接下来我讲的这些东西，我不敢说价值多少，但是全都是我花了上千万去试出来的一些东西，去和大家分享一下，但是确实我知道和我们现在很多电商朋友做的事情不是特别相关，如果说大家听的很枯燥，或者是觉得我讲的没什么用，我只能说抱歉了，因为老高给我的任务确实是这一年下来的总结，我的一些感受，我觉得我还是要把我内心真实的感受说出来，而不是说一些数据，再说一些大家都知道的东西。回头我给大家我的微信，如果说大家想讨论直通车、优化率、转化率、各种活动的应用，或者是电商运营的节奏，我们可以单独去讨论，这个是没问题的，因为我从做电商到现在，我是自己去摸索的，自己做直通车开始的，所以说到今年年初我还有一个阶段是自己在做直通车呢，因为我觉得那个阶段挺重要的，就去做了一下，当然我们团队的小伙伴也是我们自己培养的，所以说还是比较成熟，但是从大的方面和我真正要做的事情可能不是特别相关，所以提前和大家打一个预防。

　　这里面绝对都是原创，都是我自己想的，然后去写的，因为我是做过传统零售的，我自己来定义，大的方向其实有人分了几个层次比如1.0 2.0 3.0 4.0这个我就不去说了，但是我个人认为我们过去也是有大量的流量，找到了一些商家，我们吸引了一些消费者，把产品卖给消费者，所谓的流量，比如说我们做传统的就是沃尔玛、大润发等等的这样一些超市，但是在我转到做电商之后的感受是什么呢？就是流量非常大，可以说我们也不用太高的租金，但我觉得本质上还是一个巨大的流量，巨大的流量吸引了我们很多的商家，反过来很多的商家又吸引了很多的流量，最终吸引很多消费者，把产品卖给消费者，但这两个模式都有一个问题，阿里的同学千万别给我拉黑！

　　我在超市里的时候，之前有十个品牌，慢慢到十五个，到二十个，但是有三千个萝卜，五百个坑。那时候我做大润发有一个很深的感受，我们集团下那时候有个子品牌，华东地区铺了七十多个店还是六十多个店，花了很多钱，我就觉得不可能没有营业额，一天总归有个几百万的营业额，但是这个营业额最惨的时候是一个月下来只有八万块，我都要疯掉了，我进了几十家店，怎么才有八万块的营业额呢？所以我说做电商很幸福的就是这一点，我掌握信息是慢的，当时我开车带着我的几个销售经理，我用了一天的时间走了四个小的城市，寻了九个门店，以这种节奏去寻店，不然也寻不完，基本上一个星期的时间把华东这边的店，好一点的店都寻完了，最后我惊人的发现，很多的店根本都没有把我们的产品摆上去，这是正常的，他到发展到一定的阶段的时候，其实他的渠道的流量是不足以支撑我们那么多的商家，这势必会造成另一种情况，比如当年我们做电商的时候我们有个很好的机会，是让我们看不到我们这个店是大公司还是小公司，所以让我们得意，但是我们现在要突出这个店是大公司还是小公司，这是一个趋势，平台必然要这么做，比如说在招商的时候，早期的时候什么品牌都可以进，但慢慢的就只有一线品牌，因为它的坑就那么多，他当然要把资源给能都整合资源的好品牌，好的商家，去获取更多的生意。

　　我们现在面临一个问题，比如我们想推一款产品上去，因为有价格的排序，你要么有很强的品牌，要么有一个性价比非常高的产品，但是到一五年很多传统的企业非常痛苦，举一个最简单的例子，我们在一三年的时候，我们的被子在打价格战，所有的好品牌都有这样的阶段，除了极其个性化的高端的品牌，我记得我们一三年打价格战的时候，有一个商家把被子卖到99块钱一条，我们都是非常震惊，被子怎么能卖到99块钱一条，这绝对不行！为了这个事情我们当时还找到了很多商家把那个卖99块钱的商家叫了出来，大家一起协商了一下，99块钱是绝对不能卖的，128是我们最低的价格，他说大哥，99块钱我们不卖了，我们卖128，双十一之后统一调价129，当时这个被子的成本是60块钱，到了14年的时候，99基本上就是常态价，整个品类就是这样的情况，大家都知道14年刷单非常厉害，后台基本上就是给你个窗口，可以刷，刷完你再自检一下，有的再消除一下，基本上就是这样一个套路，都是实情，虽然说我们现在从来没刷过单，刷单是给刚开始做的人很好的机会，因为他没有库存没有团队，那时候还可以开店，一个店才几个钱，但是刷单的回报是巨量的，也就是犯罪成本极低，对我们来讲，我们有一个很大的团队，有两三千万的库存，真正刷挂了怎么办，所以说我们遇到这种问题就是很痛苦，好在我们的爆款是几千件一天，夏天做蚊帐的时候是五千件一天，那你刷单也是顶不上去的，不可能一天刷五千单，所以说这就意味着我们没有做那样的事情，15年这个事情就不那么公然了，在后台自己看，这个被抓是有一定概率性的。

　　今年有一大批的商家死掉，别的类目我不知道，反正今年家纺的商家跑路的特别多，老金还有一两万块钱被人跑掉了，这个我感到很郁闷，因为我和那个哥们关系特别好，当时他说缺货，来不及了，问我看看能不能帮他发一点货，我就帮他发了，发了一万九千块钱的货，最后他就跑掉了，跑掉之前有一个挣扎，我知道这个钱要不回来了，我还是给她，打了个电话，非常富有感情的跟她说，兄弟啊，我和别人不一样，别人欠你钱，他是想赚你钱，但是我是纯粹帮忙，我快递费都给你拿，我还免费帮你打包，你这个钱不给我你自己能过得去么？然后下次电话就打不通了，今年就惨痛到这个程度，所以我们要思考？

　　因为现在天猫智囊团等渠道非常多，包括我们也可以和一些搜索的部门去沟通，怎么才能发展的更健康，因为现在健康的发展是很难的，平时我们类目里面几个大的卖家，我们的关系都很好，就在一起聊，我们给我们行业的淘宝卖家归类，一类就是低价冲量型，不要命型，还有一类是高价刷单型，因为高客单价的产品利润高，他比较适合刷单，反正他也不用卖多，每天卖两百件，刷一百件，里面有一百件是真实的，还是赚钱的。还有一类就是平时装死，突然整个活动，靠一些虚假宣传等手段。

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