“热水壶1.5升79元”

“9块9”

“水密码大品牌，补水保湿更锁水”

“8块8”

“这个产品没谈拢价格”

“管他呢，我给你们补”

继“兰姐”张兰纵横直播带货行业后，“娱乐圈大姐大”向太陈岚也按耐不住在抖音进行了直播带货首秀。

伴随着大半个娱乐圈顶流明星站台，#向太直播#的话题一度冲上了抖音娱乐榜！

一、顶流站台 3小时破亿

“别人直播是为了挣钱，向太是为了玩。”

虽然不少网友对于向太直播的目的性抱有存疑，不过在12月12日向太发布了一则视频中提及有计划开一家MCN机构。

有网友评论道“向太是不是要带货了”，随即被向太点赞。

后续的18日里，李连杰、甄子丹、古天乐、巩俐、关之琳、刘嘉玲、黄晓明等一众娱乐圈顶流明星罕见出镜，纷纷为向太站台，预祝其首播成功。

不过在首播当天，由于工作人员的准备不足，导致前两次直播了几分钟就因各类问题中断直播。

好不容易稳定后，又遇到向太屡次冲着镜头报价后，但团队没有及时上小黄车。

对于结果而言，这些都是小插曲。

据媒体数据显示，向太陈岚直播首秀即巅峰，开播10分钟，就有超过80万人在线，3小时GMV破亿，不到4小时直播间累计观看人次达到4571.7w，新增粉丝数高达232.5w。

而本场直播的GMV最终达到了3亿！

二、“豪门自助式直播”

向太毕竟不是专业直播，对产品及技能的熟悉程度不如后者。

虽说向太带货，其实不过是借其名号引流，直播间的把控全由助理帮忙介绍。

同时，向太尽显“富太”作风。

在售卖一款花胶产品时，商家想让向太尝一口，但却被她以“吃过了”为由立马拒绝。

上架一款家纺产品，品牌方让向太摸摸布料，摸完后向太眉头紧锁，似乎有一万个不满意在心中蹦出。

在介绍一款面膜时，向太一脸嫌弃，满脸仿佛写着：这么便宜的东西，能糊脸上吗？

此番此景，掀起网友的一阵热议。

不仅如此，在卖床垫时，向太还内涵起汪小菲，直言

“送给女朋友、送老婆，大方一点，分手了、离了婚也不要拿回来”

“睡了我们这款床垫，肯定不会离婚的”

看来无论家境多富有，追瓜吃瓜的精神也与常人无异。

此外，直播间的福利环节也贯彻了向太的人设，平均每2分钟就送出一台苹果14，平板电脑、冰箱、洗地机等奖品随时抽，9.9元的好物也不断上架。

有网友称，此次直播间耗费了大约2000万元筹办。

在向太直播首秀的前4个小时里，直播间共上架了75件商品。

其中食品饮料类目的数量占比最高达26.7%，其次是美妆类目商品，占比为21.3%。

值得一提的是，除了助播介绍产品外，品牌方的老板或负责人还会亲临现场进行讲解。

而向太本人则是在一旁重复价格，被网友们戏称为“豪门自助式直播”。

虽然官方没有公布佣金比例，但向太本人表示“不赚大家的钱，纯粹就是为了体验一下”。

三、新鲜感是直播的第一动力

自直播电商兴起以来，新鲜感成为打开市场的第一块敲门砖。

除了向太这般“豪门自助式直播”，今年在直播带货领域里还涌现出非常多的直播玩法。

就像此次被向太调侃的“兰姐”张兰，她借着大小S与汪小菲的闹剧，在直播间里“大杀四方”，在线吃瓜的形式让其挣得盆满钵满。

双12时期，被网友们称为“罗永浩接班人”的李诞，用6个小时的直播斩获了3200万GMV。脱口秀+直播带货的形式，为市场展示了又一种可能性。

粉丝达到9999+的疯狂小杨哥，身体力行地成为“反向带货第一人”，宣示着直播带货不止有一种方式。

“双语带货”的东方甄选，为每一种商品皆赋予了不一样的色彩，并带头表示无需坑位费，成为直播界里的一股清流。

此外，还有“喊麦直播”“宫廷直播”“蹦迪直播”等风格迥异的直播方式。

这些直播间的内核，跳脱不开“新鲜感”，尽管现在有些直播间已拉下帷幕，但他们确实做到了让消费者体验到了新的形式。

不过，对于许多商家而言，无论是新颖的直播方式，还是可持续性的带货模式，都难以达到，甚至于连影子都看不到。