1.传统电商的转折点

      2020年，5大新媒体平台（抖音、快手、小红书、哔哩哔哩、微博）的电商交易额近9000亿元，而2020年电商大盘总销售额超过11万亿。也就是说，新媒体平台总销售额只占电商大盘的8%；然而，这不是重点！

      重点是：针对消费者获取商品和品牌信息来源进行调查（多选题），某宝/京东/拼多多等传统电商平台搜索占比58.6%，小红书/抖音/微博/B站/快手等新媒体渠道的明星/网红和内容种草占比超过54%！也就是说，如果从传播、种草和流量的角度，传统电商与新媒体渠道已经平分天下！

      如果你还在怀疑新媒体渠道的真实影响力，那么来看一下日活用户数量就知道了——2021年上半年，传统电商阵营的日活数据是：某宝3.47亿，拼多多3.07亿，京东0.95亿；新媒体平台阵营的日活数据是：抖音6亿，快手4.85亿，微信10.9亿，微博2.29亿……

      换言之，新媒体阵营日活用户数，是传统电商平台的3.2倍！显然，新媒体种草粉丝流量，是完全可以超过传统电商站内流量的！

      事实上，2020-2021年新消费品牌集体爆发，一举攻占了近千个细分类目TOP1宝座，他们的主要用户不是来自于淘内，而是来自于新媒体的种草粉丝！

      这种跨界打劫，让传统电商人翻马仰，束手无策！

      一位电商老将喟叹：“以前做不好新媒体，顶多只是少了百分之几的销售额。现在做不好新媒体，就连电商老本行都快守不住了！”

2.全域电商与全域营销

      很多电商公司都在全渠道开店，因此自诩为全域电商。实际上，如果不能跨平台引流，只是争夺站内流量的玩法，那么仍旧属于传统电商。

      真正的全域电商，是以为全域营销和品牌为核心，可以跨渠道传播、种草、引流和沉淀忠实用户。

      全域电商品牌，是通杀渠道的，能够打破所有平台边界，打通粉丝和用户链路！

      举个例子：Ubras作为舒适内衣新锐品牌，3年前就开始了新媒体种草、电商平台收割和私域用户沉淀。该品牌已经在微信私域、小红书、抖音、淘宝直播和电商平台之间形成完整种草闭环链路，如下。

      ①新媒体直播间下单——②收货后扫码进入微信私域——③微信个人号邀请用户参加晒单奖励——④引流至小红书晒单种草——⑤粉丝群体持续扩大实现破圈——⑥更多粉丝进入直播间购买或淘天京等电商平台旗舰店下单……不断循环往复，粉丝像雪球一样越滚越大，短短两三年时间，购买用户从数十万增长到500万！

      因此，传统电商与全域电商的本质区别就在于：前者的用户是围绕电商平台转圈圈，后者的用户是围绕品牌而跨平台流动。能够跨平台种草和引流，就是全域电商和全域品牌成熟的标志！

3.种草万法，品牌归一

      随着社交和新媒体渠道日活越来越高，将消费者的时间消磨殆尽，种草引流就越来越重要。调查显示，近两年消费习惯和消费场景已经发生了翻天覆地的变化！具体变化如下。

      ①67.8%的用户认为，种草内容对选择商品并最终购买有很大影响。

      ②74.0%的用户曾经购买过被种草的商品，这其中又有80.7%的用户是在被种草后一周内完成购买的。

      ③61%的受访者倾向信任明星和网红自用好物推荐……

      种草，本质上就是品牌传播，是以内容占领顾客心智，建立品牌知名度、美誉度和忠诚度。

      很多电商公司认为自己是卖货的，做品牌太遥远了。实际上，品牌就像空气一样客观存在，隐藏在于商业的每个环节。新媒体时代，商家跟粉丝频繁互动，让品牌走向前台，成为商家与顾客沟通的桥梁。每一次曝光、种草、拉新、收割和复购，都是给品牌资产加分。

      品牌最重要的资产就是用户！某宝将AIPL定量人群池作为重要指标：

      ①品牌认知人群（新访客）

      ②品牌兴趣人群（收藏/加购）

      ③品牌购买人群（购买）

      ④品牌忠诚人群（复购）

      当我们每天扩大AIPL定量人群池，日拱一卒，都是在做大做强品牌资产。对于时尚快消品牌来说，如果180天粉丝复购率达到40%以上，这个品牌就具备做百年品牌的潜质了。

      种草千千万，归途是品牌！从卖货模式，到品牌模式，也是未来电商的必经之路！不管你是否愿意，商业大潮不以人的意志为转移！