“过去几年靠运气赚的钱,今年凭实力亏光了”。

　　这个段子，在电商人之间传播甚远！虽然是段子，但是说出了不少电商人的心声。 电商发展十几年，从草根创业到如今各大品牌进入电商行业，从蓝海变成红海，从乘着互联网流量红利的东风，轻轻松松就能赚钱，到现在却在激烈的竞争中不断亏损。无数电商老板焦虑不断，作为电商老板的你，是否有考虑到一个问题，未来三年，你的电商企业靠什么而活？ 其实，无数身价过亿的老板，突然间惨败的主要原因有以下三点：

　　01外部经营方面

　　1. 选品都说选择大于努力，一个好的电商老板，在选品方面有独到的眼光，就已经打败了市场50%的竞争对手，但是往往很多老板，在流量红利期并不重视选品，靠着流量风口成就了自己的业绩，当流量风口没有了， 业务弊端就非常明显。所以，如果能选择一个对的类目、对的领域，会让你活得非常滋润。 2. 价格战其实卖家也都希望能卖高价，不要打价格战，但由于信息透明化，加上比价软件非常多，就让比价变得很容易，对于商家来说这件事就不怎么美好了。一样的产品，你卖的价格高了你就卖不动，所以只能卖低价，于是为了争抢流量大家都做低价，价格战就此起彼伏。

　　02内部管理方面

　　1、账目混乱 很多电商人，因为起步门槛低，前几年，很少有电商老板会单独请个出纳来记账，记账完全凭大脑，当然也记得不精确。花钱的时候觉得这里也应该花、那里也应该花，到了月底发现支出一大堆，收入都抵不了支出。 其实不管规模大小，财务都应该规范化，一个月付了多少钱，赚了多少钱，都要第一时间搞清楚，不能直到供应商要账要上门才发现自己一直在亏着做生意。

　　2、毛利率核算不清楚 产品定价是根据感觉来的，10块钱进的货，感觉可以卖19.9，如果能卖到29.9就觉得赚很多。 但往往29.9也不赚钱，扣掉人工、水电、快递、包装、损耗、推广费，最后就没了。 大家经常说，电商是去中间化，没有中间商赚差价。但真的是这样吗？在线上，我们的销售价格是不是真的能比线下定得低？ 不是的。 线上有平台使用费，有扣点、有人工、有推广、有物流支出、包装支出、赠品、办公成本、库存损耗等，这些在定价的时候一定是要折算平摊到产品中去的。

　　3、没有建立好人才梯队 感觉自己销售额起来了就赶紧招人，结果因为没有好的晋升机制，培养好的人才都走掉了，而且人越多，老板在管理上的事情会越多越杂，老板自己的精力全在管人上。 一个企业没有好的人才梯队，只顾盲目扩张，盲目招人，如果新人上来没有创造出填补这部分支出的利润，公司就要陷入困境。 所以在招聘的时候一定要算“人效”，增加一个人能增加多少利润？这部分利润如果不够发新人的工资，这种情况你能撑多久？ 所以，我们在增加团队人数的时候，一定是先利润增加，之后才增加人，而不是指望来一个人，就能增加更多的利润。

　　03战略全局方面

　　大多数电商老板对战略的认知严重匮乏，不懂战略的代价就是：未来已来的时候，只能节节溃败。很多电商老板做大以后，对战略层面考虑不全，业绩稍有下滑，就心惊胆战，其实除了管理方面、业务方面缺乏基础之外，战略层面的匮乏也是一大弊端。如果你的企业还不重视选品、战略以及管理，那么请你思考：你的电商企业未来三年，到底要靠什么活着呢？