PART 1-最倦之时抓住了一根稻草

      电商是一根稻草，在整个人身心俱疲的时候，陈总决定转行，于是他伸手抓住了这跟稻草。

      做电商之前，陈总是传统行业的从业者，他做的是快消品，每天主要跟超市打交道，跟经销商打交道。做了6年多之后，陈总转行做IT去了，这一做又是6年多。

      回忆起做IT的那些年，陈总说主要是做项目，跟政府和一些大一点的企业打交道，每天接触的都是一些IT设备和机房。

      快消品和IT加起来12年，陈总做的特别累，因为这两个都是传统行业，吃吃喝喝特别多，而搞定客户的最简单的办法就是吃喝。在一行里生存，难免会需要应酬，陈总也不断地被行业气氛同化。

      “刚毕业的时候，我的酒量很差，一瓶啤酒几乎就可以倒了”，陈总回忆当年的第一份工作，带他的师傅要锻炼他的酒量，中午一起吃午饭要求他喝一瓶酒，那瓶酒从午餐喝到了晚餐，一直到吃完晚饭才算喝完了。

      后来，陈总一直被不断地训练酒量，从做一个项目开始应酬，到项目做完，还有应收款等一系列事情，这些人际关系都需要处理，让他整个人很疲倦。“特别特别的累，所以才想转行去做一些不需要如此疯狂应酬就能做的事。”

PART 2-放弃5年国内电商，all in跨境电商

      2012年，从传统行业出走的陈总，开始做起了电商，做的是母婴类目的生意。做了两年多，base在厦门的陈总，看到身边很多人在做跨境电商，并且做的很不错。而2014年2015年的时候，陈总自己做的国内电商生意很不错，企业也有一定的利润。

      尽管如此，陈总觉得要给自己企业的未来找另外一条出路，以备不时之需，“万一国内电商不好做，到时候也有一些后退的路。”于是，陈总投资了很多方向，跨境电商就是投资的其中一个方向，一边顾着国内电商，一边着手布局跨境电商。

      彼时是2014年，陈总就成了全国做跨境电商的第二批人，而2010-2012年前后做跨境电商的人是第一批，像有棵树、安克等，都是那个阶段入局的。

      决定做跨境电商那一刻起，陈总就开始着手注册商标，注册美国公司，同时也用国内账号注册，开始尝试着从国内一点点发货过去，就这样慢慢把海外的生意做了起来。

      2015-2016年，陈总在跨境电商慢慢找到感觉，于是就逐渐放弃国内电商。这几年，他在陆续关闭天猫和京东上所有的店铺，一直关到2019年的时候，只保留了一个母婴类目的天猫旗舰店，其他全部都关掉了。

      从2017年开始，陈总和他的团队就全部all in在跨境电商上面，国内电商的占比逐渐降低，越来越小。“我们国内电商到今年才基本上算全部收完，从2012年一直做到2021年。”

PART 3-选人失误是最大的坑

      电商创业近十年，从国内电商转型跨境电商都有过怎样的困难？陈总笑道，要说非常困难嘛，其实心里还蛮多的。陈总英语不是很好，刚开始做跨境电商的时候，需要借助人才来解决这个问题，但招过来的几个主管都不合适。

      其实，那个时候陈总也有想过要放弃，但是又看好全球性的生意。在他看来，中国的企业跟国外的企业竞争的时候，有天然优势，因为中国在产业带上，有更低的人工成本，中国的人也更勤奋，更重要的是中国人更愿意在事业上付出时间，所以成功概率比老外要更高。

      当然，中国的企业也会有自身要面对的困难，比如说品牌，中国的品牌不如国外的品牌在当地的知名度，但有足够高的性价比。这也是陈总有信心的原因所在。

      谈到做跨境电商踩过的坑，陈总说自己印象最深刻的，也是踩坑最多的，就是人才问题。他经历过两次选人失误，第一次招的主管，是自己找了一个认为是大咖的人，来了之后发现手高脚低，一个月不到就换了。招的第二个主管人品不行，一边拿着工资，一边自己开着小店，跟卖他们自己的产品，通过公司的批发业务去捣鼓公司的产品。

      “企业在付出广告成本，他却把利润放在他自己口袋。选人失误，是我电商创业印象最深刻的一件事情。”陈总总结道。

PART 4-放低对利润的追求，看重企业的模式和价值

      作为十年的电商老兵，陈总既经历了国内电商，又经历了跨境电商，业务布局的转变也让陈总不断变化。以前做电商，他考虑的更多是怎么卖货，怎么把自己的产品做得更好，怎么把整个公司的经营和利润做得更高。

      而现在，陈总更多思考的是如何让自己的公司更有价值，能够为这个社会去做一些更多有意义的事，让这个事业充满无限可能。

      “放低了对利润的追求，也放低了对产品和品牌很细化的追求，更多精力放在企业模式、企业管理等方面。”这是陈总以前做电商跟现在做电商最大的不同。

      陈总不仅是老高跨境电商俱乐部的创始会员，同时也是金冠俱乐部二期的会员。当初被金冠俱乐部种草，是因为他先加入了老高电商俱乐部，在老高电商俱乐部，陈总觉得对自己认知影响很大，打开了很多，于是他就申请了金冠俱乐部。

      “整个金冠俱乐部一直践行的是好兄弟的情谊，我也在金冠俱乐部当中找到了很多志同道合的朋友，好兄弟，大家相互的帮忙和支持。”陈总提到了自己对金冠俱乐部的理解。而他跟老高，是从粉丝到朋友再到今天的一辈子的好兄弟，他觉得老高对他的帮助很大，帮他打开了认知，拓宽了以前的格局。