淘宝的展现机制，是个性化展现，也就是我们常说的，千人千面搜索机制，每个店铺和买家都有不同的标签，分发给买家的产品，卖家的流量也是不同的，店铺在这种筛选下，想要精准的，能提高转化的流量，那我们还是得符合淘宝规则去操作，重点找到所属标签，精准人群，并且在符合系统的一些-标准后，店铺能分发更多的免费流量。

今天的分享主题为<<人群分析，人群测试，人群优化>>话不多说，接下来就分享内容。

直通车跟人群的关系

直通车作为付费推广，精准引流工具的一种，为店铺带来的流量程度，也是相对来说比较高的，我们通过设置关键词，提高竞价的方法，严控进店的每一个流量同时，把产品尽量的展现在买家眼前。

哪怕出现流量不精准，也可以马上通过直通车，帮助店铺调标签，拉回精准人群，提高转化，并且把产品做爆，而且还能对曾经购物过的买家，做一些老客户维护的活动，深度强化标签。

1、关键词选择：关键词的选择不同，匹配到的买家也不同，每个关键词都有对应的搜索人群，关键词是否精准，是转化率提升的一个关键点。

关键词筛选不好，太过广泛，就会出现有展现，没点击，关键词太过精准，又会导致流量太少，尤其设置人群之后，让流量只会越来越少，所以选词主要以相关性高，优化过的精准词为主，当店铺的竞争力增加时，，可以在逐渐添加市场上的大词，热词，做进一步的流量扩展。

2、人群选择：人群的作用主要就是限制垃圾流量进店，人群设置的不好，流量就会非常少，

想要找到精准人群，就要对人进行分析，通过对产品人群做对比，找到精准人群后，在投放的过程中，对精准人群设置高溢价，在设置的过程中，很多人会把地域关掉，这样就会导致流量太少，一般大类目可以从二级人群开始测，小类目的话流量相对少一些，可以从一级人群开始做测试。

筛选后的人群，也要随时进行溢价调整，人群的投放设置，可以参考行业的平均水平，投产比高的人群溢价增加，反之减少，判断如何调整的平衡值，主要就是看转化率的程度，给不同人群，做出不同的溢价比例，投产才能慢慢增加。

人群的设置

人群的投放决定了店铺，以后流量趋势的发展走向，以及系统分配流量的精准度，经常会有人在选择人群时，也是犹豫不决，不知道应该选择撒网式的人群，还是选择数量少并且精准的人群去做投放。

通过多人群的投放，这种操作方式，可以获得更多的展现量，但是人群不精准，就会造成展现多，点击少，而投放人群细分后，投放的也都是对产品，有意向度的买家，有些只要在多一次的曝光，就可以立刻成交，虽然这种方法可以提高转化，但是流量就会相对少很多，所以对人群的筛选，也要根据店铺的不同时期，去做不同的调整。

1、初期：基础比较差，流量少，人群的设置可以广泛一些，积累人群的数据，方便后面去做调整。

2、中期：已经积累了一定的数据量，可以通过现有数据进行分析，让有限的流量，变的更加的精准，提高转化率的上升。

3、后期：后期也是最重要的时期，主要是以维护老客户为主，开发新客户为辅，继续维护人群标签，同时对新标签做出调整，否则流量爆发后，会出现转化持续下降的情况，基本可以判定为人群标签混乱。

人群数据反馈

通过上述文章，我们可以发现，人群是多变的，但是在操作的过程中，数据还会有稍微偏差，根据这些数据不同，我们还可以继续做调整。

1、点击率：点击高不代表能转化，不能给店铺带来直接成交的人群，继续投放只能是浪费推广费用，在选择人群时，不能一味要求点击率的高低。

2、转化率：在做任何调整时，都是以转化率为前提，无论是从哪个方式来引流的，买家进到店铺，并且转化成功，那么这个人群就是产品的精准人群。

3、Roi：投产高，证明投放效果好，付费推广占比少，店铺是赚钱的，溢价越高，流量就越多，但是流量太多，不调整人群，也会造成转化问题，溢价降低，投产虽然会上涨，但是流量体系就变小了，这些都需要好好去把控才行。

