一、2021年开年的第一场电商企业家论坛活动

一年之际在于春，转眼已是阳春三月，正是电商企业家谈趋势、抓机遇、聚人脉、学技能的好时机。在长达三个多月的精心筹备下，我们终于迎来了俱乐部2021年开年的第一场电商企业家论坛活动。

3月25日-26日，千位平台高管、行业大咖、优秀电商企业家齐聚上海，在2天2夜的学习和交流中，帮助企业家们精准掌握2021年电商行业新趋势，快速学习电商实操技能，链接优质资源，结识核心人脉，可谓是干货满满，不虚此行。

（1）平台大咖齐聚，解读国内电商新趋势

2021年，电商行业迎来了全新的一年。在疫情的催化下，电商行业的“人货场”被重构，各个平台之间流量生态链的闭环也日趋完善，针对新时代下的各种变化，这次开年论坛我们请到了淘宝和京东两大主流电商平台的行业大咖，为大家解读2021年行业新趋势、新政策、新机遇。

淘宝商家服务市场负责人南兰在分享中表示，今年整个淘系的变化，与以往的变化更强烈一些，是为了在不同的渠道和消费场景中更好的链接消费者，把商品更好的展现给消费者，在这样的变化下，更多的是考验商家本身的运营能力。

为了给电商人带来新的增长机遇，新的生长空间，今年淘宝将从多个维度帮助商家经营。其中，淘宝KA商家直播运营负责人莲城表示，淘宝直播作为最短消费者流转路径，对于店铺人群运营有即时&长效价值，可作为新品冷启动的重要阵地。

淘宝直播高级运营专家简柔老师在分享中为大家解析了一组数据，商家直播是品牌增长的标配和新引擎，天猫核心商家开播率超90%。其中，“囤美丽”，是直播间消费者最大的共性；3C数码和大家电行业的消费人群更偏向90后及男性；超过70%的新锐品牌将直播电商作为关键渠道。从这些数据中不难看出，淘宝直播是品牌增长的重要渠道，在常规营销节点下围绕直播的“人货场”去做，仍是增长的关键视角。2021年，直播将为品牌提供新的机会点和赛道。

与此同时，京东平台生态部平台规则与治理部总经理王博，也从招商的角度和京东细分品类的发展战略等维度分享了2021年京东的新政策、新机会、新规则，为大家带来无限商机。

（2）聚焦跨境电商新蓝海 电商人的新出路

做企业不仅要稳住过去的老业务，也要同时布局未来的新业务，只有这样企业才能长盛不衰。2020年，为了助力电商人布局跨境活动，这次我们邀请到了亚马逊、Shopee、ebay、AliExpress这四大跨境主流平台的大咖，面对面交流，深度探讨电商增长驱动力，为企业发展注入新活力。

放眼全球贸易格局，跨境电商呈现利好的发展态势。AliExpress商家运营负责人、资深跨境电商人士、阿里巴巴高级专家杰辰这样分析到：全球B2C市场规模预计2024年将超过3.1万亿美元，届时全球B2C电商消费者总数将超过46亿人，年均增幅超过21%，形成一群强劲的数字消费大军！可见，跨境电商将从新业态，转变为新常态，布局跨境电商势不可挡。

那么转型跨境电商该从哪些方面着手呢？ebay上海地区商务拓展负责人、资深运营专家胡哥表示：想做跨境，只要考虑“产品、物流、运营和钱”的问题，这四个想明白就行，先做哪个平台按照站点来。

当然，在全球价值链重构时期，品牌打造尤为重要。Amazon全球开店大客户拓展华东区负责人Samuel 在分享中提到，亚马逊也非常重视品牌战略。在亚马逊品牌2.0时代，品牌可以创造差异化，可以帮助推动品牌认同与信任，可以帮助推动销售，可以打造忠实客户、回头客与品牌支持者，亚马逊将助力中国品牌快速成长。

