如果说杜蕾斯是文案营销的天花板，那么江小白就是那个不断捅破天花板的竹竿...

又逼疯一个运营！

      11月19日凌晨，江小白官微连发100条微博，8小时不间断，每5分钟推送一次，每条内容均附上了一则海报及文案，让人不禁好奇江小白的运营和设计脑袋上的头发还够吗。

      通过整整百条内容，江小白不仅对网友曾经的质疑声作出了巧妙回应，还用幽默风趣的方式将其新一代产品和企业软实力表达出来。

      很明显，这次惊动了全国所有运营和设计的营销，是因其品牌创世至今已整整10年，除了花费些脑细胞和头发外，效果还是非常显著的。事件发酵后，江小白微博话题阅读量破5亿，55家知名媒体争相传播，让人们再度感受到被江小白营销支配的惊喜。

      那么，营销非常能“打”的江小白，究竟有多少一鸣惊人的点子？

不走寻常路的出圈方式

      江小白第一次破圈是因为那被人熟知的瓶身文案，但这并不全然是江小白自己的创作，而是通过用户投稿的方式收集素材，一经采用即可上瓶，极大程度地提升了用户在产品上的参与感。用户既是消费者，也是产品制造者，两种截然不同的身份使用户感到自我的诉求被重视，从而提升了品牌忠诚度。

      而如今的年轻人在互联网浪潮中成长，每一个个体都有着极具个性化的态度，他们喜欢在小众文化圈层实现自我，找到认同感。

      江小白从年轻化小众市场切入，为了使品牌与年轻人高度契合，江小白开始跨领域融合，有开创了YOLO演唱会、JUST BATTLE街舞大赛、《我是江小白》专属动漫IP等，将其品牌文化深深烙印在年轻人的心中。

      除了跨界外，江小白直击人心的“骚操作”不仅如此。

      在前不久的江小白直播间里，一位网友购买了江小白创始人陶石泉的亲笔书法，却被客服来电告知该订单包含“隐藏彩蛋”——附赠江小白农庄一亩地，虽然只是一年使用权，但这波操作着实为江小白博得了一片关注。

      在今年双11期间，江小白推出了“一生一世”酒，用户需花费11111元，未来的每个月都能收到一箱酒，直至客户本人过世…真正硬核的一生一世，喝够19个月即可回本。

      江小白的idea可谓是空前绝后，包括本次微博的100份声明，引得无数友商纷纷效仿。

      除了令人耳目一新的营销外，江小白还在各大影视作品的约酒聊天场景中植入IP，如《好先生》、《小别离》等，那句“饺子就酒”的经典台词更是火热一时。

      瞄准年轻人社交的江小白还特地每年举办一场“小约在冬季”活动，邀请粉丝及其朋友打造一场现实版的朋友圈，并通过场景化营销令“小聚小饮小时刻”的品牌文化渗透粉丝圈，让酒不再被应酬绑定，成为真情实感、情绪共鸣的催化剂。

      想年轻人所想，从多维度抢占年轻人的心智，江小白用情怀与年轻人达成了高度契合。

江小白只有“表实力”？

      如今的江小白红极一时，但在2012年，它却在一片质疑声中面世。没有强大的品牌力、品牌背书、渠道资源，更没有强大的资本做后盾，江小白只有一个创意的新产品，一个看不到边际的蓝图！

      可被人诟病为“只会讲故事”的它却凭借着小瓶装、深入心坎的文案以及剑走偏锋的市场定位，生生撕开传统白酒行业的格局，并在应酬、权力、功利等标签中，添上了时髦、休闲、年轻态等“叛逆”态度。

      而那段时期，中国白酒业正在不断“内卷”。在2012年至2018年中，中国白酒生产企业消失了1万多家；2016年至2021年间，中国白酒的总销量下降了40%多，规模以上生产企业从1563家一路下滑至957家。那么一个不走寻常路的江小白竟然在此期间存活了10年之久，这真的是依靠它那别样的文案和营销吗？

      我们不可否认，江小白的文案与营销真的很厉害。瓶身的“戳心”文案激发了用户们的思想共鸣，品牌散发的概念与传统白酒的巨大差异化，使江小白在竞争激烈的市场中开辟了一条生存之道。

      独树一帜的“表实力”掩盖了江小白“里实力”的锋芒。从初期的贴牌代加工以来，江小白深知其中的弊端，消费者也不会继续为产品买单，而且过度依赖于营销将如同陷入泥潭中无法自拔。

      如果说营销是为了生存，那么建厂则是为了发展。

      在2015年，江小白开始规划高粱产业园，围绕“高粱产业”、“循环农业”、“农旅产业”三大板块向着上游产业链进军。并在2017年，花费30亿元重金投资占地1300亩的江记酒庄。

      在人才储备上，江小白的酿酒团队也有着超前配置：白酒国家级评委5位、高级品酒师12位、高级酿酒师8位。达到国内一线酒类企业的配置。

      在创业10年中，江小白售出10.9亿瓶酒品，而其背后的江记酒庄目前配备了7个酿造车间，6553口窖池，最大年产能为6.5万吨，老酒储酒能力86190吨。

      如果说江记酒庄是江小白最强大的盾牌，那么文案营销或许是它最锋利的武器。

结语

      有人说江小白是个卖酒的广告公司，也有人说它是白酒背叛者，还有人说它的酒不好喝。

      面对这些质疑，江小白似乎都不为所动，因为它的目标很明确，通过品牌创新，摸透商业模式及市场定位，再不断聚集优质供应链、品牌塑造和渠道分销三种核心能力。经过这3个阶段，企业规模将从千万级提升至数十亿，再攀升至百亿级。

      企业在眺望未来时，也要学会三省吾身。在江小白十周年演讲中，其总结了在经营、定位、宣传、品牌4个方面犯下的致命错误，并汲取过往的经验成为品牌未来发展的基石。

      正如江小白，对自己的市场定位清晰，剑走偏锋的它知道自己是谁，软肋是什么，下一步要做什么，长处在哪里，未来又要走向何方。

      在世人被其夺目的营销手法所吸引时，它并没有不可一世地依赖这股“表实力”，而是更为坚决地打造自己的“里实力”，并结合新青年文化渗透到当代年轻人的生活细节之中，塑造让模仿者无从下手的核心竞争力。

      任何一家企业的成功都无法被复刻，但所有企业的成功都如出一辙，不断优化核心竞争力，才是企业生存与发展的根本！