影响人群标签的原因

个性化展现机制，产品推送的，也是系统认为最好的人群，当然这部分人群，也许并不是店铺的精准人群，可能由于一些错误的操作方式，如店铺装修风格和产品不统一，改价格，人群不精准，关键词不精准等等原因。

导致真正的精准人群没有转化，让系统捕捉的数据出现偏差，当人群出现问题时，主要就是体现在点击率差，转化率少，这个时候我们就要自查，是哪些操作影响到了人群。

1、淘客：淘客一般都是低客单价的产品，引流来的也都是低客单价的人群，而且很多都是通过连接进入，对人群的精准度造成了影响，中高客单价的产品，不适合长期做淘客，已经影响到人群标签时，可以适当减少佣金，减少淘客的成交占比，或者停止淘客推广。

2、活动：店铺销售好的款式，增加了关联产品，通过有效的引导客户购买，如产品风格，客单价，系统捕捉标签等等，形成固定的精准化标签。

3、**：**影响到人群标签，可以停止或者减少**，做自己的个人鱼塘，可以降低影响人群的几率。

4、精准定位：我们在推广产品之前，一定要做店铺和产品的一个定位，比如说买家A平时的购买习惯，跟我们的定位完全相符，买家A转化后，系统抓取买家标签，并且把类似标签的买家，继续推送给店铺，找到买家的人群画像，分析出买家和产品的共同点进行优化。

人群溢价

人群溢价其实就是在原有价格的基础上，设置溢价比例，把推广费用，花在更精准的人群上，让各项数据可以持续的提升。

在进行设置时，要根据关键词的展现量决定，广泛的关键词展现多，人群覆盖就多，精准的关键词展现少，人群覆盖面就小，同时也要注重关键词，溢价跟质量分是分开的，哪个都非常重要，不能单独注重某一个，而忽略了另外的。

因为想要做人群最重要关键点，首先就是通过关键词，可以让我们有一定的人群，关键词的出价设置过低，质量分过低，也就没有人群的数据了。

人群设置

进店的任何流量和转化，都会成为系统捕捉标签的入口，人群并不是我们手动添加的，更多的是通过这些入口，进行的记录整合，这些进店的流量和转化，自身都有个人的浏览，购买习惯，这些记录就会成为系统的标注，也就是人群标签。

低中高产品有自己所属的不同人群，例：产品客单价在80-120元之间，进店的人群，有一部分的购买习惯是50-70元，那么这些人群，其实就不是我们需要的精准人群，会严重影响到店铺的转化率。

本身我们的人群设置，包括性别，年龄，消费习惯，还结合各种属性组合而成，人群标签主要包括，优质访客人群，同类店铺人群，天气人群，节日人群，人口属性人群，付费广告人群，这几个人群标签。

预算充足的情况下，可以用大词+自定义人群来投放，自定义人群用多个组合方式测试，预算一般的情况下，可以用精准词+潜力人群来投放，预算很差的情况下，可以用精准词+精准人群来投放，前提是对人群画像做个分析，精准人群可以完全控制，否则只会起到坏的效果。

在做人群测试时，通常还会出现人群覆盖的情况，当出现覆盖的情况，肯定是有一部分没有展现，这个时候就可以在人群组合上，增加人群溢价比例即可，严重错误的可以直接删除，直通车人群组合有很多的方法，受产品和店铺的影响，人群的组合方式也是不同的，在操作时戒骄戒躁，只要一步步的去操作，人群都是可以调整过来的，店铺的销售额也会稳步提升。

今天的分享就到这里，预祝看文章的各位，在双十一当天，都能超额完成预期的销售额。