私域，顾名思义为“私人领域”，是商家直接拥有，且低成本可重复触达的用户池。

如今又在疫情的驱动下，私域更成为电商企业破局的重要手段。

相比买流量、打价格战、刷单等增量手段来说，私域简直是企业销售量的护城河。

可以毫不夸张的说，电商在任何时候的标配都是私域。

不用担心被平台制约，不用担心没有回头客，流量安全就是生存安全。

用老高的话来讲

“私域已经从必备变成了不做就要死的地步，以后所有电商商家不做私域已经没有活路了”

说了那么多，所以该从哪些方面做好私域呢？

1、人群

每一条流量的背后都对应着一个活生生的人。

而运营私域，说白了就是运营“人”，将不同人群进行不同的分类。

如：老板、运营、新人、同行等，将你要发送的相应消息以分组可见的形式推送出去，让每个人都能看到自己感兴趣的内容。

将转换率拔高！

2、内容

内容质量的好坏等于转化率的高低。

许多电商商家会天天刷屏，内容无非是产品的卖点、客户评价、打折信息等，虽然简单粗暴，但多少有些效果，只不过转化率不会特别高。

而所谓的好内容，吊起用户胃口，引起用户兴趣，为用户带来价值等仅仅是第一步。

最终目的都是要反哺建立人设，让用户记住你是谁，还能把你的货给卖了。

3、信任

很多商品，消费者难以在短时间内作出购买决策，在购买前，消费者会货比三家、查阅资料，建立消费信任。

电商商家需要做的就是建立信任。

而私域商家需要打通买卖双方之间最直接的路径，缩短信任的时间差。

让消费者在需要这款产品时，会第一时间想到你。

4、人设

把自己打造成哪一种人设不是自己说了算，而是消费者和市场说了算。

有人会将自己塑造成运筹帷幄、才富八斗的高智商人设，但他本人却是一个平平无奇的普通人。

这种不真实的方式，一旦露出马脚后，往往会迎来信任崩塌，就是我们说的“人设崩塌”。

而真实的人设是唯一路径。

就好比一个人去相亲时，会整理仪表，谨慎作出每一个举动。

因为你的目的是与对方建立长久的关系，所以你会尽量保持一个高度的真实状态，给目标人留下一个不错的印象。

私域运营也是如此，建立一个真实可靠的人设，摒除后顾之忧。

毕竟，信任是沟通的桥梁。

5、折叠

现在的私域环境不比从前，微信朋友圈开始折叠。

这对于私域商家来说，是一个致命打击。

折叠后会导致别人看不到你发的朋友圈，甚至你自己都不知道，因为你的账号是不会显示折叠的。

基于这种情况，我们可将个人号推送的内容范围收窄，即只推符合人设的内容及产品，并不直接成交，所有的客户都转到企业微信中变现。

在添加新用户之前，我们就要提前做好流量的流转路径，如添加IP的企业微信可获得**优惠等。

个人号只做优质内容，远离硬广和刷评，建立用户心里的认知；企业微信和视频可推送硬性广告。

6、私域路径

公域流量的电商商家犹如路边的饭馆，天气不好没有生意，疫情来了没有生意，好不容易来人了别人还不一定选你这家饭馆。

私域流量宛如家里的鱼塘，撒撒饲料，温养一段时间，池子里的鱼都是你自己的。