下面我要讲一下营销。我觉得营销是放在产品和服务之后的。因为营销这个东西本身其实也很重要。但是说没有产品和服务，营销是不会让产品持续的很长的，这是我自己的理解。但是我认为如果有好的产品和好的服务弄的营销做上去以后，这个爆款才会很快就会事半功倍。

　　我觉得图片视觉是营销的第一个点。它是比较关键的。刚才也讲过，做淘宝就是做图片，如果你的图片做得足够好的话，消费者其实会心动的。当出现了一个大卖家，他们的产品都会是原装设计，我们其实都是模仿的，再加上我们的产品去创新，我觉得我们产品知名的技巧就是模仿和创新，不断的去模仿，然后根据我们自身产品的特点把创新加进去。

　　就是说要不断地收集好的图片资料，我要求我们的美工经常做的一个事情，线下一些比较好的品牌，他们官网的图片做得都是比较好的。这些其实都是我们的素材，

　　流量。这个是我们很多同行朋友比较关心的一个问题。讲这个其实要讲很久，因为这个要花太多脑筋了。但是这个东西其实也是变化最快的，我觉得流量是分两种，付费的和免费的。现在付费的是直通车、钻展和淘课。我觉得这个流量是不断地去烧钱，烧钱烧到时候就感觉就烧出来了。

　　还有一个就是活动。说到活动，我认为去年我搞了一个活动还是很成功的，就是买家秀。就是因为这个活动我的宝贝一下冲到类目第三，因为原来前八都是商城，当时做第三的时候，去年的时候的销量最多可以做到一个月16,000多，后来通过帮派通过买家秀，来晒滑溜冰鞋这个瞬间，漂亮的图片只要传上给我们让我们的客服，后面来评选10幅是全部返现的。》》》爆款的持续与发展——事件营销

　　我们那个时候的鞋子100块钱一双，只要达到前10全部返给他们，当时这个活动还是蛮火的。后来我们在总结，因为很多妈妈不是为了一百多块钱省，因为在孩子玩溜冰鞋的时候，他本来就会拍照。因为他会觉得小孩子本身就会想去弄，让他们把它开心的时间都留下来，所以当时比想象的还要好，就是很多人能传照片上来，而且很多家长认为孩子的图片在我们这边展示比较有面子。

　　所以我觉得这是一个非常好的活动，第三个就是免费流量，S N S和飞信两种。

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