2022年电商的发展方向是什么？答案无疑就是-抖音电商；那么淘系电商商家想要转型抖音电商难吗？抖音电商又要如何做呢？

一、细看抖音电商近年发展

2021年上半年，抖音月活用户已超过了6亿，在app维护成本和流量分发上边，抖音一直都在主动打折，不遗余力招揽电商商家。一部分商家表露，抖音明面上不做出承诺如何扶持，但向电商商家收取的佣金比例比淘宝天猫更低。

2021年双11有关报告上显示，移动电商行业用户渠道来源TOP1的抖音，占44.6%。

抖音电商近些年根据逐步完善电商基础配套设施，搭建内容与电商生态，不仅仅是中华传统文化发扬者更加是新消费品牌的主要孵化场。

以《2021抖音电商国货发展年度报告》为例子，抖音电商平台上新锐品牌销售量同期相比提高933%，新锐品牌不断地进行自主创新，颜值高、性价比高变成重要卖点。而抖品牌项目发展至今，早已助力100多个品牌销售量实现爆发。

伴随着抖音电商的飞速发展，进驻的国货品牌愈来愈多，新品牌与老品牌互相影响，新锐品牌依靠平台持续创新，竞争能力不断提高，百年老字号品牌根据自主创新得到销售市场新增量，根据推出抖音新锐发布、构建自主品牌赛道等举措，提升品牌竞争能力。

二、抖音电商流量分发逻辑

抖音“赛马”机制，即时引爆流量规律，抖音上的最底层无非就是找爆款的逻辑思维，能否变成爆款，决定了你自己的自然流量等级；大家一定要让自身具有爆款潜质，从而增加流量池，越快破流量池，总体流量越多。

在抖音现阶段的机制中，要想即时引爆流量，还可以多多关注以下几种方面：

1、能承接住免费流量的人最适合做付费；

2、抖音广告投放的真正目的是为了让直播间是时时刻刻维持“从众效应”，维持热度，那样才能真正的引爆越来越多流量。

3、善于利用抖音工具：

我们应该善于利用抖音给的每个工具，看近期5分钟左右人气趋势就是一个很好的参照，一定要学会去感知全场直播。

4、早期拉流量的情况下，销售话术必须要丰富多彩且逻辑思维合理。

哪些要素激活了流量池？

通常来说，一个账号想要激活流量池，都要围绕以下6个最重要的点，即：平均停留时间、互动率、转化率、转粉率、购物车点击率以及点赞率；我们只要我们把这6个率做好，就可以不断得激活流量。

三、抖音电商有什么优势

传统电商平台全都在特别强调内容化、社交媒体化，不断地提升内部直播间及短视频信息流，各种各样内容平台都是在试着直播带货，把内容知名度转化成消费者行为，电子商务市场变得越来越拥挤，消费者的选择也是越来越多。

抖音上的优点非常明显、难以复刻：

1.巨大的用户基数，及其用户的多样化；

2.完善的推荐技术和派发技术；

3.可持续发展的平台治理思路；

刚开始抖音只是和淘宝相互合作把潜在客户导向淘宝，达成交易，之所以成为潜在客户是因为抖音短视频和直播展示商品的方式与其它的平台不同，能够很好地就影响消费者消费；

再加上顾客对网红的喜爱，更加刺激顾客的消费，因此抖音就将这一优点运用了起来，上线了抖音小店这个平台，伴随着5G的来临，抖音更能起到它的优势；平台政策的大力支持，流量多，红利期长，抖店将来只会发展越来越好。

抖音电商上线了3月商家产品信息提升激励政策，并且于2月28日正式启动，从3月1日0点-2022年3月30日24点。商家将有机会提升产品信息，提升曝光机会，完成任务还可以瓜分上百万总流量补贴。在这里的优化包括：流量获取、成单转化、活动推广、规范经营等，据了解，商品基础分越高，商品曝光可能性就越高。

四、传统电商平台弊端

传统电商平台都会有一个弊端，那便是流量分配不平衡，淘宝80%平台流量集中在头部，中小商家可以分配到平台流量特别少；

现阶段整个淘宝站内平台流量下滑的很严重，绝大多数流量被头部网红、大卖家们瓜分，中小卖家几乎没有任何流量，淘宝直通车却越开越贵。

许多不乏做了十多年淘宝的资深卖家都碰见了这样的事情，可以说“心灰意冷”。这也就是为什么很多卖家逐渐进军抖音的缘故，把抖音电商当做自己的第二点发展方向。

五、抖音电商“延伸”求变

相比淘宝，抖音电商表现的算得上最为稳健的，这得益于抖音视频对电商各个阶段的延伸。抖音电商不断延伸产业链，打通电商发展的全链路，抖音支付上线，免去了第三方支付方式“卡脖子”的可能性。

在货运物流上，从改用自主电子面单连接多家快递公司到内测送货上门服务，抖音在物流体系的搭建上更加完善；“抖音盒子”APP探寻了新消费模式，推出“安心购”，更进一步维护消费者权利。

六、依靠淘系基因迅速入局抖音视频

一线品牌们应乘势而上，把握住潜力时期，尽早入局抖音电商；

品牌先要从客户角度考虑，看清人们对抖音直播平台的认知。“娱乐生活”是抖音最大的基因，大品牌可以通过“新颖”的角度出发创作内容，吸引用户目光；

品牌需在电商平台搞好承接工作，电商平台用十余载培养出来的消费习惯，不会被随便摧垮；

抖音电商业务流程近年来飞速发展，抖音流量分配相对而言还是比较公平的，这些都跟它去中心化平台流量机制相关，平台永远不会让某一个头部网红坐拥平台的大多数流量，很多商家应当快速抓住风口，进入抖音电商。