持续与发展——客户

　　所以这个就非常关键，所以要备就备半成品，还有一个就是做一份产品的周密订单计划，可能在座的各位同行和前辈也是这样做的，像我们溜冰鞋这个过程是非常厉害的，一个款式就三个颜色，一个颜色三个尺码，这就是九款。

　　所以说一款鞋子就要18款，所以18款的话是什么样的有概念？打个比方，一双鞋子100块钱的话18,000双就是1,800,000，18,000双存了几天就没有。不是说所有鞋子都没有了，是那几个卖得好的款是没有，卖的差的还有很多在那里。

　　所以库存我认为是一个非常关键的问题，这个就是库存的问题。我的理解是这样的，确定好一个产品的定位与供应链的选择已经是爆款成功的一半，这个前期需要花比较大的精力去做的，第二个我想讲的是打爆款的第二部份，服务。服务是一个什么样的概念呢？我说服务等于灵魂其实是一个很现实的事情，所以一个爆款也是一样，如果你就是平常偏好，你没有服务跟进的话，你的爆款其实也是有危险的，好的服务能量爆款持续。

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