电商人一定要有信心，因为电商做的是消费行业，疫情对消费行业影响是最小的，对线下门店、线下服务的影响非常巨大，而电商的生意是来自于中国14亿人口，只要人口的底盘还在，电商人就没有必要悲观。

但客观来说，电商生意的底盘会有一定的下滑，因为人们的消费力下降了，不过这个下滑是可以对冲的，比如你以前只做淘宝，现在开辟了拼多多、抖音或者其他平台，生意还是可以继续增长的。

今年我遇到很多会员，他们的生意增长了50%以上，这些人要么是开拓了新的品类，要么开拓了新的平台，总之电商人不要悲观。

我和一群亿级电商卖家们在惠州

再给大家举个形象的例子，一家面馆，顾客以前吃一碗面会加两个蛋，现在可能吃一碗面加一个蛋，那个蛋的业绩损失怎么办呢？要么在丰富品类，要么在隔壁街上再开一家门店。

所以电商是幸运的，有很多办法可以增长，14亿人口足以让我们的业绩可以一直持续，中国现在经济也在恢复，我相信会越来越好。

在当下这个环境，大家要转变一个观念——战略和品牌也是实操，不要认为只有战术才是实操。战略和品牌非常重要，它是方向，创业的时候肯定要先思考选哪个行业，其次才是做什么平台，因为这些选择一旦做错了，再怎么努力都没用，所以选择永远大于努力。

选择就是战略，战略的核心就是选择做什么，选择不做什么，这个要花更多的心思。疫情期间，我们创业者要分析过去，分析电商的来源，因为未来是过去的延续，分析清楚了就不会被迷惑。

最近我与亿级老板在线上举行闭门研讨会

生意的本质都是一样的，区别就在于场景的变化。以前的场景在街道、商场，现在的场景在淘宝、拼多多、亚马逊、抖音等平台上，哪里有流量，你就要出现在哪里，多平台变成了一个必然。

凡是基于流量生意的公司都不稳定，中国整个零售行业从以前的街道流量，变成了平台流量，导致要不断去抓新的流量。“人货场”的“场”不断在变化，品牌很容易消失，很多曾经红极一时的大品牌这两年倒闭了很多，包括上市的品牌。

就如这两年抖音出来之后，淘宝很多商家倒闭了，尤其是淘宝的女装，女装普遍下滑都在30%-50%以下，女装的生意就是基于流量，所有基于流量的生意只能做一时，不能做长久。流量风口一般长一点10个月，短一点3-5个月。

这带来的思考是什么，就是我们要左手不断抓新的流量，抓更大的，更多的流量，右手要不断夯实基本功，没有基本功可能下一个流量平台和场景一迭代，你也没了。

那抓什么基本功？

第一个是人才，人才是基本功的源泉，好产品好服务全是人做出来的；

第二个是有没有专利，有没有技术，有没有护城河；

第三个在你的产业当中有没有不可替代性。

创业十多年，80%的企业都不在了，都是因为流量和场景的变化，迭代的非常快，淘汰也非常快。所以，老板每年要拿出一部分的资金投入到人才和核心技术上，否则流量和场景一变，你就没了。