Shopee是国货出海领航电商平台，业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、越南、印度尼西亚、泰国、台湾与巴西8大市场。Shopee华东区商务拓展负责人、东南亚对外贸易专家陆宇分享了这样一组数据：2020年东南亚互联网新增用户数达4000万，总用户数突破4亿，已有70%人口转移到线上。而且东南亚与中国地缘接近，文化喜好相似，国货出海有天然优势，以马来西亚市场为例，超60%跨境购物来自中国。因此，Shopee将构建一站式跨境出海生态，大力扶持入驻的商家，为出海东南亚跨境市场的商家带来无限可能性。

作为老高跨境俱乐部创始人，老高也表示，跨境电商作为国内的第二增长曲线，一定是未来十年以上的机遇 ！ 可以预见的是，2021年，对于希望转型跨境电商的企业来说，是值得期待又需要精准布局的一年。

（3）优质企业家倾情分享 利他之心不变

这次分享中，我们不仅邀请到了国内外电商平台的大咖，还有具备实操经验的优质卖家，作为老高圈子的会员，他们的利他之心，与老高的理念不谋而合。

作为淘宝女鞋品类TOP卖家、宁波晗博电子商务有限公司总经理，李之骅是金冠俱乐部会员，这次来到活动现场，通过真实案例分享，深度分析了《如何实现线上品牌人格化》。他认为，短期从赚钱的角度出发，只谈平台规则和流量算法没有错，但从长期稳定赚钱的角度来说，只谈平台规则和流量算法就是错的。品牌的核心一定是产品和内容，把品牌一直做下去，必须坚持长期主义。

除此之外，在第一天的夜谈环节中，老高跨境俱乐部会员、Amazon家居品类TOP卖家Allen，与老高俱乐部会员、10年电商财税专家隐尘，就电商人关注的亚马逊数据选品及工具分享、电商企业财税问题两大主题分别作出分享，会员们面对面深度交流，活动现场你问我答，十分火爆。由于分享内容具有私密性，就不一一介绍了。

（4）品牌服务商齐聚，链接人脉资源

老高电商俱乐部，不仅是一个提升思维和认知的圈子，还是一个链接人脉资源的圈子。为了更好地为会员们解决问题，我们不仅在嘉宾分享中，设置了多个固定的提问答疑环节，让会员们在现场踊跃提问，把自己遇到的现阶段待解决的问题抛出来，给老师现场答疑解惑。

同时，针对电商人最关注的热点话题，我们还邀请到优质的品牌服务商，从私域运营、爆款运营、物流仓储等多个维度链接企业家，助力企业快速成长。

流量是一切商业活动的基础，而流量的本质是人。在私域的场景当中，我们看到更多的是企业与客户之间更精准更快速的连接。点燃品牌私域运营中心CEO魏子钧在《90天转化超百万用户，品牌私域可以这样玩》的主题分享中表示，电商是运营“商品”和“流量”，私域是运营“用户”和“内容”，一个私域项目做的好，低成本、海量用户来源是成功的关键。拥有品牌认知、拥有海量用户、拥有用户触点、拥有强大执行力的品牌，将成为这轮最大的赢家。

好的产品能说话，只有通过互联网思维去打造产品，不断深入的挖掘用户的痛点和需求，才能抢占用户的心智。产品营销大师、天猫高级讲师、京东商家学院认证讲师王昌胜在这次分享中，深度分析了标品与非标品的区别，他总结了一套TOP商家的实战方法论：1、标品做深度；2、非标品做宽度；3、非标品中标品做尺度。同时，通过多个案例分析，面对面教大家如何用运营高手的5种思维方式打造爆款，帮助电商人成为运营高手。

2021年，电商在仓储与供应链端发生了特殊变化，国内首批物流仓储专家、五合中国创始人何俊辉，透过零售的本质，深度分析了仓储供应链六大问题对电商商家业务的冲击，他提出：在供应链电商时代，营销成本、流量成本、经营成本被动增加，只有“流动”才能产生“价值”，要以“消费者”为中心的价值链重构商品流、物流、信息流，降本增效，让商品结构更健康。

