一位授人以渔的老师——七味，在06年左右加入电商行业至今已有15年了，专注食品类目的他曾涉猎过电器、家居等类目，在业内也称得上是一位“老电商人”了，但这并不是他身上唯一的闪光点...多年来，他凭借着自身过硬的电商经验、电商财税、企业管理以及法务咨询等知识，帮助了近百家电商企业。

这位“偏科”的电商人认为，只要涉及电商财税的问题都关乎企业的发展，甚至是命脉，只有不断迎合风向，才能确保企业安然处之。

营销是企业发展的方式，财税是企业生存的根基，七味老师将从两方面分享其耕耘多年的经验...

爆款逻辑下的一地鸡毛

无论是搜索电商，还是内容电商，都离不开爆款逻辑，商家希望通过单品突破，引爆全店销量。

残酷的现实是，要么为了测款，准备了各种产品，哪怕最终测出了爆款却留下的大量库存。

要么是爆款销量突飞猛进，但是全店销售并没有因此被彻底拉动。

要么是爆款销售额销售量节节攀升，却因为低价格、高推广难以实现利润均衡。

最终在朋友圈的互吹中，就有了这个现象：做得好的商家，只能晒晒销售额，不敢晒利润，因为没什么利润；做的一般的商家，只能晒晒销量，连销售额都没法晒，因为数据实在太惨不忍睹；做的不好的商家只能晒晒太阳了，因为实在没什么可晒的。

爆款逻辑没有错，错的是，单品运营不等于是企业运营，成长中的电商人，要把自己从卖家变成一个企业家，要从管理、库存、现金流、团队多种角度去运营企业，而不是“人前爆款为王，人后一地鸡毛”。

是软肋也是敲门砖

“没有一个人的健康成长，是通过天天吃药能达到的。”

企业如想做强做大，那么必然会经过一系列完善修正的过程。到了一定阶段，企业要向前迈进，就会有融资需求，而对于资本市场来说，企业的销售额、纳税额是“必考项”。

如今，中国上市的餐饮企业特别多，其上市的基石之一是因近年来电子支付的兴起。餐饮店每个月的明细账通过电子支付，挣多少亏多少缴了多少税一目了然，不仅对于税务局而言清晰明了，而且对于企业来说这些流水账就是进入资本市场的敲门砖。

在电子支付盛行的年代里，当你的企业要找资本市场进行融资，如果被人发现你连最基本的纳税义务都不履行，那么别人拿什么来相信你呢？

愈发收紧的政策环境

近年来，国家对于新业态、新技术、新模式采取“包容审慎”的监管方式，不仅推动了经济发展、增加了就业岗位，更大大方便了群众生活。客观上说，如果仅仅因为是“电商”就可以不承担税收责任，这明显是对其他企业不公平，也是对经济生态的破坏。

因此，国家出台了一系列政策法规，如电商法、网络交易监督管理办法等用来逐渐约束电商行业的野蛮发展现象，明确主体责任，明确纳税义务，从宏观角度上来说，这类政策在未来会越发趋紧。

这几年税务系统也有了大升级，从过往的手写票到机打票，到如今的联网机打票，金税三期于此开始了以票控税，而如今的金税四期改为以钱控税。加之我国电子支付发展速度非常快，当未来所有交易都将电子化时，那么你的纳税义务会清晰明了，因为你的交易额全都通过电子支付来实现，数据一目了然，甚至透明化。

之前是想收税，但是不知道怎么收税，现在是能收税，但是仍然非常谨慎，最近明星被查税，网红被查税都有鲜明的“枪打出头鸟”的意味。

在这种情况下，还按照原来的野蛮生长模式，潜意识里认为“电商特殊化”，那就意味着一定会在下一轮监管中被淘汰。

生存or毁灭

电商经历了近20年的高速发展，产生了特别多的创富神话，也有了特别多失败的教训，当年你还是一个“宝宝”的时候，“撒娇卖萌”是被允许的，能够照顾好自己就很好，能够活下去就很好；当你已经“成人”，那就自然有成年人的行为，要承担各种家庭、婚姻的责任，如果一个成人，不想承担义务，那就成为一个“不负责任的人”了。在互联网社会，这样的人，没有什么生存机会。

企业也是一样！