在老高跨境电商俱乐部的创始会员里，谢何铭是跟老高认识比较早的，是一位接近十年陈的老会员，用他自己的话说，这一路都是跟着俱乐部走过来的。

      他不止是国内电商的老兵，也是跨境电商的老兵，2015年的时候他就从国内电商转型到了跨境电商，做跨境电商的这5年，业绩每年呈2-3倍增长，去年疫情期间增速迅猛。在采访中，我们了解到了他的创业故事，也知道了入局跨境电商要解决的基本问题。

辞掉事业单位工作，踏上电商创业路

      大学毕业以后，谢何铭就进入了事业单位，呆了有十年。大概每一个进过体制内的人，都有过相同的体验，就是事业单位里一眼看到头的生活，退休之前的人生就是按部就班，不会有什么惊奇。

      谢何铭也不例外，如果自己不退休，在事业单位里可以呆一辈子，但他总觉得自己的人生还是要有一点变化的。他性格温和，内心却也渴望财务自由、工作自由， 刚好2011年国内电商开始兴起，有几个同学说一起创业，于是他就做了一个全新尝试，从原来事业单位辞职了。

      放在现在的社会环境下，主动放弃体制内的铁饭碗都是一个很重大的决定，谢何铭当时跟家里人商量了很久，做了决定后，他就跟同学一起踏上了电商创业路。

      国内电商做了三四年，谢何铭感觉到业绩增长乏力，从各种渠道获得了一些资讯，经过分析，他判断跨境电商的增长趋势会更好，市场前景也更好，竞争也不会那么激烈，基于自己在国内电商积累出的对产品和运营的认知，谢何铭觉得在跨境电商这个赛道上能够发挥作用，就果断转到了跨境电商。

      后来，他跟同学就分成了两个业务方向去做，他把所有的精力都投入到跨境电商那边去了，跟同学只是保持一个合作的关系。

困难肯定有，你只管去克服

      谢何铭回忆了过往这些年，他感觉总体来说还好，多多少少都遇到过一些困难，朴实的性格只回应了一句话：只能想办法去克服嘛。作为最先入局跨境电商的卖家，最开始的时候选择赛道和平台时也走了一些弯路。

      创业早期的时候，谢何铭还在资源、资金、团队等方面也遇到了困难，但让他最焦虑的是业务上不来，他们看好的一些赛道或者项目，突然因为资金和资源断掉而错失，这个时候就比较焦虑。

      除了这个，谢何铭还遇到了一个问题，就是找人。因为跨境电商是一个单独的项目，一定要跟国内电商区分开，因为跟国内电商的思维不一样，产品线和负责人都要做区分，不能用国内电商的眼光去看跨境电商。

      早期搭建团队，跨境电商的人才非常少，谢何铭也是做了两手准备，一边自己培养，一边找人。回看那段经历，总结起来就是一定要找到合适的人去做，不一定非要挖成熟的人或团队，但一定要自己把团队建起来。

入局跨境电商，企业不能有短板

      谈到现在做电商跟以前做电商的区别，谢何铭用了一个词形容：轮回。

      在他看来，现在跨境电商走的路，正是5年前国内电商走过的路，“可能国内电商已经是下半场了，但跨境电商现在最多靠近中场的阶段。”

      2011年，谢何铭进入的国内电商，整个行业还有很多红利，但现在的国内电商基本上很难有靠运气做起来，都是要拼很多财力物力人力。

      跨境电商最早期的时候，也是机会非常多的，基本上你卖什么都能卖起来，上什么东西都能卖出去。但是，现在的跨境电商也发展到了精细化运作的阶段。谢何铭提醒现在入局的卖家，跨境电商只是过去了第一波红利期，距离真正发展起来还有很长一段路程，所以现在入局要更加深入研究，就能找出一些好的机会。

      谢何铭觉得跨境电商和国内电商有一个最根本的区别，国内电商在乎整体模式，找到一个点或打法就能马上起效果，而跨境电商不是，跨境电商考验的是一个公司和项目的团队，考验团队的整体水平，是一些综合性的东西。

      “以前你有一个特长就能做起来，现在是不能有短板。”他说道，同时他还提醒想要入局跨境电商的卖家，一定要转变思维，先要想明白自己现在转型跨境电商到底合不合适，比如产品、老板的思维是否匹配，这是一个基本问题，这个问题想明白了，才能有第二步。

      第二步就是搭建团队，你得找会做的人或者你自己去学，得先懂这个事情，谢何铭一再强调“懂”的重要性。因为这跟电商的变化有关系，以前是冲进去就行了，但现在不行，如果没有做好准备就冲进去，可能就是炮灰。

圈子价值巨大，鼓励高管走出去

      谢何铭的跨境电商公司在杭州，杭州政府也比较重视跨境电商，所以他平时也会参加一些官方组织，比如协会。但他始终觉得还是老高电商圈子更重要，他说自己在老高跨境电商俱乐部里收获了很多，不光是业务上面的收获，也包括结交到了很多好朋友，甚至有些成了合作伙伴，“这也是十年来我一直在俱乐部的重要原因”，他非常认可这个价值。

      谢何铭经常在外面跑，他也经常鼓励公司的内部成员、高管、合伙人等多出去看看，他觉得很多外界的变化，在公司里面或网上看是没有用的，只有走出去，跟外界交流才能得到，这个就要靠圈子。

      正是因为自己经常跑出去，外部的信息获取的比较快，所以谢何铭才非常重视圈子，在他眼里圈子很重要。他觉得最关键的一点是，外面很多的圈子是一些简单信息的传递，或者是简单的交流，但老高电商圈子不是。

      因为他感受到老高是在灵魂层面做事情，有些人可能把圈子当成一件事或者一个工作在做，而老高是把这个融入到了自己的生命在做，俱乐部能做的这么好，肯定跟这个有极大的关系。