（5）坚持初心11年 老高电商圈子全新升级

不知不觉，老高电商俱乐部已经陪伴大家将近11个年头，老高认为，现在是俱乐部的第二个十年，而他也会把第二个十年当作一次全新的创业，始终保持草根的心态，不忘初心，重新把电商再做一遍。

在这次开年分享中，老高表示：面对多元化的电商格局，今年一定要做可沉淀、可积累、可持续、可爆发的事，不仅要学会交流的，要学会开放自己，去跟别人沟通，还要学会投资人才、投资学习、投资未来，通过打造新品牌去吸引新的消费者。

当然，老高电商俱乐部在帮助大家成长的同时，也在不断开拓创新。2021年，俱乐部不仅推出了全新的会员积分规则，更是从电商企业家的需求出发，在卧龙计划中聘请了优秀的专业讲师团队，提升俱乐部的服务，帮助更多的会员成长。

种一棵树，最好的时间是十年。在十年时间的沉淀下，2021年的老高电商俱乐部，注定将会是一个全新的一年，这次开年千人企业家论坛，就是最好的开始。尽管这次2天2夜的线下论坛活动已经结束，但是俱乐部与企业家之间的链接仍然在继续，相信2021年，我们会给大家带来更多的惊喜和收获。

二、安吉同班会 - 电商老板释放身心！

      秋高气爽的九月，老高电商俱乐部在浙江安吉举办了一场同班会活动，这也是全新升级的产品形式。9月12-14日，老高电商俱乐部一班和四班的电商老板们，从全国各地赶来安吉的中南百草园景区，进行了一场两天两夜的森林氧吧心灵之旅。

      安吉中南百草园是长三角地区最大的生态休闲观光景区之一，百草园内植物世界、动物世界、运动世界应有尽有，70多位电商老板们一起远离喧嚣亲近自然，返璞归真，释放自我，畅聊电商未来！

（1）金冠俱乐部坐镇，担任同班会班长

      老高电商俱乐部产品升级后，会员们分成了不同的小班制，60-70人为一个班级，每一个班级配备一个金冠俱乐部的亿级卖家，担任该班的班长。这次安吉同班会是一班和四班的融合，所以一班的班长有泰，二班的班长阿凡达都来到活动现场，并且给同学们做了独家内部分享。

      同班会的第一天，两位班长早早赶到会场为同学们的到来做准备，一场关于电商未来的盛宴开始了。有泰班长分享了老高电商圈子是如何一步一步伴随他和他的企业成长的，他从自己初入职场开始讲起，讲到了做企业高管的经历，最后讲到了创业。

      他说老高电商俱乐部帮助他的企业成长起来，也正因为受到影响，他也给自己的公司制定了使命、愿景、价值观。更为重要的是，他意识到战略的重要性，还制定了自己公司的战略规划。

      最后，有泰还分享了人才、业务、组织架构和企业文化，以及老高对他的影响。他把这种影响归纳成8个方面——学习、锻炼、交友、投资、充电、爱、火锅和面、临在当下。

      而四班的班长阿凡达则从个人介绍、公司卡贝介绍、电商分享、文化管理、前景看法等方面做了分享。其中在企业文化板块，阿凡达讲到了三种不同的文化——小部门家庭文化、事业部军队文化、整个公司校园文化。

      阿凡达解释，家庭文化的核心：你的事就是我的事；军队文化的核心：是，保证完成任务；校园文化的核心：一切为学习让路。这就是他的公司内部的企业文化基调，除此之外，阿凡达还讲了公司的90后管理方式与方法。

（2）卸下办公装扮，打起非洲鼓跳起非洲舞

      这次安吉同班会活动最大的特色就是体验原始人的自由与洒脱，打开自我释放天性，亲近自然返璞归真。活动第一天下午，一群电商老板们来到了百草园景区里，70多个人分成4个组，每个组选出酋长和王妃，来一场给动物园的动物投喂的比赛。

