7月27日晚，阿里巴巴发布了2021财年的年报，董事会主席兼首席执行官张勇给股东们写了一封信。这封2000多字的信可以窥见一斑，对于广大的电商人来说，阿里巴巴的战略布局影响着大家企业未来的发展方向。

图片来源于：阿里巴巴集团官网

      俗话说得好：说话听声，锣鼓听音。既然这封信发布在财报披露的关头，那不妨细细品一下这封信，看看都捕捉到了哪些信息？

海外生意是个趋势

      张勇在信的开头就提到了当前全球的经济形势，也顺便肯定了中国企业的实力，他说我们身处中国这个全球最大的消费市场，以及背靠中国这个全球最有韧性、最具活力的供应链体系。这说明中国的企业有足够的能力把生意做到海外去。

      张勇的信中透露了Lazada在东南亚的高速增长，速卖通在欧洲快速扩张，阿里巴巴的海外消费者目前已达2.4亿，全球化战略正在迈出坚实步伐。有心做跨境电商的卖家们，这是很大的利好。

乡村振兴拓展下沉市场

      在阿里巴巴2021年报的关键词里，有一个词很显眼——乡村振兴。张勇信里提到，作为新零售多层次、多业态的履约网络下服务价格敏感用户的重要方式之一，这一新业态有助于阿里在下沉市场和农村拓展新的用户。

      如果下沉市场是阿里众多业态的一环，意味着这里也是生意增长的领域。电商卖家们如果没有想法把生意做到海外去，可以把生意做到下沉市场。2017年，十九大上提出了乡村振兴的战略，这几年国家一直在大力扶持乡村经济，而城市人才回流乡村的现象也很普遍，这说明乡村下沉市场有自己的消费力和审美力，这个市场不可小觑。

消费互联网与产业互联网

      在信中，张勇说希望阿里巴巴最终能够成为一家消费互联网和产业互联网结合得更好的公司，这是阿里巴巴走向未来非常重要的定位和方向。

      这是阿里巴巴未来的战略方向——消费互联网和产业互联网结合，这意味着未来平台在扶持所有消费时，一定会优先促进产业相关的企业发展。张勇提到，未来阿里巴巴将会利用自身积累了20年的数字化、智能化能力，对标全球最顶尖的技术水平来加快发展，为中国产业互联网走在全球前列尽一份力。

      而产业互联网大发展的背后，意味着各行各业都将走向智能化。这是一个信号，未来电商企业里一定且必须采用智能化，不管出于什么目的，降本增效也好，迎合时代的发展也罢，智能化势在必行。希望敏锐的电商卖家们能早做谋划。

以人才为本，鼓励创新

      张勇提到阿里巴巴对于以人为本、鼓励创新的态度矢志不移，还说道阿里巴巴始终坚信，唯有一个有温度的组织，才能酝酿出伟大的力量。阿里巴巴决定不断开创新赛道，以此来吸引人才，用创新的源头活水激发更多有朝气的人加入，建立彼此欣赏、彼此尊重、彼此成就的长期关系。

      阿里巴巴对人才的态度和采取的措施，值得每一位电商创业者学习和借鉴。人一直是关键，老高也曾多次分享中，提到过人不对，一切都错，找对人十分关键。

      可以扪心自问，你真的为人才拼尽全力了吗？连阿里巴巴这样的大集团都如此，更何况我们才有几年生命的企业呢？没有人才，企业不可能发展，不可能做大，赚到钱也不可能。

要思考你的社会价值

      不可避免，信中张勇提到了今年被国家市场监管总局处罚的事情，他说这些经历让阿里巴巴意识到自己这家平台型企业带有天然的社会公共属性，而阿里巴巴更多深入思考自己能创造多少社会价值。

      阿里巴巴思考的问题，每一家企业都应该思考，尤其是电商企业，因为如果不把你能创造什么样的社会价值这件事思考清楚，你的企业不可能走得远，很容易遇到波折而放弃，因为你的企业没有根，大树没有根会怎样？一定会被大风连根拔起。

      如果明确自己的企业能创造的社会价值，并对此坚定不移，企业就有了自己的锚，剩下的就是做时间的朋友，时间会给你的企业利润和发展机会。这也就是张勇说的相信长期主义，希望做时间的朋友，坚持为未来而投资。