      每个小组都分配了足够的小胡萝卜，人手一包或两包，4个小组分头行动，组员们要跟着酋长，每一个动物都可以投喂，但积分的标准是动物要吃掉胡萝卜，或者舔舐了你扔过去的胡萝卜也算一分。

      4个小组展开了欢乐的角逐，有的会员在投喂小猴子时展现了自己的弹跳力，有的会员在投喂大熊时喊着对方兄弟，然后扔过去让它接食，百草园的动物园里笑声一片。

      动物投喂结束后，大家来到了室内，跟着教练老师学起了打非洲鼓，跳起了非洲舞，同样的还是分成4个小组进行Pk，这次不仅有酋长、王妃，每个小组还要选出一名歌姬，最后是在歌、舞、鼓三个维度投票打分。

      有的小组非洲舞跳的好，有的小组节奏打的不好，但是歌姬唱的有节奏，硬是把团队的鼓点拉了回来，有的小组是鼓打得很有节奏，舞蹈的表情也很丰富，可以说每个小组都有自己的特色。

      同学们经历了丛林越野，体验了动物饲养，齐心协力的完成了“从零到一”的非洲鼓表演，同学之间的默契和情谊在一点一滴中升华。晚宴上，老高校长的一番祝酒词说到了同学们的心坎里，引发同学们纷纷上台发言。晚宴过后，同学们意犹未尽，自发组织自由夜谈久久不愿散去。

（3）选举班委，敲定班名，构建班级文化

      同班会活动结束之前，老高校长给大家做了内部分享，他说“欲成大业先立志”、“以终为始””，讲解了自己做人、做事、做企业的核心与真谛。

      有了2天的班级融合之后，同学们也有了自己心目中班委的人选。而候选人们也纷纷摩拳擦掌，使出浑身解数积极拉票，经过一番选举，两个班级都选出了自己的宣传委员、文体委员和学习委员。不仅如此，一班和四班还拥有了属于自己的班级名，分别是天机阁和逍遥派。

      同班会不仅是一场结交人脉的特色之旅，同时也是干货满满的学习之旅。就像老高说的那样，我们不是一个纯玩的俱乐部，不管活动内容是在海里、山里或是天上，这都只是交流的形式。而我们希望的是能伴随同学们成长，帮助电商成功！

      有的会员说，老高所有产品升级的第一次他都参加了，老高送他过两本书，书本身不贵，但带给人的能量是无限的，同班会他发现了同学们的无限潜力，也更加坚定了跟随老高电商俱乐部走下去的动力。

      电商人都很“孤单”，但是在老高电商俱乐部，有圈子不孤单，插上梦想的翅膀，勇敢的往前飞，有你有我有兄弟，越分享越成功，向有结果的人学习才有效果，前路维艰，深耕不辍，同学们一起加油！虽然同班会已经结束，但同学们的同学情才刚刚开始，让我们期待下一次的相聚。

三、千人电商峰会，大佬们都透露了什么？

      7月22日，对老高电商俱乐部来说，是一个重要的日子。

      今天，终于迎来了老高电商俱乐部11周年的生日，作为第二个十年的开端，老高电商俱乐部依旧初心不改，重磅邀请了近20+位行业大咖，1200+位电商企业家齐聚杭州，借着老高电商俱乐部11周年庆典，为电商人隆重举办了一场千人电商盛会，与大家共同见证了11岁生日的同时，以全新的服务和面貌帮助电商成功。

（1）千人齐聚 见证十一周年启动仪式

      今天早上，老高电商俱乐部“同心同行 · 展望未来”为主题的2021千人电商创新峰会暨老高电商俱乐部11周年庆典顺利召开，现场聚集了1000多位来自全国各地的电商企业家，更有浙江省商务厅、杭州市商务局以及余杭区相关领导们莅临现场，盛况空前。

      活动伊始，在绚丽的开场激光秀表演、充满回忆的短视频中，我们更加深刻的了解老高电商俱乐部这11年来的风雨历程，也在老高电商俱乐部创始人老高的慷慨致辞中，更加清晰了老高的人生意义。

      正值老高电商俱乐部11周年庆典，创始人老高与分众传媒创始人、董事长江南春，老高电商国学院院长、复旦大学经济学硕士咏和院长等多位企业家，在大家的共同见证下，拉开了这次千人峰会的序幕。

（2）多位大咖分享 为电商人指明方向

      越分享越成功，这次千人电商创新峰会，我们邀请了主流电商平台高管、品牌创始人、行业精英、电商投资机构等来到现场，帮助品牌与个人强势链接，为电商人排忧解难，指明2021下半年的方向。

      作为这次分享的首位大咖，分众传媒创始人、董事长江南春为大家带来了《如何成为消费者心目中的首选》主题分享，他表示，人口流量红利渐弱，消费品零售额出现拐点，而生产供给能力却一直高速攀升，这其中品牌认知起了关键性因素。在农夫山泉、王老吉、妙可蓝多、飞鹤奶粉、元气森林、Ulike脱毛仪等多个品牌案例的分析中，江南春强调，品牌在存量博弈背景下，人心比流量更重要，人心是道，流量是术，流量是消费的品牌赢得人心的结果。品牌必须快速抢占消费者心智，只有这样，当顾客产生这类需求时，你的品牌能够成为首选，就能免疫未来的价格战、促销战、流量战。

      在第一天的分享中，我们邀请了阿里巴巴客户体验事业群资深总监李多全，阿里巴巴集团总监、阿里妈妈创意生态平台负责人秦清，全球速卖通商家发展高级总监易航，阿里巴巴淘宝内容电商事业部总监讯飞4位高管亲临现场，分别分享了《数字重构服务体验》、《阿里妈妈创意升级，持续赋能商家多营销场景落地》、《淘宝内容电商：新基建下的新机遇》等主题，为电商人带来新的机遇和方向。

      其中，阿里巴巴客户体验事业群资深总监李多全就大淘宝的服务流程和体系，在分享中表示，服务是个精细化的业务，涉及消费者、商家、仓储、物流等多个角色的协商处理，各环节的运行效率和执行质量，决定了我们的竞争力。而阿里巴巴淘宝内容电商事业部总监讯飞重点解读了淘宝内容方向的顶层设计、运营方法论，以及下半年内容电商的方向和政策，他在分享中提到，淘宝已经构建了一套从种草到导购再到营销的内容电商新基建，做内容的商家数越来越多，内容的浏览时间也越来越长，内容种草的规模量也越来越大。

      此外，我们还邀请到两位私域流量专家做出分享，其中杭州数果科技董事长，原天猫创始团队成员，原天猫商品体系创始团队成员，原手机淘宝创始团队成员贾利鹏（蛋生）表示，高客单+高复购=高利润！只有用户多次复购，才能把品牌和利润做起来，实现从生存到赚钱。

      启博董事长兼CEO，2020年数字化转型升级年度人物奖得主，2020年saas行业杰出人物胡建军认为，私域流量已成为品牌影响消费者的重要路径，在不改变原零售模式的前提下，私域流量可以通过品牌曝光、销量增加、用户扩容等整个链路的分解，获得新的增量，推动原来业务的增长！

      有圈子不孤单，第一天的老高电商俱乐部千人电商峰会，就这样在干货满满的分享中，为现场千位电商企业家带来新的电商趋势和发展方向，相信明天的分享将会收获更多。

（3）感恩相伴 继续前行

      一个人可以走得很快，一群人可以走得更远！老高电商俱乐部作为一个非常好的催化剂和土壤，里面有很多的信息交流，经验分享，商业合作等，与电商人一起走过了整整11个年头，已经成为很多电商人最强的依靠。

      如今，老高电商俱乐部迎来了第二个十年，在下一个十年里，如何更好的帮助电商人，真正从事业、家庭、身体、精神这四方面实现成功，是老高电商俱乐部一直要坚持做的事情，我们将继续坚持初心，继续前行，聚焦电商行业现状及发展趋势，洞察电商未来增长机遇，与所有电商人一起共同成长！

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